1P网营网状经济时代的全新商业模式

1P网营网状经济时代的全新商业模式

作者：　发布时间：2008-06-04　来源：郝福金的空间

跨越“蓝海”、切掉“长尾”的赢利捷径！ 　　引入第三方网络营销，从4P到1P，彻底改写现代竞争理论。 　　1P网络营销网络时代的全新商业模式 　　为什么企业少收或者不收目标顾客的钱，甚至找钱给顾客还可以赚钱？是当今网络营销经济时代的特质造就了企业零价格销售照样盈利的奇迹！1P网络营销突破传统4P营销思维，提出了与当今网络营销经济时代配置的崭新商业模式，为企业的经营管理者带来了新的思路、出路与财路！ 　　在以信息、网络、知识、和文化为经济本质的今天，许多产业已经没有明显的、甚至干脆没有了边界。相应的，企业产品的目标顾客市场不再是单一的，产品和目标顾客之间不再是——对应的关系，而是一种网状的关系。互联网一词最能反映网状经济的本质：经济是张网，网网相关，网网相连，网网互生外部效果，网络营销以网络为载体，以营销为手段，利用各种信息技术，在最短的时间内，将合适的信息传给合适的人。 　　所有经济活动的参与者都是不同程度的利益攸关者，从而为企业之间的相互合作共赢提供了战略空间。1P网络营销就是关于如何利用网状经济形成的外部效果，在企业价值链环节之间、企业与企业之间、企业与顾客之间引入第三方利益攸关者买单，把企业之间的竞争博弈的赢利模式转化为合作共赢的赢利模式。 　　目前互联网进入Web2.0时代，网络上的信息是分布在分布式的小单位“微内容”。对于网络营销的概念、理论和模式没有相对准确你定义，网络营销在业内和社会上仍然有很大的争议。本人基于网络营销业内相关资料和资深人士的访谈，对网络营销定义的整合仅供参考。网络营销：以网络为载体，以营销为手段，利用各种信息技术，在最短的时间内，将合适的信息传给合适的人有资深人士这样讲：地球不断转，发神经，转个不停，于是，今天发生的事情，昨天无法想象。 　　有资深人士这样讲：1P网络营销是对生产力的一次重要的解放。它的最大贡献，在于提倡产品（实体产品或者抽象产品）“兼职”：让一个品牌的“产品”去兼作另一个品牌的“信使”，使一家企业的“独立载体”演变为两家或两家企业的“联盟载体”，从而达成一个目标：总价值提升，总成本下降。 　　有资深人士这样讲：网络营销时代“产品也是大众传媒”。 　　还有资深人士这样讲：网络营销的本质是创新，对网络营销实践的观察和对网络营销理论的研究，都需要有创新的视角和思维。1P网络营销就是这样一种积极的尝试。在新经济本经下，营销关系不断被网络化，一方通过建立合适的平台为别人撮合利益，就有可能使自己得到免费的搭载，这是网络营销经济的特征。谁能比别人更早更快地观察和捕捉到这样的机会，谁就能在网络营销中胜出。 　　营销领域从来不乏新词汇、新概念和新理论，但大多是新瓶装旧酒，是既有辞藻的花样翻新。1P网络营销从一种多维、网络的视角，帮助企业识别、寻找“第三方买单”的途径和方法，它提供的不只是工具和手段，也不只是新的思维方式，而是对营销的全新理解和诠释。 　　传统的STP+4P战略是工业经济时代的线性营销战略。在今天这个信息、知识、文化和网络经济时代，inter一下就互联，net一下即成网，营销已不再是线性营销，而是网络营销。1P网络营销随网络发展应运而生！1P网络营销的本质就是通过第三方买单，使产品价格低于平均成本还能赢利，从而创造自动网络营销。 　　经典google情形：目标客户免费使用搜索引擎，即产品或者服务价格为零；搜索引擎使用者和使用时间的增加不会增加google的成本；它的赢利来自第三方顾客买单。因为搜索引擎免费，其顾客群日益庞大，google对那些想让搜索引擎使用者搜到自己信息的第三方顾客的吸引力越来越大，第三方顾客也因此愿意支付google越来越多的费用。Google能创造出自动网络营销，神奇在于免费!免费还可以赢利，神奇在于网络营销第三方买单。 　　网络营销是门科学技术更是门艺术，它的生命在于创新。传统的营销理论的核心是研究企业怎样比竞争对手更好地满足顾客的需要，这是一种简单的线性关系。在当今网络无极限的泛经济时代，彰显网络营销信息的价值。正是由于信息对价值创造的重要性越来越凸显，信息本身也就成为有价值的产品和服务。 　　企业不仅要能及时得到自己所需要的准确信息，还要能够把自己的信息准确地发布给预定的目标对象。如何发布信息网络广告以及发布的信息网络广告效果成为影响企业成败的一个很重要的因素，由此也催生了很多信网络营销息媒体，1P网络营销将上演一场网状经济时代营销领域的革新运动。（郝福金）