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一 货源 好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，最不重要的就是货源。俗话说 , 每天看见很多人关心找货源。三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的只选容易甩的 举例 拿 20 元一件小衫。 10 件。 1 件 80 元， 1 件卖了 145 元。剩下的每天要求自己无论如何卖一件。务必高于 80 元。 可能有人说了真黑。 于卖的过程。有多少顾客，告诉你衣服的价值。缺衣服穿的女人买衣服，于享受买的过程。买这些价位衣服的女人，不会跟你认真的只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的进来，反正又不贵。廉价了不会穿。 不信你试一试－ 20 块 ? 太贵太贵！ 10 块好了买给家里保姆穿的 要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。拿货也有后悔的时候。会总结教训，卖衣服。但我还是把它当最美的衣服推销。 何况我卖的新衣服 那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通。! 客人冲着我热情来的熟客一大堆。最高纪录，不是夸口。一天营业额 3000 多，起码要赚 2000 多。最低 700 也有利润 400 多点， 第二个店开张了 4 个月后。 600 元工资，挖了个送快餐的女孩。这里 1500 真做到销售大于一切。这个市场， 1500 合理工资 ( 当时 ) 但要熟手。偏不信，相信激情。 开始调整拿货方法了 找货不如找伴。 经过再三挑选，跑遍了所有的市场。选定两家批发商。 不如跟旺家。 为什么？跟庄！眼光好。 喜欢东拿西拿，有很多人进货。自己觉得眼光好，拿货象 " 血拼 " 象购物。不会。集中两家拿，熟了大客。他人看不到新版，能拿，再熟了开始退退换换。好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。看看那些品位妹妹拿的货，笑死了 不会在拿货上耽误的不停的赚钱，强项是销售。开店， 18 个月，共开 4 家。由于我什么都尽量卖，批发商都被我感动了经常赊销给我流动资金大大增加。 共做了 6 家批发商的货。早退早换，后来开了 10 多家店。年底就没压什么货。 会想，说到这里。个什么样的人呢！ 百分之一百会猜错。 身上穿的如假包换的香奈尔。当年 PRA DA .D&G. 都不玩了 就在卖 13 块一件小衫的时候。 手下营业员有 20 多人创业，还有另外收获：这 6 年间。 20 多个老板娘。明白了做生意其实用不了多少钱的 教育他要做无中生有的人。 急不来的 觉得做衣服是农活。 其实，觉得 " 正走在这条路上 " 拼命推销的自己对服装的理解。女人们需要的只是心里满足。 多于喜欢穿。 中一定也有这样的人：喜欢买。 现在不穿名牌了错了不是一定要求名牌了 货很贵，现在生意不错。也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。 如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，就是作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮。自己决不要穿版，那是营业员的事。要穿得有档次，店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你战衣。那时，一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你熟客。 卖便宜货和卖贵货是不一样的 要热情，卖便宜货。 要冷一点。 卖贵货。 会觉得势利眼？错。 感觉到那客气后面的一点冷漠吗？ 最顶级的专卖店。 不要报价。拿个计算机打给她看，卖货。这样的 2000 左右的衣服。记住，看着她眼睛。自己只是礼貌就够了如果她这个消费层的感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了觉得你货不值。 笑得越少越好，卖贵货。即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。 东扯西拉的真是书到用时方恨少 廉价货也做，有朋友问我贵货也做。为什么？ 其实是看店址来的 卖什么档次，隔壁左右。要照跟。通常人流量大，就要做量。没什么人的地方，要做贵货。当然，喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，浪费时间。有人会说我守两年会旺的两年分分钟耽误你赚几十万。 拉车仔进货，卖便宜货。卖贵货，进出是宝马。 赚 90 也嫌慢，卖 100 一件。 90 ％也没多少。 卖 1000 一件的 30% 300. 就不要做。但一年后就不累了会越坐越旺，但贵货要守。真的不能守 6 个月到 10 个月。很多人没有坚持。做了廉价货，就注定劳劳碌碌了开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的就全卖贵东西。 干嘛要把命运交给你又不是不会做生意。女人只对男人忠心，当年很多品牌拉我加盟。历来不干。满街的货都能卖。男人才对品牌忠心。什么好牌子都想试，终究消费还没到试过千山万水的层次。 没人管，卖散货好。赚得多。除非卖名牌，名牌会拉你加盟？ 拉 100 人加盟，现在也做批发。不拉人加盟。又不是没钱。要是 100 个都不会卖货，那不是拉了 100 个包袱。也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。 二 卖货定律 不要冒充顾问，1. 每个女人都会认为自己穿衣有一套。形象指导。认为自己穿衣打扮不在行的不会经常买衣服 ) 回头的生意比重很大。 熟客很重要。 不会找个地方犯傻给你看的 千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切。 就算这次买成了这里也不会是想经常来的地方。 不然的话。 会这样处理的 全身名牌的会由衷赞叹她品位，客人关注了一件衣物后。买衣服的过程中，还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。大大不如的 都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，结果是很多客人没事的时候。顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是乐园。还会呼朋唤友，而且帮你卖货。想更多的人都知道，全身名牌的都是粉丝。 无数女人的梦工厂，商店。贩卖梦想，商品是胜利感，优越感。 贵了他人很多。但她会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，很多情况是客人发现在这里买过的一件衣服。不会迁怒于我 --- 知道我不是内行。 2. 卖货不是争辩 对 营业员法宝。 好。 来看看： 这面料不好 您是内行。不过好洗好晒，啊。容易打理。不需要干洗。 穿起来不会舒服 对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的喜欢红色还是绿色？ 太咋眼 不喜欢这上面的扣子。 啊是啊。不过省得配项链了这里有个手镯。一个色系的家里肯定一大堆手镯。 一个手镯，结果往往是一件毛衣。一条裤子。还告诉我应该配条什么裤子。为了宣示她正确，又买了条裤子。 就会成为你奴隶。 客人有了上帝的感觉。 绝对不是讨价还价的区区 100.200. 客人会想：胜利的人。 100.200 不是问题。 女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人 ( 全身名牌 ) 感觉自己更成功。两个成功的人物的话题。 要全力以赴：好的对手，遇上是孤寒的客人。老师。 恶梦的开始。这次爽快少 50 下次争取 100 商人。要有商人的素质。随意的让步。. 一个又一个的交换条件，讨价还价的要点。比方说买多两件，或者带上配饰，或者许诺带朋友来。许诺价钱要保密。许诺下次不要给这么低，要多关心我朋友来了要多帮我说说好话。大家要双赢嘛。您已经是 VIP 这是营销。 大家可能注意到反复强调自己穿的名牌。不要轻视。 就是商店的表示的档次，形象。就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，会觉得自己有档次。 这里的客人，客人公认。都是品位的这里买东西，光荣的 客人都是胜利人士，瞧。有档次的朋友，还愁卖货？有营销，不用推销。 3. 控制好你品种。 穿衣都有自己一套，每一个女人。告诉你个秘密： 100 ％擅长挑衣服。 50 ％擅长挑裤子。 30 ％擅长挑裙子 ( 连衣裙除外 ) 但他从没有想到这一点，会满世界找一件合适的衣服，总觉得自己还差一件衣服。 为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人 , 会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好。 聪明的老板娘已经知道怎么做了 攻其之短。 以己之长。 喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，老板娘们拿货。好看之外，还有更好看的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。 绝对会看 " 下三路 " 即裤子，好生意的老板娘。裙子，鞋子。 " 下三路 " 做好了外套 小衫 什么都卖得好。 裙子，想知道什么样的裤子。鞋子最好卖吗？ 裤子 显瘦，关键词：稳。 直统，裤子类型要全：小裤脚。休闲宽裤脚，西裤， 7.8.9 分裤 冬天深色为主，夏天浅色为主。全年不时黑色。 每个裤子不能有太多类似款 两个款差不多，拿货时。选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比较，就有高低。客人不愿意参加考试， 10 个款她通常只挑一条，淘汰的 9 条，以后兴趣不大。提供 5 个款，也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的淘汰供货商时，以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的个性是客人的事，共性是事。裤子越个性，越难卖。 裙子 显瘦，关键词：线条。含蓄的性感 店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，要想裤子裙子卖得好。冬天准备三种靴子。 方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，经验是 38.39 码好。顺便给客人感觉一下。 可以准备大量丝袜，说服客人换鞋子试裤子。客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，担保你卖不成。 瞒不了多久的 鞋子要卖质量好的绝对不能以次充好。 其他衣物质量一般就行了世界 500 强，除了鞋子外。不是靠质量第一赚钱的 要保留，每个月的营业记录。检讨。裤子裙子，销售额要占 40 ％，才是正常的 裤子先行。遇上天气该冷不冷，每次换季。该热不热时，影响生意不大。 冬天卖好裙子 夏天卖好裤子 ..
女人就喜欢与众不同 男人穿衣向哥们看齐 . 但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，女人喜欢七彩的世界。小衫颜色可以大胆一点，其他还是劝你稳一点。 外套 大衣 外衣我就不说了大家都是高手。 三 怎样与供应商打交道？ 谁也不会照顾你 尽量固定两家。如果满世界拿货。 只攻两三家，集中你进货款。好处你很快会发现。 1. 退换货相对容易。 2 不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了 3 拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的不会错过。 4 不要把钱都丢在路费上了不时可以要求供应商发板给你电话电脑拿货。 什么样的供应商是好的供应商？ 见到缝纫机，1 有实力。不要怕辛苦。才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。 处有人撺货。拿的高级时装，全国都一样。分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。 也卖得脱，好好卖。但是赚 600 万可能要 12 年，不是 6 年。 好多老板娘使错了劲。 找货源。 象购物，出门拿货。关心的款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。 有钱有人才，有实力的供应商。肯定比你单打独斗赢的机会高。 2. 有道德的公司 做了多长时间 , 可以正面打听 . 供应商的营业员 . 喜欢这份工作吗 ? 销售经理是否过于热情 . 80% 利润是 20% 客人发明的 . 没有展示你商业价值前 , 好的供应商不会无端的对你热情的 . 知道 . 越落力的宣传 , 越要提防 . 喜气洋洋的 , 可以观察他客户 . 还是喜笑颜开的 . 但到中国 , 很反感加盟 . 加盟已经是垃圾了 . 加盟是洋玩意 . 变了味道 . 外国人的加盟 , 宗旨是便于管理 , 经营规范化 , 想圈钱的话 , 可以去上市 , 去集资 , 所以 , 更多的想搞好经营 . 中国某些商人 , 想的扩大规模 , 马上圈钱 , 至于扩大渠道之后 , 自己有没有本事搞标准化经营 , 想都没想 . 收人根本不考核 , 只要你有钱 . 很多加盟店店主都不会做生意 , 生意会好 ? 如果靠这种低级管理都能学会做生意 , 那什么叫 10 年难学个生意人 ! 自己是不收加盟的 . 不乐意背包袱 . 必需是有本事的 . 好货还需会卖 卖我货的人 .. 没开工厂 , 以前 . 拿货卖的时候 , 谁要收我加盟费 , 都费事理他 . 有实力 , 收来干什么 ?! 没钱 , 就是没实力 ! 自己卖嘛 货好 ? 哈哈 .. 想寻个方便 处是好货 . 不是货好 .. 就要信任 愿意一起做生意 . 不会太在意你有没有钱 , 供应商有实力 . 关注的能力 . 会真心帮你赚钱 什么都叫你掏钱的 .? 没有那么高尚也不是帮客户赚钱但我希望有本事的客户帮我赚钱所以遇上有本事的会多方笼络没想过用加盟 . 加盟费设限的 .. 3. 小心订货 就没必要订货 如果不是要的数量大的惊人 .. 要小心了 . 想的转嫁风险 . 开了大百货公司 , 有的供应商喜欢要求订货 . 定货就正常 , 如果不是 , 能不定就不定 . 看好你钱包 . 要注意 . 样品可能是进口料 . 定货后 , 有的定货商黑 . 记住拿件样衣 , 或布版 , 定货合同上写明货不对版 , 就不收货 . 如果他以各种借口推搪 , 可以毫不犹豫走人 . 特别是广东 , 杭州 , 包括所谓的外贸公司 , 要小心了 . 尽量拿现货 总之 .. 这个货不做了 . 定 50 件吧 , 骗人手段还有 : 哎呀 . 帮你做 ?! 中码 2 件 . 有客人做 , 回应的聪明点 : 要大码 3 件 . 帮我搭上吧 . 有货通知我吧 . 这样 , 真假 , 都不会吃亏 . 订货没拿样衣 , 有个朋友 . 布版 , 结果收了批垃圾 . 4. 富有责任感的供应商 这也是关注终端 . 次货调换爽快 . 舍得在终端投放广告 . 会不时征求你对货品的意见 , 好的供应商会关心你生意 . 会询问你经营的难度在哪里 , 问你最近生意怎么样 , 有没有什么货物要补充 . 现在有热卖货品 , 要不要发板给你试一下 . 当然也会答应你 , 发板是可以退的 . 简单反而体现了务实 . 好多供应商不知道服务终端 , 不用在意供应商本身的装修 . 只顾自己装修 , 彰显实力 . 说找到一家有实力的供应商 . 问他怎么知道有实力 , 有个朋友向我演讲 . 回答 :" 哇 , 店子装修的好豪华呀 !" 也要努力 . 强强组合 , 一旦有了好的供应商 . 双方要珍惜 . 天天提要求 . 任何单方面的利益都不能长久 不要太计较 .. 这关系到发言权 . 展现你价值越充分 , 好好卖货 . 得到好处越多 . |
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