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狄仁杰《宦经》
一、 明势 为官必明势也。 上心易变，下意莫执。 上好之勿驳，上言之勿信。 官者忌孤，智者忌名，忠者忌直。 察微而趋之，无患焉；知大而顺之，无凶焉。 做官要透彻地判明形势。领导提倡节俭，你不要常换手机充大款。领导提倡消费，你就不要一身寒酸气。所谓势，就是领导的意图，而不是国际形势，国际形势与草民无关。 领导的心思容易变化，做下属的不能固执。宋高宗赵构也曾坚决抗金，但后来局势变了，便一味求和。岳飞对大势不明，于是得了个忠臣的名声。 领导喜欢一件事，下属不要反驳；领导说了一件事，下属不要真的相信。 指鹿为马是最好的注释。领导说这是一匹马，下属千万不可当面反驳。领导说你最近表现很好，你千万不可一味地相信。 做官忌讳孤单无友。一定要有朋党。忌讳名声太响，所谓功高震主是也。忌讳直来直去地发表见解，也就是现在说的SB。 做官要觉察到细微的事情并加以分析，明白大势而且顺应它，才能避免祸患。 对形势的认识是做官的第一要务；窥测迎奉上司是头等大事。 官场等级森严，少有对错，不可执着认真；言不由衷，是普遍的事情。 孤立无援大智难为，平庸可让别人接受自己；刚直不弯，难以保存自己。 做官要见微知著，否则就是大的缺陷。 无力改变，那就顺应。 二、 立身 官不依技也，位不由德也，功不为善也。 媚者荣，人皆媚之。诡者贵，人皆诡之。变者安，人皆变之。 能者，官之基也。恃者，官之秘也。运者，官之要也。 近利由人，远利由行矣。 专业技术过硬、道德水准较高、人性善良，这些都不是做官的充分条件。在中国，做官是一门很专业的学问。 人都是趋利的。谄媚、阴损、变色龙，只要能得到利益，人们什么事情都会去做的。 做官，要有才能，有后台，有运气，缺一不可。 眼前的利益，经过努力就可能得到。长远的利益，要脚踏实地慢慢来。 依靠技能，不能高居人上。 平庸无为，受其重用；建功立业，反遭猜忌。 求利非德，为官灭性，才者碰壁，不知官之利也。 官场都是人治，要抓住关键时机。 为官难于不求近利，名声无法自封。 三、 识人 奸无自认，忠无自封。忠奸不识，官之大失也。 用才必察其德，拒奸必正已心。 莫以一事论之，勿以一时断之。 爱民者必忠，害民者必奸。情鉴忠奸，无误也。 奸佞小人是不会自己承认的，忠厚君子也不会自己鼓吹。不能识别忠奸，对于做官来说是一个大的缺陷。 使用一个人才要考察其德，远离小人首先要加强自身修养。 不能因一件事、一时的事而对人或物做出断定。 爱护群众的人必定是忠，伤害群众的人必定为奸。对待普通群众有没有真情，是判定忠奸的标准。 忌养虎遗患，以忠自居小人所为；辩忠奸，后取舍。 无德道不可远，拒奸自洁；识人以长。 对待下属或者不相关的人，能看出为官的好坏。 四、 谋略 官以智胜焉。贵以谋得焉。无心必失，存疑当慎也。 谋人谋心，谋事谋利也。上谋安，下谋进。 私不示人，意不宣人也。 做官以智慧取胜，富贵要靠谋略才能得到。没有心计必然出现差错，有疑虑的事情一定要谨慎。 要搞定一个人，主要搞定他的思想；谋划一件事，主要是为了得利。 领导主要的心思是使局势安定，因为他是既得利益者。下属主要的心思是向上爬。 自己的隐私、意图不能随意让别人知道。 运筹帷幄，智者达于千里。 富贵由智谋策划所得，与世无争是没有作为的。 为官忌讳破坏规矩，攻心谋事，皆由人也。 谋求利益是做官基础，上司谋求安定，下属谋求升迁。 谋安定需要缓慢调整，谋求升迁需要出奇制胜把握时机。 官场切记不可授人以柄，谋略不能示之于人。
五、 权术 术多则害也，术寡则衰也。大智无迹，小术无功。 求小以直，求大以曲。 外愚内明，君子也。内惑外精，小人也。 君子不以术胜，小人常以术败矣。 做官的人如果一味钻营术道，反而会有害处。反之，不懂术道也会吃亏。 大智慧是不会显示出来的，所谓大智若愚是也。靠小伎俩是不会成功的。 追求小的利益可以直接诉求，追求大的利益要有谋略，不能显山露水。 大智若愚才会有出息，外强中干是不会有成就的。 权术不是成功的必要条件，还需要德行、才能等其他要素。如果单纯迷信权术，一定要失败的。 权术寡情，没有手段难以在官场立足。 大智慧不拘形势，官场不可用术太滥。 小利单刀直入，大利迂回谋划。 手段只是补充与工具，而长远需要智慧与道行。 六、 胜敌 人之所羡，据之乃敌也。人之所忌，为之乃仇也。 以下为敌，独也。以上为敌，逆也。以僚为敌，贼也。 独不进忠，逆不养奸，贼不示让。 恶勿敌善，邪莫胜正焉。 如果众人都向往或忌讳一件东西、一件事，一旦某人占有了它或者做了那件事，那么此人就会成为众人的公敌。《庄子》也借老子之口说明了这个道理：“名，公器也，不可多取。仁义，先王之蘧庐也，止可以一宿而不可久处，觏而多责。”现在叫“枪打出头鸟”，不管好事还是坏事，都不能出头。 与下属为敌，是独夫；与上司为敌，是叛逆；与同事为敌，是公贼。与众人同时为敌，是傻*逼. 对待独夫那样的上司，不能傻乎乎地一味尽忠；对待叛逆的下属，不可姑息；对待处处与人为敌的傻逼，不可妥协退让。 邪恶最终斗不过善良、正气。 追求成就，不要痴迷官位。 官场不可以下为敌，野心不可纵容，做官处事以和为贵。 愚忠不智，叛逆不姑，贼子不让。 失道寡助，术亦害己。 七、 攘祸 廉则贫也，贪则亡也，庸则贱也，名则祸也。 以权为贵，失之人弃。以仁为贵，得之无绝。以情为贵，惠子孙也。 止者不祸，予者消灾。舍即得焉。 廉洁必然导致贫穷，贪婪容易走向灭亡，平庸会让人看不起，名声大了会招来祸患。 一味贪图权力的人，一旦失去权力，就会失去一切。崇尚仁义的人，也会源源不断地得到仁义。只有以情待人才能长久与人相交。 对于财富的攫取要有分寸，当止则止，当断则断，要舍得付出。 止者不祸，予者消灾。舍即得焉。 八、 祈福 官之难，无尊也。官之凶，莫测也。官之苦，弗言也。 良官难做，俗吏亏心。 为恶易，为善亦易也。多恕人，少容已，心安则福至矣。 做官最头疼的事是没有尊严。所以，在场合上照顾别人面子是一门学问。 做官最危险的事是前途莫测。形势变化、政敌攻击、工作失误，这些事防不胜防。 做官最大的苦处是不能与人诉说。成熟的政客要做到牙掉了往肚子里咽。 好官难做，因为容易得罪人。庸俗的官容易做，但对不起良心。 做坏事容易，做好事也容易。要豁达一点，多宽恕别人，严于律己，心安就是福。 |
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