制定的计划,总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划! 最担心的问题,总是不期而遇。 促销时会发现,只有一桌菜,却来了两桌人。 小企业想傍大款(大经销商),大企业知名公司想找小蜜(小经销、小代理)。 我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。 除了厂家会自己播种外,代理商想的是收获。 区域市场打开后接到调离命令,是几千年中国传统文化的精华所在。 丢失客户的原因和价格因素有关仅仅占5%,关键是你是否关心他。 你的促销方案刚拟订好,就发现市场上有人已经采用了。 只有销售才是硬道理。 最大的保障不是没有竞争对手,而是你公司产品的表现。 在卖出汽车之前把车子擦亮是对的,但把里程表拨到0就不可以了。 你说过什么就要做到。 可以请客户吃饭,但你的佣金就是你的佣金。 不要贬低自己的竞争对手。省下时间推荐自己的产品吧。 对吃不准的问题,留给自己思考的时间。 不要代表或替你的公司欺骗大众(尤其是保健品),他们不是傻瓜。 及早向高层通报好消息和坏事情。 永远记住,老板是最聪明的人。 你可以不同意,但不能不服从。 有梦想不等于有目标,有目标不等于实现。 成功之路是:帮助优秀者工作→和优秀者合作→找优秀的人帮你工作。 品质的好坏,不是由你的一大堆资料说明的,要看顾客的眼光。 一个行业不做三年以上,你就没有发言权。 保持归零的心态,每天问自己:“如果今天做同样的事,我该怎么做?” 当别人都说自己的西瓜甜的时候,把瓜卖掉的最好方法是:我的瓜是白瓤的! 品牌要有支撑,支撑要有基础,基础就是“质量”。
过程比结果更重要。 别的可以不随身带,但纸头和笔是必须的。 .牢记:“先生存,后发展”! .老板永远是对的,你所应该做的是:把损失降低到最低限度。 营销渠道和分销渠道是两回事。 创新:在原有的基础上有10%的改变。 跑步时,要想超过别人有两个办法:找到捷径,借助工具。 大处着眼,小处下手。 “窜货”说明我们的产品有市场。 宽渠道,短通路是未来的方向。 没有吃过猪肉,也要看看猪怎么走。
到有鱼的地方去钓鱼。 瞄准了再开枪。 是先有鸡还是先有蛋的问题并不重要,重要的是你喜欢吃哪个,又能够吃到哪个。 讨论问题没有任何意义,重要的是如何解决它。 要明白怎么做事,更要明白为什么做。这是经理和销售人员的区别。 每天念一遍:“人无我有,人有我优,人优我新,人新我变” 走过路过不要错过。机会成本<错误成本。 顾客究竟在想什么,我千万次的问! 能提供有竞争力、质量可靠的产品是销售人员对公司的期望。 世上没有后悔药。 越简单越有效。 高端品牌进入低端容易,低端品牌进入高端难上难。 |
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