以点带面细分市场 五年之后面向全国
——专访科博仕卫浴总经理刘铭华
科博仕卫浴总经理刘铭华
科博仕卫浴在开平设立工厂
科博仕卫浴总经理刘铭华与中洁网三位工作人员合影留念
【记者】刘总，您好!走进科博仕的生产基地，我们看到了产房与办公大楼的规模，感受到的是一种严谨的态度，我们了解到科博仕与台湾太子卫浴是同一经营团队，能否为我们介绍一下科博仕卫浴?
【刘铭华】好的，科博仕卫浴科技有限公司成立于2006年，工厂设在广东开平市。公司与台湾太子卫浴是同一经营团队，我们坚持以“团队、品质、
创新”的经营核心，本着“创建国际一流卫浴企业”的经营目标，公司全体员工精诚协作，不断创新，为迅速发展的国际、国内市场提供优质的卫浴产品。
【记者】作为一家台资企业，您觉得台湾的卫浴市场与大陆的市场有什么不同之处吗?
【刘铭华】说到不同，我发现了很有意思的一点，在台湾的卫浴行业里，除了消费者，最大的就是水电工，其次是经销商，最后是工厂。原因很简单，在
台湾，卫浴产品在出售之后，都是水电工负责安装，如果一些产品在安装中遇到什么问题，那就肯定过不了水电工这一关。而在大陆不一样，最大的是工厂，其次是
经销商，至于水电工几乎没有什么声音。
目前，在大陆的卫浴市场中，消费者最关心的是品牌，其次是价格，最后才是质量。大家买东西，总是会选择那些知名度高的牌子，而后是在这个牌子中选择适合自己消费价位的产品，最后才是考虑产品的质量，我觉得如果从长远来看，这是对消费者不利的。
我们做生意讲究是一个“长远”，要做长线，而不是一夜暴富。我认为卫浴产品只是一个半成品，除了确保产品的质量，它的售后服务也很重要。所以相比一般的企业，科博仕更加注重产品的售后服务，在各地经销点都设立了办事处，目的就是为了确保售后。
【记者】在产品方面，科博仕的产品是否会延续台湾卫浴企业引进先进工艺技术的优势呢?
【刘铭华】科博仕根据消费者的普遍需求，精心打造公司多条产品线。一直努力研究开发集现代、休闲、古典、优雅于一体的卫浴产品，主要有适用于面
盆、浴缸、淋浴、洗物盆和净身盆等五大类水龙头、毛巾架及置物架等挂件类及各种五金制品。同时采用电脑系统辅助设计开发和模具制造，每一件产品从设计到装
配成品，均采用优质的原材料和零配件，阀芯采用日本MARUWA瓷片及台湾制的胶圈，产品持久耐用;每一件工序环节也都在严格的质量控制下完成。
为了保证产品质量达到高档卫浴产品的要求及标准，我们的阀芯采用日本MARUWA瓷片及台湾进口胶圈，节水又耐用。韩国蒲项SUS304不锈钢
板，光鲜亮丽，不易生锈。另外，我们的产品还采用了“防呆”的人性化设计。通过防呆设计，使人们在操作的过程中稍不注意，也不会发生事故。
【记者】当初在大陆建立科博仕卫浴，相信你们也是很看好内销市场，随着目前卫浴企业纷纷转战内销市场，请问你们将采取什么样的营销策略来赢战市场呢?
【刘铭华】我们的做法就是“以点带面 细分市场”，目前，我们的营销推广区域主要集中在西南地区，并通过区域性的试点，来带动未来整个市场。我们的目标是在未来五年后可以面向全国。
