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好的开头,等于成功了一半.我也做批发,有些看法是我从客户身上总结的.. C! u6 m9 s5 o( h6 @ i& c
6 y9 a# h0 }! R/ ? 不能做的店' Y2 A7 z- y) Y9 F8 u" X" f* D 人流量不大,小于10平方的.(越小越要命); B5 I1 m1 e9 { V5 t) q 8 s7 G5 w& \; E% L; | 神仙都帮不了.只能努力糊口.再碰上新手,就一个 "完 "字. : 越是创业,越不可匆忙.子弹多一点,再来.% a& I3 z1 q5 D6 J 想找个地方混时间,那倒可以.5 p& R$ S( d4 g. ?7 u+ h C 觉得起步容易,租金较低----输 也容易. 1 N& m: b% U- n: X2 f8 ~ 人流量大的地方,租金贵?卖甘蔗都赚钱.所以贵.# l( ]9 W' a2 ?+ C- W9 t& k c. k ( ~7 \- k) ^! C 2.新商场3 a. ?" E& ?9 B 很多新商场都拉生意比较好的附近商户,想有实力的商家进场,带旺人气.我也碰过几次,对方很有诚意, U6 S- ]5 b* |/ Y 提供优惠条件:免租期长,位置优先安排. 我一概不考虑. # g2 V/ i1 O. S! T# d; T 5 O# a4 @. A; U( P0 n 我不冒风险.要守多长时间? 付出多少金钱? 不知道.无底洞. 6 I! Z' O, [4 P# t1 \ 不知道的 事情,最好不做.- P# N. s9 Q# k: E - ~' \$ Z4 _- @& K 万一 "旺"了?3 g0 G/ p; g! w/ a$ [7 m- Q 0 Z, X$ |6 `- J- w* s. S6 x 我拿转让费去挖.肯定能赢利的地方,不怕.转让费用 起码不是无底洞.(尽量合同定长一点.未来趋势租金更贵.不想做了 转让费 还能捞一把), j, y# Z! F6 b5 [; O8 e 辛辛苦苦帮商场 守旺了 的人,没人感谢你,你面对的是:加租金,给人挤走.商场不是好东西,天下乌鸦一般黑.他旺了还想更旺,到时候,他想的是,挤走小商户,吸引大商户,"提高档次".1 C* c- u% \3 y9 i, J# b4 m6 X1 c 单打独斗的店5 o4 Q1 X) K. l7 |. c # e6 t* ^( x x( Y" M4 f! F 好难.女人们逛街,喜欢东逛西逛.左摸又看.出门想买什么?不知道.可能出门的时候,想的是一条裙子,回家的时候,是件大衣. 东家看看,西家瞧瞧,到处比较,方算过了把"血拼"的赢.没有比较,哪有乐趣.6 p5 S# R9 I! m. [# t4 Y4 C& i 4 i! n4 R# J( L0 O7 t9 c6 D7 p 有 目的 去一个地方买东西的时候太多了,比方 买菜, T- K0 j. r3 _0 ]( C, d 买衣服是享受,----还是不要了吧.0 S* y" H$ r4 ~; @, ` * _) ] x! I+ j3 w6 w1 n% | 好货也怕.你看看国际名牌,都在一起 扎堆 做,谁敢搞特殊? ,新规划区,新场.新手,三新大集合. ( N; n' a x1 m1 o# z 9 B8 C$ K" g o 还想什么?都是新手.0 u; w* d* f& w+ n 8 e& a9 O6 p3 {7 _2 S/ `1 {$ s) _0 P (新手没什么不好,大家不要生气.) 新手,熬不了价. 所有的新手,拉得下面子赔钱,拉不下面子赚钱. 新手还有通病:客人一不买,就拼命检讨自己.货不好看拉,贵啦,眼光不好啦,人家不懂啦,失败啦,位置不行啦,风格不对啦.4 l" {. n* @+ a4 o% F. U 今天明明赚了钱,没高兴几分钟,又担心明天.1 y2 ?( @" X, c9 C 1 q2 ~" { a5 I+ E 三天生意不好就想换人,五天生意不好就想换货.半个月没赚钱,就想搞装修,一个月没赚钱,就想转行. 今天你清货.明天我洗货. 互相拖累.刚开始还有几个想做精品,时间一长,开始互戗. / o9 f 我新请的营业员,一定派人带去名店逛逛.看完了价钱,胆子大些.开起价钱,声音不会哆嗦.做生意,我喜欢跟 老油条 挤一起,你能赚钱,我也能.谁怕谁.----我还就怕新手.3 o% B1 t/ o6 @! S 门窗不合规格. 改造9 I9 p n6 T! j. l/ ~) n 1 e: G# Z5 u9 h: C ~4 t7 W 我的土办法,就是拿"鲁班尺"量.或请高人看看.风水学说争议大.道理我不讲,免得抬杠.我是实践中总结的.我有一个店,怎么下工夫,效果都不好.我依高人吩咐,将门稍微斜了几公分,生意滔滔.我老爸最烦"迷信",几个成功的例子放在这,他也服了.- O; g# p- i" n3 ^! C# R0 B w ( B' T/ P% ]6 S) G 我不是神婆,道理我不懂. K7 m7 s% A9 R6 ^: a2 s3 p9 q 我相信效果.8 K' ]% x6 v5 T' d- D 顺便插一句 o' G- L) n 试衣镜 小店选窄的,不要宽,免得客人显肥.固定的镜子,在装修时记得上面贴墙,下面在镜子后面稍垫一下,有个难察觉的小小坡度,客人会显高瘦一点.试衣间内,不放镜子,让客人出来欣赏.) G- d5 v0 z2 q. I0 @ : z6 r; l6 h! H* n1 H g 不是笑话:客人比较讲究的,满头珠翠,化了装的,试套头衣服时,弄个丝巾盖一下头,实在没有丝巾的,套个胶袋.防止客人顾忌弄乱头发,不肯多试,也免得勾坏我们的衣服. 街铺: 镜子 尽量不要将镜子对大街.不要给客人当街试衣服的感觉.* U; P2 b5 Z3 O ! c z. L( ~* z. M4 _" U8 `( c 收银台 尽量不对着门. 1 客人潜意识觉得进来就要花钱.要把靓货挂在当眼处,吸引.鼓励客人进来; 2我们小店老板没事喜欢在收银台那里玩,躲着玩,好一点.3 f" t/ s- @; u& s9 R7 c( z 3.客人不喜欢你站在门口等着收钱的感觉. 4避免客人还价不成,出门就走. 所以收银台离门远点好.回旋余地大. |
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