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超高层住宅开发的研究与思考 -----宇鹏 ------------------------------------------------------------------------- 深圳作为一个国际化大都市，土地的稀缺是显而易见的，但纵观深圳房地产住宅市场上，虽然各种类型的建筑产品层出不穷，但是，有一个很奇特的现象，深圳的超高层住宅属稀缺类！目前市场上的超高层住宅供应仅一个（纯住宅）港丽豪园，而且开发的不是很成功。深圳的许多超高层建筑都是写字楼，住宅皆以小高层、高层为主流，似乎与深圳住宅用地的稀缺不相映衬。许多国际大都市，比如与深圳隔了一条河的香港，超高层住宅比比皆是，北京、上海、广州超高层住宅的开发也接二连三，可以预见，不久的将来，深圳的超高层住宅将风声水起，引领深圳住宅楼市的风骚！ 本文对超高层住宅开发中的一些问题进行研究和思考，旨在与同行交流，共同研讨深圳超高层住宅开发中需关注的课题。 全文排序如下： ◆主要结论 ◆超高层建筑的界定 ◆超高层住宅建筑部分特点 ◆部分开发环节技术难点的研究与思考 ▲成本核算 ▲东海港丽豪园 欢迎同行朋友共同交流，探讨、板砖、斧正！ ◆超高层建筑的界定 根据我国《高层民用建筑设计防火规范》，凡是超过100米的均为“超高层公寓”。(本文把40层以上楼定为超高层) ◆超高层住宅建筑部分特点 ●结论： 虽然超高层住宅建筑存在着一些明显的缺陷，但是通过国内外近些年对超高层建筑的开发研究实践，在建设开发上，技术条件已经具备。故而对于超高层住宅的开发更多需要思考的是技术难点的优化解决方案及市场导向的相关方面。 ◆部分开发环节技术难点的研究与思考 ●结论一： 成本的增加势必使得开发物业销售价格上扬，同时也使得项目开发获取得利润率降低，所以，在开发成本和销售价格不可控的情况下，缩短超高层住宅物业的开发销售周期是保证利润率的一个关键。 ●结论二： 由于超高层住宅建筑结构的特殊性，建筑内部的梁柱将会不可避免的存在，在结构设计中一方面考虑异型柱的使用，另一方面在户型设计中要充分全面考虑梁柱的影响、规避及利用。 ●结论三： 超高层住宅建筑由于要最大化满足居住舒适性的需求，同时还要兼顾节能、环保、易于维护的特点，垂直交通设计需采用先进理念和工艺水平。分散核心筒设计理念相对较为符合超高层住宅的要求，但会增加一定程度的公摊面积。需通过多方案论证比较，找寻最优化方案。 ●结论四： 百年大计，安全第一，超高层住宅建筑由于自身特点，消防保障是重中之重，全方位、现代化的智能消防保障体现一方面是建筑本身必不可少的要素，另一方面结合智能化系统也是项目营销推广中的重要卖点之一。 ●结论五： 超高层住宅建筑后期维护费用较高，在设计过程中优先考虑后期维护的节省原则；前期投入一次到位，采用高品质优良材质，延长使用年限，便利后期维护；节能材料、节能工艺、节能设备广泛运用；采用优化建筑位置及朝向设计、优化围护结构墙体设计等方式来达到降低能耗的效果。 ◆深圳市场超高层住宅物业研究与思考 ●东海港丽豪园 结论： 港丽豪园的失败只能作为一个开发项目的失败，不能作为超高层住宅项目的失败个案来看，假使港丽豪园在开发进程中避开竞争锋芒、完善宣传推广系统，细部处理到位，价格定位合理，应该能够找到成功之路的。 ●擎天华庭 结论： 擎天华庭项目的失败可以说在产品设计完成之时已经确定了，5000平米的地块用以开发小户型是最安全的开发模式，已经是行业内共识，开发单位背离市场规律，结果只能是留下深刻教训。这个项目的失败对于超高层住宅物业的开发如何成功，借鉴意义不大。 ◆超高层建筑的界定 根据我国《高层民用建筑设计防火规范》，凡是超过100米的均为“超高层公寓”。 高层、超高层建筑的划分，不同国家有不同的规划。联合国1972年国际高层建筑会议将高层建筑按高度分为四类：（1）9～16层（最高为50米）；（2）17～25层（最高到75米）；（3）26～40层（最高到100米）；40层以上（即超高层建筑）。 日本建筑大辞典将5～6层至14～15层的建筑定为高层建筑，15层以上为超高层建筑。我国《民用建筑设计通则》（JG37—87）将住宅建筑层数划分为：1～3层为低层；4～6层为多层；7～9为中高层；凡超过100米均为超高层。无疑，现代超高层建筑从一定意义上是城市现代化标志。 目前，深圳市已经建成的超高层住宅建筑包括万科俊园、东海港丽豪园、万科金域蓝湾、擎天华庭等几个项目。从住宅项目开发的层面来看，超高层住宅的开发相对其他形式的住宅开发有着较大的难度。
◆超高层住宅建筑部分特点 与普通高度住宅相比，超高层住宅视线无遮挡，看到的景观效果更好，而且高处的湿度小，不易潮湿，远离汽车尾气尘埃，空气质量优良，同时通风条件更好，受干扰程度小。超高层住宅土地利用率高，能够承载更多的居家。 ★超高层建筑由于其体型巨大，功能复杂，容纳人员众多，投资十分庞大。 超高层楼宇无异于一条竖立起来的街道，存在着安全、内部交通、环境、能源消耗等多种难以妥善解决的问题，越是向高处发展，安全性、耐久性及适用舒适等问题就愈多，对结构工程师和建筑师、机电工程师都提出新课题。 相对高层住宅而言，超高层住宅设计复杂，对项目设计及管理水平要求严格，因此设计、工程顾问及监理费用可能增加；超高建筑物中每隔一定距离须加设避难层，以可使用面积计，成本会较高； ★超高层建筑的建设和维护要耗费大量财富。 成本、能源的角度审视超高层建筑。超高层建筑在施工设计上的要求更加严格，尤其是对消防、防震、防风的指标要求很高，对例如玻璃等建筑材料的选择格外严格，同时由于高处的湿度、风力影响，对建筑结构构造方面也有特殊要求，由于这些特殊要求和设计，使整个建筑成本约增加1/4左右。 因其体量高大、荷载强度高、地基处理及建筑成本高、电梯垂直爬升的耗能及运转成本也大。还有的专家指出，超高层建筑的结构寿命一般在100年以上，而其内部的许多设备系统寿命仅为十几年，维修、更换的难度很大，成本过高。有学者还指出，因建筑本身也是一种消耗性产品，日子长了会有磨损，钢筋混凝土也会逐步丧失其强度，其维修、保养将会是一笔不小的开销。 ★超高层建筑设计、施工和管理维护诸多方面与众不同之处，点点滴滴都要认真对待。 超高层建筑绝不是普通建筑的拉伸或简单叠加。在一般建筑物中的一般问题，到了超高层建筑中都成了特殊问题，需要特别关切和处理。 ▲ 侧向风影响 高层、超高层建筑要承受侧向的风力，这一点是勿庸置疑的。但是，对建筑物影响多大?一般说，在正常的风压状态下，距地面高度为10m处，如风速为5m／s，那么在90m的高空，风速可达到15m／s。若高达300-400m，风力将更加强大，即风速达到30m／s以上时，摩天大楼产生的晃动将十分剧烈。对大楼的这种晃动，首先要考虑它对电梯的影响，电梯被视为超高层建筑的“生命线”。当电梯高速运行的同时，如果大楼的晃动超过一定尺寸，电梯的钢缆就会因时紧时松的受力不均受到伤害，并造成危险。 ▲ 烟囱效应 冬天，在气温较低的情况下，会由于低层(特别是一层大堂)和地下室的冷空气窜入电梯井，经烟囱效应形成强大气流，造成电梯关不上门。而且会将底层的一些气味带到高层，如厨房的气味、油烟味等，此时如在底层或地下室有电焊操作或燃气泄漏就可能将火源随气流带到高层，极端危险。同时，由于电梯轿厢与井壁间的缝隙很小，在电梯移动时，气流的摩擦会产生啸叫，这种现象在金茂大厦也有出现。据对于超高层建筑设计极有经验的美国SOM设计事务所说，这是个国际性难题，目前尚未找到很好的解决办法。 ▲ 消防安全问题 超高层建筑存在诸多火灾事故隐患。建筑装修中使用了大量可燃性材料，建筑内部还分布着大量电线电缆，一旦火灾形成，火势会非常迅猛，电梯井和管道井就像一个个大烟囱，火借风势，蔓延很快。此外，超高层建筑中普遍使用的钢结构体系耐火性较差，在700℃度的高温下，其承重性能就会大大降低，导致楼体坍塌。同时，超高层建筑内部人员疏散也会 ▲ 其他管理维护问题 一些超高层大楼都曾出现过断电、跑水等事故。从管理上看除了做好预案，防止事故发生和做好备用系统以外，一旦事故出现，如何抢救，是否有一位掌握全局、了解本系统一切细枝末节的人十分重要。上海金茂大厦的管理层就曾对没有一位掌握该建筑14000多个阀门的人感到十分遗憾。 擦玻璃也成了管理这些庞然大物的一个麻烦。金茂大厦的幕墙有，1O．8万平方米，据说两架擦窗机连续工作，一年才能把所有的玻璃擦一遍，而且，由于建筑外形凹凸起伏太大，檐部又挑出很多，有的地方达3m以上，擦玻璃相当困难。 ●结论： 虽然超高层住宅建筑存在着一些明显的缺陷，但是通过国内外近些年对超高层建筑的开发研究实践，在建设开发上，技术条件已经具备。故而对于超高层住宅的开发更多需要思考的是技术难点的优化解决方案及市场导向的相关方面。 ◆部分开发环节技术难点的研究与思考 ▲成本核算 相对高层住宅而言，超高层住宅设计复杂，对项目设计及管理水平要求严格，因此设计、工程顾问及监理费用可能增加；超高建筑物中每隔一定距离须加设避难层，以可使用面积计，成本会较高；配套设施建设费或会因建筑物层数不同而收费基准有异。 超高层住宅造价增加主要体现在以下四个方面：项目整体设计与建筑标准；基础及结构；屋面及外立面；机电。 根据表示，假设开发商开发一座30层的毛坯房一般造价约2,200元／平方米，如设计转为50层超高建筑，经过下列简单测算，其额外造价约：330-545元/平方米，造价增幅约为15％-24％。 ●结论： 成本的增加势必使得开发物业销售价格上扬，同时也使得项目开发获取得利润率降低，所以，在开发成本和销售价格不可控的情况下，缩短超高层住宅物业的开发销售周期是保证利润率的一个关键。 ▲结构系统 对于结构设计来讲，按照建筑使用功能的要求、建筑高度的不同以及拟建场地的抗震设防烈度以经济、合理、安全、可靠的设计原则，选择相应的结构体系，一般分为六大类：框架结构体系、剪力墙结构体系、框架—剪力墙结构体系、框—筒结构体系、筒中筒结构体系、束筒结构体系。 七十年代以前，我国的高层建筑多采用钢筋混凝土框架结构、框架—剪力墙结构和剪力墙结构。 进入八十年代，由于建筑功能以及高度和层数等要求，筒中筒结构、筒体结构、底部大空间的框支剪力墙结构以及大底盘多塔楼结构在工程中逐渐采用。 九十年代以来，除上述结构体系得到广泛应用外，多筒体结构、带加强层的框架—筒体结构、连体结构、巨型结构、悬挑结构、错层结构等也逐渐在工程中采用。 为适应结构体系的多样化，结构材料向多样性发展，八十年代以前高层建筑主要为钢筋混凝土结构。进入九十年代后，由于我国钢材产量的增加，钢结构、钢—混凝土混合结构逐渐采用。如金茂大厦、地王大厦都是钢—混凝土混合结构。此外，型钢混凝土结构和钢管混凝土结构在高层建筑中也正在得到广泛应用。高层建筑结构采用的混凝土强度等级不断提 高层和超高层建筑在结构设计中除采用钢筋混凝土结构（代号RC）外，还采用型钢混凝土结构（代号SRC），钢管混凝土结构（代号CFS）和全钢结构（代号S或SS）。 建筑高度100m，柱网为8.4m，抗震设防烈度为6度，采用框架—剪力墙或框—筒结构体系较为经济合理，这种结构体系的剪力墙或筒体是很好的抗侧力构件，常常承担了大部分的风载和地震荷载产生的水平侧力，总体刚度大，侧移小，且满足玻璃幕墙的外装饰要求。 超高层建筑的楼板和屋盖具有很大的平面刚度，是竖向钢柱与剪力墙或筒体的平面抗侧力构件，同时使钢柱与各竖向构件（剪力墙或筒体）起到变形协调作用。 一般钢结构建筑物的楼板和屋盖，都采用轧制的压型钢板加现浇钢筋混凝土（简称钢承混凝土）楼板和屋盖，厚度一般不小于150mm.目前在设计钢承混凝土楼板和屋盖时没有考虑钢承混凝土楼板和屋盖与钢梁共同作用。主要是对于板底呈波形的计算原理不甚了解或认为计算繁琐，就按平板计算，这样既不安全又增加了钢梁的用钢量。 如果采用钢梁与钢承混凝土楼板共同作用，简称MST组合梁，只要计算正确，配筋合理，栓钉可靠，则可以节约楼层和屋盖钢梁的用钢量20%左右，而且不需对钢梁进行稳定验算。 ●结论： 由于超高层住宅建筑结构的特殊性，建筑内部的梁柱将会不可避免的存在，在结构设计中一方面考虑异型柱的使用，另一方面在户型设计中要充分全面考虑梁柱的影响、规避及利用 ▲垂直交通设计 高层建筑与其它建筑之间的最大区别，就在于它有一个垂直交通和管道设备集中在一起的、在结构体系中又起着重要作用的“核” （ Core ）。而这个“核”也恰恰在形态构成上举足轻重，决定着高层建筑的空间构成模式。 随着高层建筑建设的发展、高度的增加和技术的进步，在高层建筑的设计过程中，逐渐演化出了中央核心筒式的“内核”空间构成模式。在建筑处理上，为了争取尽量宽敞的使用空间，希望将电梯、楼梯、设备用房及卫生间、茶炉间等服务用房向平面的中央集中，使能空间占据最佳的采光位置，力求视线良好、交通便捷。在结构方面，随着筒体结构概念的 这种“内核”空间构成模式，经过长期的实践检验，以其结构合理、使用方便和造价相对低廉的优势，很快便成为高层建筑中最为流行的空间布局形式。当然，除了中央核心筒式的“内核”布置方式之外，高层建筑还有其它的布局方式，如“外核式布局”和“多核式布局”等等。尽管中央核心筒式布局的筒体周围的房间需要人工采光和机械通风，总会多少给人带来不适感，但是一直以前，“内核”式的布局形式一直占据着主导地位。“内核”式的布局形式及其变种不仅在数量上占有绝对优势，而且，大多数著名的超高层写字楼建筑也都采用这种形式。但是作为超高层住宅建筑，这种内核式的布局存在着诸多不便利之处。 随着时代的发展、技术的进步，人们对建筑需求的变化和设计侧重点的不同，以中央核心筒为主流的高层建筑“内核”空间构成模式开始受到了挑战。 第一次变革主要还是出于造型上的需要和建筑设计理念的变化，如 70 年代前后出现的“双核”构成模式。双侧外核心筒的布局，不仅有利于避难疏散，而且也使高层建筑的外观造型产生了巨大的变化。贝聿铭设计的新加坡“华侨银行中心”（ Oversea Chinese Banking Center ， 1976 ）和日建设计设计的日本“ IBM 本社大楼”（ IBM Head office Building， 1972 ）等等就是当年风行一时的双侧外核设计手法的代表。 第二次变革最先对核心筒提出革命性建议的是设备专业，他们认为随着建筑设备的日趋增多和越来越复杂，如果把设备用房和管道井从核心筒中分离出来，可能会更有利于管理和维修。而 80 年代以后，智能化建筑的普及和电信设施的不断增加，导致了在高层建筑中大量应用计算机和电信通讯设备，甚至许多建筑在竣工之后，仍然频繁地改造布线系统和增添新设备。智能化办公楼中的光缆与电脑网络管道井、配线箱以及中继装置等，每层都必须设置三处以上才算合理。这样，建筑上为了满足机电设备经常变动的需要，便开始将“核”分散化，分置多处设备用房和管道井，以便于局部更改。 对于结构专业来说，加强建筑周边的刚度也会有效地抵抗地震对高层建筑的破坏，所以如果将垂直交通和设备用房等分散地布置在周边，则无疑也会对结构抗震有利。同时，这种分散的多个外核的空间构成模式，也正好适用于新兴的巨型框架结构（ Super Frame ），使这种结构体系中的巨型支撑柱具有了使用功能。其最典型的实例就是丹下健三设计的日本“东京都新都厅”（ New Tokyo City Hall ， 1991 ）。 而从建筑设计的角度来看，核的移动、垂直交通、服务性房间和管道井分散到建筑的周边，对于高层建筑的空间构成模式和立面造型上的变化也是极具革命性的。它不但适应了其它专业的需求，而且还有利于避难疏散，创造更大的使用空间和使高层建筑的底部获得解放。这种空间构成模式所具有的灵活性和先进性，很快便被推崇技术表现的欧洲建筑师们所 此处，在规模较小的高层建筑中，近年来还出现一种核与主要使用空间分离化的现象，垂直交通、服务性用房和设备管道井均分别独立，与建筑主体分开。主要使用空间更加完整，四面对外，核与主要使用空间之间以连廊相接。从结构的角度来看，核的刚度较大，而主体较柔，两部分各自分别工作，既受力合理又相对经济。当然，连接部分的设计是这类高 核的分散和分离还可以使楼梯间、卫生间等直接对外自然采光通风，既节约能源，又省去消防所需的加压送风设备，更符合低能耗，可循环的现代设计原则。因此，近几年强调生态、节能的高层建筑多采用这种布局方式。马来西亚建筑师杨经文设计的高层建筑，不但楼梯、卫生间等全部对外，而且电梯筒壁还被刻意用来遮挡日晒，可谓“分散外核空间构成模式的生态设计方式”。“吉隆坡广场大厦”（ Plaza Atrium ， 1986 ）及其最新设计的“新加坡展览大厦”（ Exhibition Tower ， 1999 ）就都反映出这一设计特征。而另一位欧洲的建筑师赫尔佐格（ T. Hetzag ）设计的前述之德国汉诺威建筑博览会管理办公楼，也以其生态观念赢得了众口称赞。 ●结论： 超高层住宅建筑由于要最大化满足居住舒适性的需求，同时还要兼顾节能、环保、易于维护的特点，核心筒设计需采用先进理念和工艺水平。分散核心筒设计理念相对较为符合超高层住宅的要求，但会存在一定程度的公摊面积。需通过多方案论证比较，找寻最优化方案。 ▲消防弱电系统 超高层建筑的高度特点是带来消防弱电系统设计特点的根本原因。现实的看，机动消防车辆的消防能力不可能跟上超高层建筑的发展，因此，超高层建筑的消防设计应立足于建筑内部的消防系统建设，在智能化的旗帜下，努力完善火灾探测、报警、扑救等自动功能，将火险消灭在萌芽状态。另外，消防系统是一个由建筑、设备及电气等专业构成的整体，专业间的密切配合及统筹安排十分重要。这些应是保证超高层建筑安全的基本思路。 ★火灾探测器的布置标准较高 ★报警手段 除了烟感器、温感器、手报按钮、消火栓按钮等，超高层建筑中的车库、厨房应增设可燃气体探测器等。在各重要机房（有人值班），特别是一层的消防控制室中，应设119专用消防电话，与市电话局119交换设备直通，至于报警层灯一般全设，而报警电铃或蜂鸣器，因其制造人为恐慌与混乱，在有紧急广播的条件下，多不采用。 避难层的烟感器布置条件也是保护半径不大于5.8米（如设置温感探测器，保护面积不大于20平方米），手动报警按钮也是设于出入口近旁，每个防火分区至少设置一个手报，每个手报的负责范围半径不大于30米，一般距地1.4米左右墙上安装。超高层大多为塔楼形状，每层至少一个防火分区，但通常每层大多一个防火分区。 ★挡烟垂壁的设置 超高层消防从严把握的一个体现是消防措施齐全，手段多样，互为补充。根据火灾的一般规律，初始阶段产生大量烟雾，烟雾先向上升到天花板，然后沿天花板横向蔓延。针对这一规律，在地下各层及裙房各层（这些地方一般易燃物品多）设置挡烟垂壁，当火灾发生时，挡烟垂壁下垂（一般1.5米），使产生的烟雾在短时间内限制在预先设定的区域，争取人员逃离、救火的宝贵时间、延缓火灾危害扩张的速度。显然，在超高层建筑中设挡烟垂壁，并与消防控制室的联动控制柜相连是十分必要的。 对火灾报警系统外部而言，智能化的含义主要指系统联动。超高层建筑一般为重要建筑，其政治、经济价值巨大，如果灭火不及时，损失将是惨重的。因此，采用系统联动方式，就成为争取火灾前期时间和主动权的有效手段。例如，火灾报警系统与保安监控系统联动，在火灾之初，火场的摄像机可将现场画面迅速传至中央控制室，通过实景画面，值班人员可以立即确认火灾或是探测器误报，从而马上采取排烟、广播、正压送风、启动消防泵、喷淋、向消防局119台报警、降客梯、切非消防电源等一系列应急措施。又如，火灾报警系统与车库管理系统联动，一旦发现火情，便可声光报警，强制抬起进出口栏杆，使车辆尽快逃出车库。另外，火灾报警系统还可与楼控系统、广播音响系统及门禁系统等联动。只要这些措施可靠得力，超高层建筑的火灾便可被消灭在萌芽状态，将损失减至最小。 ★电动防火卷帘门的设置 ●结论： 百年大计，安全第一，超高层住宅建筑由于自身特点，消防保障是重中之重，全方位、现代化的智能消防保障体现一方面是建筑本身必不可少的要素，另一方面结合智能化系统也是项目营销推广中的重要卖点之一。
▲节能、环保措施及其他 超高层住宅建筑对人聚环境的持续发展有许多不利的影响，主要表现为： ①超高层建筑要比同等面积的多层建筑消耗更多的资源、人力和财力。 ②超高层住宅建筑为保持正常的运作，在电梯、空调、供水、供暖、管理等方面要多消耗大量的能源。 ③超高层住宅建筑如遇地震、火灾等灾害，易造成更大的伤亡和损失。 ④超高层住宅建筑体量巨大，在城市空间、日照、电磁辐射、几环境和景观等方面都容易对城市环境及周围建筑产生不利影响。 ⑤超高层住宅建筑将大量人员聚集在一起，势必给城市交通带来极大的压力。 ⑥超高层住宅建筑使人远离地面和自然环境。容易形成对人类健康不利的室内环境，诱发高层综合症。 由于超高层住宅建筑具有明显优点的同时，也有存在着突出的缺陷，设计过程中要优先考虑对超高层住宅建筑中明显缺陷做出规避和解决；比如垂直交通中的入口问题，空中廊院的布局和设置问题，能耗的降低和控制问题，住宅设计均好性的取舍问题等。 可以说，一座全面优化的超高层住宅建筑是一座人类社会高科技水平的综合汇集体，同时也是人类科技智慧结晶的全面展示！ ●结论： 超高层住宅建筑后期维护费用较高，在设计过程中优先考虑后期维护的节省原则；前期投入一次到位，采用高品质优良材质，延长使用年限，便利后期维护；节能材料、节能工艺、节能设备广泛运用；采用优化建筑位置及朝向设计、优化围护结构墙体设计等方式来达到降低能耗的效果。 ◆深圳市超高层住宅物业研究与思考 目前，深圳市已经建成的超高层住宅建筑包括万科俊园、东海港丽豪园、万科金域蓝湾、擎天华庭等几个项目。由于万科俊园为早期开发项目，后又改为写字楼、万科金域蓝湾楼层数在40层以下，故这二个楼盘均不在本次研究范围之内。 ●东海港丽豪园 ★物业名称：港丽豪园 ▲个人评价： 港丽豪园项目为深圳较为优质的超高层住宅项目，但从项目三年的销售结果仅不到60％来看，实在是差强人意，可谓很不成功。综合来看，项目的不成功之处有以下四点： 1、定位的偏差 港丽豪园位于深圳福田区滨河路与彩田路交界处，地块面积仅14406平方米，基本不具备开发高档豪宅的条件；从项目的产品设计及推广来看，主要的目标客户群体为港人，但项目所在区域属非港人群居地，故而对港人的吸引力也有限；同时，由于是超高层物业，开发成本较高，销售价格也不低，片区原本就不具备高端物业的氛围，高端的价格自然难为市场 2、入市时机不当，生不逢时 港丽豪园在2002年下半年推出，同期市场上香蜜湖水榭花都正引领香蜜湖片区崛起，星河国际正以中心区的建设者姿态推出八大纲领，而黄埔雅院、雅颂居也正强力消化着港人在深圳的置业者，这些楼盘无论从项目优势、价格优势都是港丽豪园无法抵挡的，待到2003年上半年，一场非典横扫楼市，港丽豪园销售形式更是一片颓废，期间换了几家代理公司，皆无多大成绩。2003年下半年深圳楼市井喷，国际公馆、熙园、皇庭世纪皆创下不菲的业绩，港丽豪园由于价格的瓶颈，基本没有多少收获，待到2004年以后，由于在宣传上没有太多作为，市场已然把他淡忘，售楼处的人员也是朝来夕去，更换频繁，整个项目的营销架构一片空白；2005年，深圳房价大提速，多数开发项目集中在关外，创新产品层出不穷，港丽豪园的产品已经落伍，加之没有系统的宣传引导，市场层面一般认为卖不动的项目一定是有问题的，故而销售不畅。假使港丽豪园推后二年开发，项目在2004年底推出，赶上2005年深圳豪宅爆发年，加之福田中心区基本无盘可卖的局面，相信港丽豪园会有较好的市场表现。 3、宣传推广乏力，深圳市场缺乏声音 在港丽豪园的整个营销过程中，宣传推广是做的最糟糕的，早期开盘阶段，宣传力度严重不足，许多到访客户都是被港丽豪园靓丽的外观吸引而至；并且，港丽豪园在仅有的宣传中缺乏片区前景炒作、项目卖点陈述、高端形象包装、物业前景的引导、社区居住模式的描绘等基本推盘策略，进而导致在阶段市场上被竞争楼盘打的落花流水，接着由于销售不畅的缘故，对宣传开始谨慎投入，然后，在市场上失去了声音。当然，这样的情况也与港丽豪园过度看重香港市场而忽视了深圳市场有关。由于缺乏有效的宣传，故而港丽豪园销售表现不佳。 4、产品户型不佳，细部处理考虑欠周全 港丽豪园大量未售出单位集中在二栋超高层的高层单位，这些单位的单价基本超过14000元/平方米，总价近200万，价格上形成了较大的门槛。由于需要兼顾楼体外立面，户型设计中牺牲了阳台面积，部分单位没有生活阳台，而且使用率不到80％，这些都是项目户型设计中的致命伤。在大阳台风靡的楼市，港丽豪园的产品户型缺乏竞争力。在超高层住宅物业客厅居然采用了整幅落地窗，许多参观样板房的客户，在客厅俯视楼下都产生晕眩的感觉，购买欲望大打折扣，这点是细部处理欠周全的重要一点。 ●结论： 综上所述，港丽豪园的失败只能作为一个开发项目的失败，不能作为超高层住宅项目的失败个案来看，假使港丽豪园在开发进程中避开竞争锋芒、完善宣传推广系统，细部处理到位，价格定位合理，应该能够找到成功之路的。 ◆擎天华庭 ★物业名称：擎天华庭 ▲个人评价： 擎天华庭项目在5000多平方米的土地上建造出超过9万平方米的建筑，其容积率之高，深圳无有超越者。这样的一个项目，居然推出面积超过200平米的大户豪宅，实在是令人匪夷所思。历经三年的销售，从纯住宅改为商住楼，30层以上单位基本没有售出，面积也是150平米以上的，单价基本为9000元/平方米以上，每套总价超过150万。由于采用核心筒设计，户型的均好性较差。所售单位也多为低楼层小面积单位。擎天华庭电梯多次故障，也使得客户望而却步。 由于擎天华庭得天独厚的地理位置，东眺莲花山，西望香蜜湖，在这样的条件下如果开发中小户型，凭借总价优势，必然有胜出之路，可惜开发单位对景观资源优势的过度倚重，以至于大面积单位多数空置。 ●结论： 擎天华庭项目的失败可以说在产品设计完成之时已经确定了，5000平米的地块用以开发小户型是最安全的开发模式，已经是行业内共识，开发单位背离市场规律，结果只能是留下深刻教训。这个项目的失败对于超高层住宅物业的开发如何成功，借鉴意义不大。 ————全文完———— |
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