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秒杀”一词在淘宝网上出现的频率应该是最高的。秒杀对于商家来说，给予客人极低的折扣，短时间吸引大量的客流量，迅速增加商品的销售数量。对于客人来说，除了获得超值的商品，还能体会到那种刺激、疯狂的感觉。这种独特的场景在淘宝网上创造了一个又一个的传奇。 俗话说：“机会总是留给有准备的人。”完善的准备是秒杀成功的前提。无论是产品的筛选、包装、宣传素材及发货物流等都要进行精心的规划。 产品层面：好产品才有好的效果 商 品，永远是最基础的一环，也是最重要的一环。商品的选择上，千万不要因为秒杀特价就降低产品质量，只有让客户体会到超值的感觉，才能带来更多的忠实客户； 不要抱着赚钱的心理去做秒杀。要让客人真正的感受到实惠，让客人有满足的感觉。这样，就算此次秒杀没有达到预期的目标，但是获得了一批忠实的客户，这样比 销量重要的多。 一 花开放不是春。仅仅是一个商品的秒杀，可能会流失一些对此件商品的不感兴趣的客人。鉴于秒杀期间流量巨大，在秒杀的同时，同期推出其他的秒杀商品，做好相 应的关联营销，做好折上折，例如项链在秒杀的时候，同时推出相应的耳环搭配。这样不仅仅提升了客人的成交，而且促进了更多的商品销售。 在此，需要说明的是，根据秒杀的强度对参与秒杀的商品进行合理的库存规划，根据自己商品折扣及秒杀的强度进行分析思考。既不会产生较大货物缺口，也不会造成 大规模的货物积压。并尽可能让物流体系的效率最大化，误差最小化，迅速将秒杀商品发出。这样，客人在价格方面获得了满足，如果在货物庞大的前提下迅速收到 货物，这样客人心中就会对店铺产生了深刻的好感。 商品的大量销售，势必提升退换货率的提升。后期在处理售后问题上，必须第一时间给客人解决，特价商品同样享受和正价商品一样的售后保障：30天无条件退换，半年免费维修。这样客人的购买信心才能充足保证。 产品卖点挖掘：让客人坚定下单 好酒也怕巷子深。在经过了最基本的准备之后，对商品的营销卖点的提炼就成了重中之重。对商品的描述中，必须将商品的基本特征进行详细的描述，并在商品描述页面最醒目的地方进行展示，让客人一目了然，充分了解，这样会减轻客服的压力。 如果将秒杀比喻成一场相亲，商品的基本特征只是一个商品的外表，还不足以吸引客人的购买欲望，所以就应该赋予商品更多的内涵，对商品卖点的深度挖掘，给客人更多的购买理由，这样才能更好的让客人下单购买。 在进行了上述一系列的规划之后，核心的推广环节是不能大意的。就算你策划的再完美，如果没有强有力的流量做支撑，秒杀的效果会大打折扣，所以，就想整合一切可以利用的资源，尽可能最大化的宣传、告知。 营销层面：找客户比等客户更重要 最大化的将信息进行告知，并尽可能的找寻目标客户，是推广的核心。对于推广的层面来说，就是将可以利用的资源进行整合，发挥最大化的效应。在操作秒杀的时候，在秒杀通道带来流量的同时，将可以采用渠道统统利用，将当日店铺流量迅速提升。 1、提前释放秒杀活动信息，进行预热。 提前释放活动信息，在店铺内进行告知，可以使进入店铺更多的受众知晓。客人在收到此信息后可以对身边的朋友进行传播。 另一层面，提前告知可以客人的询问，通过客人的询问情况，更能清楚客人的需求，也能曝露出自己的不足，可以给自己一些调整的空间，使商品的描述等更加适合客人的需要。使传达的信息更加精准。 2、老客户信息充分传达 秒杀活动，对于已经认可店铺的老客户是有着巨大吸引力的。如果前期价格一直坚挺，猛的折扣，可以激发很多老客户的热情。 对老客户的告知可以采用短信、旺旺留言、邮件等方式告知。要指出的是，短信内容和短信的发送时间请慎重考虑，内容过于平淡，不会吸引客人的兴趣，过于广告可 能被屏蔽；发送的时间最好不要再饭点，这样客人是不会用心看的。至于旺旺留言，也要把握一个度，在保持信息有效传达的前提下，考虑到客人登录的频率不一 致，所以，信息应该提前三天告知，但是不能过于频繁，这样会容易引起客人反感。 3、淘宝客、钻石展位、直通车及其他的付费广告投放 付费广告的投放，是带来流量的最好手段。但是在付费的前提下，一定要要有合适的投入产出核算，由于商家的产品特质不同，所以不在赘述。 4、根据自家的实际情况，找寻宣传通络 各家的情况不同，整合的资源也是不同的。在进行活动的时候，会和一些目标客人相近的其他优质商家达成合作关系，互相在店内设置对方的广告位置，这样也能带来不错的流量。 5、后期跟进 秒杀活动结束后，仍旧有强大的预热，这个时候就要制定其他的营销策略，使销量进行保持。另外对大量没有付款的客人进行付款提示，提升销售数量。 其实，整体来看，秒杀活动无非就是一场流量和转化的战斗。所有的工作都是围绕这两点开展。只有将两项工作做透，才能获得秒杀的成功。当然无论是秒杀还是其他的营销工作，都需要用心的去看待，并尽可能的看的更高、更远，收货的才能更多。 很多朋友说自己也经常做过秒杀，秒杀的时候没有流量或者说秒杀当天流量很高，秒杀完没有流量.我认为可能存在以下几点 1.秒杀活动的报名： 秒杀活动报名肯定在大流量的社区或者帮派（比如官方的疯狂促销社区，联帮超市等） 2.秒杀产品的选择 新上架的？没戏，这世道上网买东西的都是生在新中国，长在红旗下。知道小白鼠的滋味不好受，所以新品还是算了。 基本上说到这里就剩下店里压箱底的爆款了。对！秒就秒爆款，人气足，口碑好，流量转化率高，得，不用想了，就是他！ 3.秒杀活动价格的选择： 秒杀活动本来就是以超低的价格来吸引人的，低价格的商品很容易吸引眼球，所以这对于秒杀活动来说至关重要。见到有些秒杀活动是原价的5-6折，那样不应该叫 秒杀的，那个价格只能算特卖、特价，关注的人会有，但是绝对没有更低价格的活动关注的人多。个人觉得秒杀的商品要在3折以下才能吸引更多的人来关注。秒杀 的商品一定是包邮的（PS：一元秒杀除外）站在买家的立场上来看一款商品，价格上是足够吸引人了，也有购买欲望了，但是却要加邮费，这时还是会考虑下的 吧，因为很多买家购物的时候都不喜欢出邮费，包括我自己也是，嘿嘿。 4.活动设置的规范： 审核通过后尽量通知到每一个人，要求设置好价格邮费以及上架时间还有活动规则设置好以后把链接发给管理员检查，有问题的能及时联系修改，这些最好一步做到位，这样对于活动管理员和购买的买家都能省事省力。根据以往观察发现设置规范的活动关注的人会比较多。 5.活动推广展示： 活动出来以后不能直接就算完事了， 活动再好、东西再多，没人关注也是白搭，即浪费了自己的时间也浪费了活动的意义。活动的推广和店铺的推广其实是一样的，不仅在站内宣传，也要多走到站外去做宣传，比如说博客、空间等等。 6.参加秒杀活动的经验分享： 参加活动完以后吧自己的经验分享是很重要的,这个关系到活动的效果，把自己当时的心情和活动过称中遇到的问题以及为店铺带来的流量都写出来。一个好的分享帖子对于帖主，对于活动带来的好处假如能上个首页，流量就像升国旗。 7：秒杀完的宝贝可以再设置折扣团购 其实淘宝上一个很关键的词叫：人气宝贝。做活动的目的是为了增加店铺流量，更多的是做人气宝贝，做完活动之后，把参加完活动的宝贝设置折扣进行团购，把流量进行到底。 |
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