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“十·一”黄金周七天大战浓缩了德意人的勤劳、才干与美丽：厨柜公司销售业绩颇丰；电气公司七天零售与去年同比增长65%，其中中南、华西大区立下汗马功劳，超额完成目标，达成率分别为104.05%、 103.09%；南宁办霸气凸显，以129.64%高居达成率之首；北京大中中塔店魅力四射，被评为十一最佳单店。感谢一线将士的连日辛劳和全情付出。
南宁办——未雨绸缪
国庆黄金周的硝烟已经散去，但南宁办全体员工的热情依然高涨。看着胜利的战果，回顾这个黄金周，真的就像是一场斗智斗勇的竞赛。
斗智：比的是对黄金周活动的策划和布署。
这次南宁办的黄金周活动从9月中旬就开始酝酿，就是我们常说的“养鱼”，期间积累了大量的准客户资源。9月19日，召开业务会议，确定了国庆促销方案。9月21日，召开各区域导购员会议，明确了各区域终端的国庆促销方案。从9月23日起，各终端开始接受国庆活动的预定，到黄金周开始，就已经达到了国庆销售目标近30%的销量。
斗勇：比的是对黄金周促销活动方案的执行和实施。
9月30日，各区域业务员联系好各通路在当地的报广宣传媒体中统一发布德意国庆促销活动信息。10月1日至7日，南宁办全体员工统一全天加班，他们分赴各个终端，热心接待每一个客户，耐心介绍每一款产品，诚心服务每一笔交易。其中最辛苦的要属南宁办的导购督导郑丽芬，为了及时了解国庆前各个终端备战黄金周的情况，经常是半夜坐车前往广西各区域的每个终端与导购员细心沟通，积极地与导购员一起寻找一切有可能出现在黄金周销售中的问题，并帮助她们提出切实可行的解决方案。
国庆期间，其他竞争品牌也纷纷推出一系列的促销活动，竞争变的异常激烈，但南宁办经过全体员工的共同努力，终于把其他竞争对手甩在了身后，实现了国庆任务达成率120%，比去年同期增长100%的骄人业绩。
成都办——一分耕耘 一分收获
“奋战十一、力争第一！”9月24日，成都办事处召开了全川导购精英动员大会。会上，精英们群情激昂，在大红纸上庄严的签下了十一任务承诺书。在这种高昂斗志的激励下，最终用行动和销售业绩兑现了自己的诺言。
其中成都金沙百安居的司徒佩芳和龚建辉两位导购员表现犹为突出。在十一国庆节活动期间，她们 总是要比其他品牌的导购员早半个小时到商场，提前做好开门前的准备工作；下班后两人也总是要在仔细做好当天销量的统计工作后才离开商场。商场经理和主管对她们更是赞不决口，常常戏称她们为“重量级导购员”。
只有辛勤的劳动，才有丰硕的果实。司徒佩芳和龚建辉用实际行动印证了这个道理：仅在十一国庆节7天内，就光靠零售达到了其他所有一线品牌业绩之和的骄人业绩。她们是成都德意人的骄傲，更是全国德意人的骄傲。
嘉兴办——决胜在于兵法
“十·一”黄金周是对全国每个办事处的销售大阅兵。在这场阅兵仪式中，嘉兴办事处表现得较为平稳，成功地实现了预定的目标，经受住了市场的考验。
兵马未动，粮草先行
黄金周前，办事处连续召开了两次业务布置会议和导购员动员会，将“十·一”促销方案进行充分地沟通与落实，并结合公司的“15年庆典”把各终端的形象布置作了统一、细致地安排，每个终端的赠品，海报，吊旗，地贴都按照标准进行运作。同时，在终端现场将黄金周和“德意15年庆典”促销活动一起展示给消费者，因此，“十·一”期间，德意展厅内的人气明显比竞争品牌旺盛，消费者更愿意购买有“15年”品牌积淀的产品。
冰封三尺，非一日之功
黄金周期间各品牌间竞争异常激烈，你方打出6折，我方立即抛出5折应对，更有甚者打出了4折。但反观我们德意，始终坚持既定的方案，销量反而一直压着他们。究其缘由：主要是办事处对导购员的长期引导，将“德意经典厨房”的定位深深地植入他们的脑海，在导购过程中强调德意“经典，时尚，高档”的卖点，主抓优质客户。正是因为办 事处平时对大家在观念上的引导，才练就了如此坚强的意志，才避免陷入“杀人1000自损800”的价格战。黄金周期间，嘉兴办的产品销售平均单价始终保持在千元以上。
团队协作，有序高效
在嘉兴办，随处可以体会到德意极强的团队凝聚力和极高的办事效率。9月30日苏宁摩尔店重装开业，导购员沈美琴和业务人员一直忙到凌晨1点才下班，并在10月1日早上8点准时迎接顾客。为了应对部分喜欢比价的顾客，导购员间形成了一种内部及时沟通的机制，将客户特征，需求等信息进行互通分享，从而避免不同终端为了争夺同一个客户而产生内部竞争。
黄金周就像一个检阅的大舞台，其实在检阅前胜负就已经有答案了，这个答案来自于平时。嘉兴办事处正是注重平时基础管理，才会临阵不乱，赢得此次检阅的胜利。
绍兴办——节节攀升
“十·一”黄金周各大卖场纷纷推出优惠活动，众多品牌也积极跟进各种促销手段，以期拉动本次旺季销售。在“十·一”这短暂的七天内，绍兴办事处全体员工本着“过程做的好，结果自然好！”的理念，全力突破单店业绩，其中诸暨鹏程店销售达成超过100%，为以后的销售奠定了扎实的基础。办事处销售业绩比去年同比增长了30%。
相信在不久的将来，绍兴办事处定能开拓更多的市场网点，把更好、更强的“德意”推广给消费群体，使业绩再创新高！
厨柜——成交是硬道理
“十·一”黄金周，厨柜公司紧紧抓住销售的利好时机，以烤漆新品上市为契机，七天时间，直营销售单位创下了不菲的业绩。
为了能在“十·一”黄金周掘到更多“黄金”，早在九月中旬公司专门下发了针对“十·一”的促销方案，各门店提早做好助销物料准备，精心安排，导购、设计等一线销售人员更是放弃休息时间，以饱满的热情让每一位进店的顾客不虚此行。“十·一”首日，凤起店、萧山店双双实现销售开门红。总部则每天通过短信平台将业绩情况及时反馈至销售一线全体员工，形成你追我赶的良好氛围，点燃了大家的激情和斗志，努力争创佳绩。
目前，各销售单位按公司三优六强四增长的要求，进一步落实业务推广，争取以更加优异的成绩迎接德意十五周年庆的到来。
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