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【题解】
茫茫人海，何处是自己的位置，如何找准自己的位置，该如何给自己定位。“位”在日常生活中表现为三种状态，即“居位”、“心位”、“形位”。“居位”平素所居已有之实位，“心位”与人交往临时所具有的心里状态，“形位” 与人交往临时所表现出来的心里状态。“居位”、“心位”、“形位”，三者谐调一致，居中正平和之位，乃是做人的最高境界。三者之间由于主观认识，或客观映照，人们在定位时或高或低，“居”“心”“形”三者各与“高”“低”相配，即组成八种类型：
A类 狂者: 位低—心高—形高。
特点：自我迷失，无自知之明，地位很低，心形俱高，失在偏激。狂者进取，这类人可用于开创和构想类工作，若用于开拓市场，使用时则要挫其傲气。
B类 狷者: 位高—心低—形低 。
特点：自我迷失，无自知之明，地位虽高，但心形却低，失在拘谨。孔子批评狷者有所不为。这类人可做财务管理，质量检测，内部管理，薪水一般不高。
C类 卑者 位低—心低—形低。
特点：有自知之明，但无知人之智，对自我有认识，“居”“心”“形”一致，善在恭敬，临事小心，失在多疑，对周围的人多持怀疑态度。这类人可做内勤内务，机械性的工作，缺交往能力。
D类 中者 位高－心高－形高
特点 ：认识自我，有自知之明。居、心、形雅正而谐调，望之严然，即之也温，其言也厉。这类人不怒而威，勇猛却不凶残，仁慈而不手软，犹如流水，赋地无形，变化万端，当刚则刚，当柔则柔，刚则似水之冲激，柔则似水之停蓄，内刚而外柔，能屈能伸，中正平和，这种性格的人在企业中一般是将佐之才，是企业的决策者或企业的领袖。
E类 谲者 位低—心高—形低
特点：迷失自我，无自知之明，居下讪上，喜扬人之恶，不道人之善，具有攻击性，具有两面性，暗箭伤人，属于小人类性格，远之则怨，近之则不逊。这类人可多教化他、影响他，但不可孤立他，孤立他，他会惹事。
F类 慎者 位高—心低—形高
特点：质直而好义，察言而观色，虑以下人。这一类人，适应与狂者配合工作。在决策的时候，应听取此类人的意见，不能全信，但不能不听。
G类 谦者 位高—心高—形低
特点：有自知之明，礼贤下士，谦冲信睦，容易亲近，可犯而不可欺。这类的形低和狷者、卑者、谲者的形低不同，前三类之低是形低实也低，谦者之低，形低实不低，具有谦抑之低。
H类 伪者 位低—心低—形高
特点：有自知之明，强夺其势，无而为有，虚而为盈，约而为泰，虚荣心极强，好伪饰。这类人一般不具有攻击性。
【原文】
1、子曰：“不在其位，不谋其政。” 曾子曰：“君子思不出其位。”
《论语•宪问篇》
【翻译】
孔子说：“不在那个职位，就不要考虑那个职务方面的政事。”曾子说：“君子考虑的事情，从来不超出他的职务范围。”
【解读】
“不在其位，不谋其政”一句在《论语•泰伯篇》中已出现，此处增加曾子对这句话的解释：“君子思不出其位”．人们在寻找“位子”时，对“位” 通常有一些分析，如定位、守位、越位。定位，即找准自己的位置，“知其所止”。定位又有两种情况，定眼前之“位”，定未来之“位”。定眼前之“位”，要求你自己要脚踏实地，守位而行，“素其位而行，不愿乎其外”。定未来之位，则是志存高远，确定未来方向，发愤忘食，乐以忘忧，努力奋斗，越位而行。越位时一定要水到渠成，不是“阙党童子”之类，“非求益者也，欲速成者也。”孔子说：“不在其位，不谋其政”，曾子说：“思不出其位”，都是就人生定位而言，而且是对“现实之位”而言，不是对“未来之位”，对未来理想追求的否定。我们读圣贤书，不可坐实拘泥于一隅。
【原文】
2、子曰：“德薄而位尊，知小而谋大，力小而任重，鲜不及矣。”
《易传•系辞下》
【翻译】
孔子说：“德行浅薄而地位尊贵，智能低下而谋略远大，力量微薄而任务重大，能做到的很少啊。”
【解读】
德位不符，知谋不符，力任不符，德是内圣，是德位，“位”是外王，是政位，“知”是智慧，是学识，“谋”是谋划，是事功，“力”是负重之力量，“任”是任务，是已受之重量。“德”“知”“力”与“位”“谋”“任”三项不符，很少不祸及其身，“德薄而位尊，知小而谋大，力小而任重”，告诉我的修内圣之功，开智慧之门，量体裁衣，量力而行。
【原文】
3、子曰：“不患无位，患所以立也。不患莫已己①，求为可知也②。”
《论语•里仁篇》
【注释】
①莫己知：即“莫知己”没有人知道我。否定性宾语前置句。 ②求为可知：要求自己具备让别人知道自己的能力。
【翻译】
孔子说：“不怕没有职位，只怕自己没有占据这职位的本领，不怕没有人知道自己，而是要做到掌握可让人知道的本领。”
【解读】
这一段，两句话，第一句谈“位”。“位”，即职位，地位，或身份，笔者认为，“位”有两种，一种是外在赋予的某一种职务职称或身份；另一种是在人们心目中的地位,这种地位常常是有德业者居之。外在的地位和心目中的地位能统一为最好；若不能统一，先进德修业，确立内在的地位，然后再寻找，确定外在的地位。关于对“位”的追求，应该是一个由内向外的过程，不应该先外后内，栖栖遑遑而显出浮躁，所以孔子说：“不患无位，患所以立。”意思是不担心别人不给你外在的社会地位，而应担忧是内在地位的确立，也就是有与外在社会地位相符的德业本领，否则，即便有位，也是“尸其位”，德位不相称。真正的“位”是“居天下之广居，立天下之正位，行天下之大道，得志与民由之，不得志独行其道。富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。此之谓大丈夫（《孟子•滕文公下》）。”这就是大丈夫之“位”。
第二句谈的是“知己”。“知人者智，自知者明。”一个人做到既了解别人，又了解自己，知彼知己，那就是既有智慧而又聪明的人，达到这种境界是非常不容易。据《荀子•子道篇》记载，孔子有一天向子路、子贡、颜渊三个弟子提问：“知（智）者若何？”子路回答：“知者使人知己”，子贡答：“知者知人”，颜渊答：“知者自知”，孔子说子路“可谓士矣”，说子贡“可谓士君子矣”，赞扬颜渊“可谓明君子矣”。可见“使人知己”，“知人”，“自知”是智者的三重境界，最低的一重境界是“使人知己”，第二重境界是“知人”，最高的境界是“自知”。按荀子记载孔子的观点，“不患莫己知，求为可知也，”仅仅是智者的第一重境界，意思是不怕没有人了解自己，应该努力“使人知己”，达到“士”的标准。
【原文】
4、子曰：“君子敬德修业。忠信，所以进德也，修辞立其诚，所以居业也。知至至之①，可与言几也②；知终终之，可与存义也③。是故居上位而不骄，在下位而不忧。”
《易传•文言》
【注释】
①知至至之：至，达到。知道目标并且实现它。 ②言几：几，微小。谈论事物的细节。 ③存义：存，保留；义，适当。
【翻译】
孔子说：“君子要增进美德、建功立业。忠诚信实，就可以增进美德；修饰言辞出于至诚的感情，就可以建功立业。知道进取的目标，努力实现它，这种人可以跟他商讨事物发展的征兆；知道终止的时刻，及时终止，这种人可以跟他共同保全事物发展的适宜状态。像这样就能居上位而不骄傲，处下位而不忧愁。”
【解读】
“君子敬德修业”，“敬德”，德，仁德，对君对人对事对己有仁德，表现为“忠”;对朋友诚实有仁德，表现为“信”.“忠信，所以进德也”，“修业”，业，六艺之业，“形而下”之业，即初级六艺：礼、乐、射、御、书、数;“形而上”之业即高级六艺，《诗》、《书》、《礼》、《乐》、《易》、《春秋》。“修业”的一个重要任务则是“出入应对”，言辞口给.言辞口给讲究修饰，语言修饰的内容核心问题是一个“诚”字，“诚”能感天动地，“至诚无神”。修业而修辞，修辞而立诚，立诚而居业，“修辞立其诚，所以居业也。”“修业”意在“居业” 。“居业”应做到当行则行，当止则止，或语或默，或行或止，找准位置。“知至”则“至之”，可与讨论事物的几微，“知至至之，可与言几也”，“知终”则“终之”，可与保存道义，“知终终之，可与存义也”，敬仁德修善业者方能知事物之起始，又知事物之终止，则可以做到“居上位而不骄，在下位而不忧。”
【原文】
5、子曰：“非其鬼而祭之①，谄也②；见义不为，无勇也。”
《论语•为政篇》
【注释】
①鬼：古代人死都叫鬼，一般指已死的祖先，也泛指鬼神。祭：祭祀鬼神的目的是祈福。 ②谄：谄媚，巴结。
【翻译】
孔子说：“不该你祭祀的而去祭祀，这是讨好献媚。遇到伸张正义时却不敢做，这是缺乏勇气。”
【解读】
这一节文字，表面看“祭鬼”和“为义”，不相关联，许多注释家也这样认为。其实不对。这里说明的是做事应恰当，适中,在其位，谋其政；不在其位，不谋其政。知其所止，找准自己的位子。不是自己的祖先忙着跑去跪拜祭祀，不是自己应该做的事却去越俎代庖，去抢着做，“非其鬼而祭之”，所以孔子批评“谄也”。相反该你做的事，你又不做。“见义不为”，“义”即“时宜”,亦道义。“义”有时指突发事件，或国家有难，或路见不平，你却袖手旁观，所以孔子批评“无勇也”。“谄”也罢，“无勇”也罢，均犯了不知其所止、不知其位的错误。
【原文】
6、君子素其位而行①，不愿乎其外②。素富贵，行乎富贵；素贫贱，行乎贫贱；素夷狄③，行乎夷狄；素患难，行乎患难。君子无入而不自得焉。在上位不陵下④，在下位不援上⑤，正己而不求于人则无怨。上不怨天，下不尤人⑥。故君子居易以俟命⑦，小人行险以徼幸⑧。
《中庸》第14章
【注释】
①素：素来，向来，平素。 ②愿：这里是羡慕的意思。外：分外。此处指名分之外的。 ③夷狄：古代史上，中原地区称东方的民族为夷，北方的民族为狄。这里是带有轻蔑性的称谓。 ④陵：欺压，在上者俯视在下者。 ⑤援：高攀、巴结。 ⑥尤：怨恨、责怪。 ⑦易：平安、宁静。俟（sì）：等待。 ⑧行险：冒险，铤而走险。徼幸：徼，同“侥”。指希望获得意料以外的东西。
【翻译】
君子依照自己平素的地位而行事，不羡慕本分以外的事情。平素富贵，那就依富贵的地位行事；平素贫贱，那就依贫贱的地位行事；平素居处夷狄之境，那就依夷狄的处境行事；平素处于患难境地的，就依患难的境地行事。君子无论到了什么境地都可以怡然自乐。自己居于上位，不会欺凌居于下位者；自己居于下位，不会高攀居于上位者。端正自己而不苛求于别人，就没有怨恨了。上不埋怨天，下不责怪人。所以，君子居处平安的地位以顺从天命，而小人却铤而走险以追求非分的东西。
【解读】
本章选自《中庸》十四章，谈“素位而行”。
“素其位而行”，素其位，即找准自己的位子，以平素所居之位而行，也就是说在其位，谋其政，“不在其位，不谋其政”，“思不出其位”，素位而行，通常有四种情况，“富贵”、“贫贱”、“夷狄”、“患难”，人生一世，起伏跌宕，不外这四种境遇，“素富贵行乎富贵”，如孔子宗庙祭祀，居富贵之时“食不厌精，脍不厌细，食饐而餲，鱼馁而肉败，不食”。“素贫贱行乎贫贱”，如颜回“箪食瓢饮，居陋巷而不改其乐”；亦如孔子“吾少也贱，故多能鄙事”；“视富贵如浮云，乐亦在其中”，亦是贱而贱行；绝不“怨乎其外”.“素夷狄而行乎夷狄”，孔子欲居九夷，“君子居之，何陋之有”，狄而狄行，亦不贪恋于外。“素患难行乎患难”，“陈蔡绝粮，七日不食，弦歌不绝”，“君子固穷，小人穷斯滥也”，面对患难，泰然处之。
君子无论是贫穷患难，还是富贵夷狄，无不自得其意，熙熙而乐，快然自足，心态平和，心位准确，因此，“在上位不陵下”，依富贵而行，“富而不骄”，“在下位不援上”，依贫贱而行，“贫而无谄”，“正己而求于人则无怨”，依患难而行，依夷狄而行,不奢求于人，不怨尤于人，“乐天安命”，“上不怨天，下不尤人”。君子小人在对待以上四种境况时，态度迥然有别：君子乐天安命，居处平易以待命运的改变，小人铤而走险，侥幸以求福，所以说：“君子居易以俟命，小人行险以徼幸。”
【原文】
7、《诗》云①：“邦畿千里②，惟民所止③。”《诗》云④：“缗蛮黄鸟⑤，止于丘隅⑥。”子曰：“于止⑦，知其所止，可以人而不如鸟乎？”《诗》云⑧：“穆穆文王⑨，於缉熙敬止⑩。”为人君，止于仁⑾；为人臣，止于敬；为人子，止于孝；为人父，止于慈；与国人交，止于信⑿。
《大学》
【注释】
①《诗》：指《诗经•商颂•玄鸟》篇。 ②邦畿（jī）千里：邦畿，古代指直属于天子的疆域。邦畿千里，指直属于天子的广大区域。 ③所止：停止、居住的地方。 ④《诗》：指《诗经•小雅•缗（mín民）蛮》篇。 ⑤缗蛮：黄鸟的叫声。 ⑥丘隅（yú余）：山角。 ⑦于止：在鸟要停止的时候。 ⑧《诗》：指《诗经•大雅•文王》篇。 ⑨穆穆文王：穆穆，深远的样子。文王，周文王，姓姬，名昌。 ⑩于（wū）缉熙敬止：“于”表示赞叹的语气词，相当于“啊”。缉熙，光明的样子。敬止：即＂止于敬．＂ ⑾止于仁：止于，停止于，含有“做到”的意思。 ⑿国人:西周和春秋时对居住于国都的人通称。一般指自由民。
【翻译】
《诗经》上说：“天子管辖的广大地区，是民众居住的地方。”《诗经》上说：“鸣叫的黄鸟，停留在山角。”孔子说：“在停留的时候，黄鸟都知道它该停留的地方，难道人还不如鸟吗？”《诗经》上说：“德行深远的文王啊！他光明正大，恭恭敬敬地停止在应当停止的地方。”做君主的要做到仁，做臣子的要做到敬，做子女的要做到孝，做父亲的要做到慈，和国人交往要做到信。
【解读】
上章谈“依位而行”，本章谈“知其所止”。作者引《诗经》两句，第一句谈“百姓的位子”，“邦畿千里，惟民所止”。第二句谈“黄鸟的位子”，“缗蛮黄鸟，止于丘隅”。第三句引孔子的话，进行评述：“于止，知其所止，可以人而不如鸟乎！”第四句又引《诗经》的句子，“穆穆文王，于缉熙敬止”，庄严肃穆伟大的周文王，正大光明的美德表现在对百姓的尊敬上，“敬止”，即“止敬”，意即周文王“止于敬”，引这句诗的目的，除了赞扬周文王外，更重要的是由“敬止”一语引出君臣、父子、朋友三大人伦关系，“为人君，止于仁；为人臣，止于敬；为人子，止于孝；为人父，止于慈；与国人交，止于信”。人君以仁覆盖渥润天下，人臣以恭敬谦礼事奉君上，人子以孝敬恭礼侍奉双亲，人父以慈心仁厚教诲儿子，与朋友交，言而有信，皆应知其所止，找到自己的位子，然后依位而行。
【原文】
8、子贡曰：“君子见大川必观①，何也？”孔子曰：“夫水者，君子比德焉。偏与之而无私②，似德；所及者生，所不及者死，似仁；其流行痺下倨句③，皆循其理，似义；其赴百仞之溪④，不疑，似勇；浅者流行，深渊不测，似智；弱约危通⑤，似察；受恶不让，似贞；苞裹不清以入，鲜洁以出，似善化；必出，量必平，似正；盈不求概⑥，似厉⑦；折必以东西⑧，似意，是以见大川必观焉。
《大戴礼记•劝学第六十四》
【注释】
①大川：河流。 ②偏：普遍，普通。 ③痺下倨句：痺，卑；倨，直；句，曲。 ④百仞：古以八尺或七尺为一仞。百仞，形容地域宽广。 ⑤弱约危通：弱，柔弱；约，缠束。水流于曲处则绕之，危地皆能通达。 ⑥盈不求概：盈，满；概，平斗斛之木，盈满不求木概而自平。 ⑦厉：“砺”的古字，磨刀石。 ⑧折：曲折。
【翻译】
子贡问：“君子见河流一定要观看，为什么呢？”孔子说：“水呀，君子用它比喻人的品德。普遍的给予而不求回报，像仁德；所到之处，滋生万物，万物而得以生长,不能得到滋润的则死亡，像仁爱；卑下流行或曲或直无所不及，皆遵循其自然之纹理，像正义；奔赴百里之溪，毫不迟疑，像勇敢；浅处则浅浅而行，深处则渊深难测，像智慧；曲折危险之处无所不至，像明察秋毫；受恶不让，像忠贞；藏污纳垢而入，明洁干净而出，像善化；一定会出，度量一定会平均，像公正；满盈而不用木概，像磨石一样平正；或曲或折或东或西，像有意志。所以君子见河流一定要观看。”
【解读】
人的性格有八大类别。中正平和人的性格如水，赋地无形，变化万端，当刚则刚，当柔则柔，刚则似水之冲激，柔则似水之停蓄。内刚而外柔，能屈能伸．性格如水的人能成天下之大业，决天下之大疑，定天下之大难．水善变化，但水又是最能寻找自己位子的“人”，这就是“夫水者，君子比德焉”．老子说：“上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。”上善若水，上人若水，上品若水，中正平和之人的性格若水，施予天下而无私吝之心，“偏与之而无私，似德”，水善利万物，善润万物，受水之恩泽则蓬蓬勃勃地生，反之，则死。“所及者生，所不及者死，似仁．”下流旋转，千曲百回，纹理昭昭，条理清清，“流行痺下倨句，皆循其理，似义”。冲流决荡，横扫千军如卷席，浩浩荡荡，奔腾呼啸而前，“赴百仞之溪，不疑，似勇。”当浅则浅，缓缓而行，当深则深，停蓄涵养，“浅者流行，深渊不测，似智”。温润柔弱，束缚缠绕，危险境地，畅通而无阻，＂弱约危通，似察。＂因其柔而能通过约危之境，约者缠束也，危者高险也，水能伸能屈，判断彰明，自行畅通，似善察之人。
接受尘渣污垢，不辞让，保持自己贞正之节操，“受恶不让，似贞。”脏东西丢进去，鲜亮干净的东西从里面出来，“苞裹不清以入，鲜洁以出，似善化”。曲尽千山万壑，奔腾东去，“必出”，渟蓄宁静，又如度量的器具，公平，公正，不偏私，“量必平，似正”。“地道变盈而流谦”，满盈则无须“平刮器”而将其推平，犹如磨刀石一般平正，“盈不求概，似厉”。九曲十八弯，曲曲折折，忽东忽西，似乎有意志主宰，“折必以东西，似意”。
“知其所止”，“所止”的位置是流动的，是变化的，因为人是复杂的，人“是各种社会关系的总和”，他必须根据自己不同的情况，扮演不同的角色，也就是他的位置也是随着不同的情况而随时变化，譬如，处公室之门，当公而无私。处仁位，临君王之职，泽被天下，当仁爱天下，处勇位，处理繁杂事务，当循理而行；大敌当前，冲锋陷阵，当勇而不疑。处智位，或深或浅，或隐或仕，和而不流，与世府仰，当智而自善。处善察之位，虽缠束却能伸张，虽危险却能畅通，当明察而善对。诸如受恶不让，处贞正之位，脏以入，洁以出，处善化之位，“量必平”，处正位，“盈不求概”，处公平之位，百折不挠，处奋发奔进之位。认识所止之居位流动变化，这一点在人生中是非常必要的，这也是笔者将“见大川必观焉”一章选入定位篇的重要原因之一。
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