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本人属于“包包”门外汉，通过朋友介绍，准备近期在花都狮岭开一家生产女包的小厂。现有以下问题请教各位前辈、行家。谢谢！
一、关于经营模式的问题。现在我心目中有几个模式。一是纯生产加工模式。就是接别人的单，然后包工包料，或者，只包工，赚取加工费。但我没有客户源，估计很难经营下去。二是在桂花岗要个小铺面（大概就是能挂个10到20个袋的“墙面”），自己到市场去买一些款式，然后找加工厂给我加工。我考虑到的困难：1、找加工厂难，且无法保证准时发货。2、成本相对其他店高，怕铺面没有竞争力。三是“前店后厂”模式。也就是前两种模式的合并。这种模式投入大，风险大，管理难。
目前我初步考虑还是第三种模式，货版主要在批发市场上购买那种价格20多元的低档女包。以下的问题也主要是以第三种模式为基础。
二、关于投入的问题。按照目前在桂花岗那边的租金，能挂10-20个袋的墙面，租金大约是3000-4000元/月，两按一租，需要1.2万元左右；租个仓库，约要500-800元，两按一租，要2000元左右；租个厂房，租金约2000-3000元。据说要按1年，要30000元左右。购买设备方面本人不是很了解，8台衣车，还要什么机器？要大概多少钱，总共30000元是否足够？此外，购买材料的预留资金要多少钱？工人的工资、伙食费要预留多少钱？
三、关于工人的问题。1、开料工。这样规模的小厂，我了解到要请一个“开料”的人（也就是裁剪皮革的人），工资大概要多少？2、车工。请多少个固定的车工合适？车工的工资一般是提成（但保底）模式，普通的批发价20多块的包提成一般是多少？保底多少？3、五金等杂工。工资一般多少，提成一般多少？
四、关于收益的问题。1、成本。目前在批发市场批发的20多元的女包，用料、人工各要多少钱？2、其他费用（除租金外）如水电、伙食等要多少钱？3、销售额。那么“小”的“墙面”一般在桂花岗平均一个月（日）能卖出多少个包包，能接多少个订单？
五、关于淡旺季问题。一般什么时候是淡季，什么时候是旺季？淡季的销售额跟旺季差别有多大？
六、关于监管的问题。工商、税务、消防查得多不多，如何处理？
以上问题，希望各位前辈知多少，教多少。小弟正谦卑地聆听！另外还有什么要注意的，也请各位多多提点。谢谢。
回复一： 针对你以上问题，我本身就在狮岭呆过很久，我来谈谈个人的看法： 一，经营方面：选取怎样的模式要看自己手中有怎样的资源。１，纯加工的模式：在搞成品计件的情况下比较适合，或者你的手工特别好的话，可以接些价格高的加工单。但是目前你有人吗？工人，管理，采购，收发 ２，针对你到档口去租柜台，个人建议你还是先去当口当多转转，看那个档口的人气旺和生意好，客人能够经常光顾并下单，然后决定在哪个位置作那种类型的包。３，要等到第二个考察清楚后再决定 二，如果你决定采取一中的３后，首先不要去买版，最好能够请专业的班师来帮你设计，这样你的样板才会独特有竞争力。档口费用可以去各个档口一问便知。对于工厂投资包括：厂房宿舍费用，针车台面，各种辅助工具。至于厂房的大小和设备的多少，要依据你能够招到多少工人（现在工人比较难找），准备搞多大的规模。至于具体价格到时好算。伙食费每天可以按照５．５元每个人一天来准备。流动资金要根据是做纯加工还是包工包料的，客人的货款回收是否及时，中间的各个环节都要考虑。 三，开料工，熟手的要１５００－－２０００。车工的多少要根据你作的是什么袋子，如果全部需要车工的车工就需要很多 ，如果需要台面工的，就需要车位和台面要配套。不然就会人员浪费。工资是要开你是做月薪还是计件，是流水计件还是成品计件。你自己要先理顺。然后才好计算工资情况。 四，收益要根据你的订单量和订单的质量来确定。看你每个月可以接多少订单，订单的利润由多高。如果你接的订单不能满足你自己工厂的产量时，就需要找其他的加工单来养工人啦。中间需要一段时间的观察 五，当口淡旺季与位置和所作的产品有关，一般的淡季在六月到九月，去年更长，从五月持续到十月，事在人为，关键看你怎样来开发客户。 六，对于监管，主要看你的关系，现在的狮岭比以前正规多啦。工商税收主要看你是否工商登记啦，消防肯定要查的，今年奥运，肯定管的严。 其实你提的各种问题，看出你对这个行业的特点还不是很了解，需要多向人了解下行业的用工问题，订单问题，货款回收问题；近两年的发展趋势，依你目前的情况如何能够来发展自己的事业。
回复二：你还需要多多了解箱包这个行情``尤其是广州那边``竞争相当激烈!工资在涨,劳动力是供不应求,厂房也是水涨船高,人民币升值,国际上对中国的采购因为其物价上涨也是在减少.本身箱包这个行业利润地下,对于你这中代人加工自己又没有客户源的人创业更加是利润下降!您还需多多考虑```三思而后行!
回复三： 你对这行并不太懂,跟我差不多,一下子就把开始做自己的货,是不是走的太快了，这样很容易“摔跤”,先做加工,磨练一下。对生产线的磨练,对自己的磨练。这样相对开支要小很多,风险降低不少。创业初始最关键的是解决生存。。。
回复四： 自己也是一个刚刚涉及手袋行业的新人,看了这篇文章后,感触很深.从设计\生产\销售这一系列的问题,看似简单,当你真正做起来的话,困难重重. 客源就是一个关键性的问题,没有客户,就没有市场,没有市场,就没有销量,没有销量,又怎么谈利润!真的很希望能与这行的前辈多多交流,真的! |
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