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营销之道:增加销售业绩的六个方法

 tonton 2006-03-03

营销之道:增加销售业绩的六个方法


http://finance.sina.com.cn 2005年09月15日 10:30 金羊网-民营经济报

  陈安之

    推销不外乎是一个数字的游戏,如何拜访更多的顾客,跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出六个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。

  一、提早跟顾客约会

  提早跟顾客约会,差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候,早上5:30就起床,6点多就开车出去,通常到顾客的公司大概是7:30。累时,我先在车上睡觉,等时间到了再进去,这样你会非常地有自信、有精神。所以你约定的时间愈早,你见的顾客量就愈多。世界第一的推销保险员,他7:30之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡,7点跟第二位顾客喝果汁,7:30跟第三位顾客吃三明治,反正就是他不能把早餐一次吃完,必须分三次来吃。

  二、每天重复暗示你的目标

  你必须每天重复地自我暗示你的目标,重新写你的目标,想你的目标,这样会吸引一些新的资源来。

  三、每周提前做拜访计划

  每一个星期天,一定要把下一个星期的计划写好。很多业务员都是在当日才在计划他要打电话给谁,当日才在计划他要拜访谁,这都太晚了。我以前都是拿着五本电话簿,然后开始写五百个潜在客户,第二天大概打三五十甚至一百通的陌生电话。

  四、早睡早起

  你一定要早睡早起。以前当我是topsales(顶尖推销员)的时候,我在晚上12点以前睡觉,早上5点半起床。这是我以前在做推销的时候。

  五、跟行业最顶尖的销售员在一起

  你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起。我之所以可以成为topsales,是因为我以前跟着的经理,他是我们全公司的topsales,他在之前的公司也是topsales。他只比我大一岁,那时他才22岁,我21岁。因为看到他种种成功的习惯,他如何地自我操练,他如何跟顾客谈话,我很多的说服技巧都是受他影响。所以一定要跟你行业最顶尖的sales在一起。

  六、把每一个顾客都看成大客户

  最后,我再提出一个销售的关键,把你的每一个顾客都看成一个大客户。记住,小户有一天也会变大户。


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