|
什么是专注？专注就是把自己的全部精力凝聚到自己认定的目标，一心一意走好自己的路、不达目的誓不罢休。
什么是执著？我所理解的执著就是长久地甚至一生都专注于自己所认定的事业，无怨无悔，永不言弃。而不是佛指的固执地专注于某一事物而不能解脱。 专注是一心一意的锁定你认准的目标，锲而不舍，而不是无的放矢。在销售领域中，一定要知道你要选择的对象。例如：你必须熟知“80/20” 原理，即80%的销售额是源自20%的顾客；80%的看电视时间花在20%的节目上；80%的阅读的书籍都是取自书架上20%的书籍；80%的看报时间都花在20%的版面；80%的电话都是来自20%的发话人；80%的外出吃饭都前往20%的餐馆。要找出并且拒绝对你完成任务产生不利影响的80%的部分，那么你做的每一件事都会更加有价值和效率。不受亟待解决的琐事左右，有些事情是可以搁一搁或者干脆不去做，或者交给别的人代做的，你要集中精力去做更重要的事情，你如果能认识到这一点，自然就能找到解决问题的办法。 当然，能够很清晰地分清哪些事情是最重要的，哪些事情是要放弃的，确实不是件容易的事。这取决于你对事物的认识能力、自我管理水平和经验等因素，所以说，提高你自身的认识能力和牢固树立要事第一的观念是同等重要的，你更要不断地学习，提高自己各方面的素质，使自己的判断力变得更加精确，你才能牢固把握自己该做的事情。很多事情讲求“功夫在诗外”就是这个道理。 缺乏智慧的人，是不可能做到专注和执著的，而空有智慧缺乏毅力的人，所获得的成功也一样来源于侥幸，而且不会持久。一个销售人员，应该通过不断的自我管理和训练，让专注和执著成为渗透到你灵魂深处的一种精神、一种信念、一种能力、一种智慧。 |
|
|
