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冷读术

 爷↑注定失败 2010-12-14
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以自己的步骤进行会话策略
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懂得会话策略,你也可以改变人生!
绝对不会被拒绝的会话策略-「双重束缚」的秘密
「双重束缚」(Doublc finds)的会话策略,是不让对方有机会说”No”的技巧。
有人拜托你帮忙时,你第一件要考虑的事情是什么? Yes 或No,对不对?
如果是Yes 自话,就进一步听对方解释详情;如果是No, 就想着要用什么理由
拒艳。比如接到推销电话,大概很少人会想弄清楚封方到底是卖什么?通常是连听
都不想听,一接到后就只想快快拒绝掉。
方的脑中已经决定“No”,要再镶他回心转意就很困难了,即使再怎么努力对应封
方的理由,都没有用了。
“可以和你约会吗?”
“No,今天我很忙”
“一起喝杯茶如何?”
“我真的没空。”
“什么时候有空?”
“不知道。”
像这种邀约的方式,让对方的脑中有出现”No”的机会,也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。
因此,封锁最初”No”的反应非常重要。
怎样才能封锁”No”呢?很简单,就是使用无法回答”No”的说法就行了,比如”
双重束缚”的会话术。
“我们去吃饭还是去喝茶?”
“可是我没空。”
“那么就去喝茶吧。”
“嗯,喝杯茶倒还可以。

对”可以跟你约会吗?”这句话可以说”No”,但是对”我们去吃饭还是去喝茶?”
这句话回答”No”,在文法上显然是错误的。
被询问”哪一种好?”却回答”No”,有点答非所问,因此对方的头脑里不会出
现”No”的念头,态度就会稍微松懈下来,容易有”喔,只喝杯茶还可以,打给
二十分钟就可以回来了”的想法。
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这也是一种巧妙法则的技巧,一种极其细诱导心理转变的技巧。
有助于工作、恋爱的小技巧6——你可以轻易使用的双重束缚技巧
只要稍微意识到双重束缚技巧,你也可以顺利进行沟通。至少不会被对方压制,
而能冷静的做出判断和反应。
双重束缚技巧的重点,简而言之,就是”不要恳求对方”,因为只要有恳求的含
义,就可能立刻引起”No”的反应。当然,这也需要巧妙法则的技巧。
例如,想要对方做A,又不愿被拒绝时–
1.用不着摆脱对方,而以”已经决定做A”为说话的前提。
2.然后,就A 的具体做法,提示几个选项。
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特别企划
“冒牌算命师”用冷读术能做到什么?
我是在石井老师那里学会了冷读术。
当然,活用冷读术可以提高日常生活的沟通效果,但我怎么也不能就此满足,很
想尝试看看成为真正的”冒牌算命师”的滋味。完全不懂算命的我,究竟能使用
冷读术让人相信到什么程度呢?我决定做个试验。我拜托朋友四处宣传我是个:”
神准的算命师”,让后请他介绍一位女性来算命。
这位女性未满三十岁,个性看起来有点好胜。她似乎对算命没多大兴趣,但也并
非完全不相信。
我把塔罗牌拿出来。
其实,我完全不懂塔罗牌,这副牌是上个月才买的。我将它短暂浸泡红茶后,接
着在太阳下暴晒数天,再用砂纸轻轻擦拭,弄得这副牌好像已经使用了数十年似
的。
这也是从石井老师那儿学来的”禁忌的秘密”之一。
我慢慢地将纸牌一张张地放在桌子上。
“你相信同步性(synchronicity)吗?”
“同步性?”
“就是本来没有关联的事件同时发生。例如,我今天算了六个人的命,这六个人
的血型全是B 型,你是第七个,当然也是B 型。”
“是的,我是B 型。你怎么知道?”
“那就是同步性呀!表面上是偶然的事件,也会被我们不知道的法则引导而发生。”
这就是冷读术中相当高段的动态分叉(Dynamic Forking)技巧,需要绝妙的时机
和很有弹性的说话方式。
当然,今天来算命的六个人都是B 型这种话,完全是我胡扯的。而我一边说”六
个人的血型全是B 型”时,一边观察她的表情。
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如果她没有太大的反应的话,就表示她不是B 型。此时,只要说”好不容易遇到
第七个人的你,不是B 型”就好了。但是此时,我看到她脸上掠过一丝惊讶,所
以不用她开口,我就知道她是B 型的人。
因此我立刻断言:”当然第七个人的你也是B 型”
“你现在正为人际关系而烦恼吗?”
“人际关系?”
“职场问题啦、亲子问题啦、恋爱啦……”
“没错,恋情是有点问题……”
这就是冷读术的基本技巧之一–巧妙质问法(Subtlety Question)的应用.所谓人
际关系,其实可以做宽泛的解释,而把我说的人际关系这个模糊的主题,缩小到”
恋爱烦恼”的,并不是别人,而是她自己。
若无其事地从对方口中套出讯息,这就是巧妙质问法的技巧。
“你好像不知道如何是好,感到很困惑?”
“是的,的确如此,你怎么知道?”
“你心里几乎已有答案,但又缺乏自信。是不是这种状况?”
“是的。虽然已下决心分手,但他还是对我很体贴,所以就糊里糊涂地拖下去……”
“他……在社会上似乎是个有成就的人……嗯……不是一般的恋爱?”
“是的,、……他是同公司的事业部长……其实……”
“婚外情很辛苦吧?”
“是的……”
其实,我只是使用适合Me 型女性的”例行话题”(Stock spiel)而已。
在冷读术上,只把咨询者分为两个类型:Me 型和We 型。而例行话题则”一定适合”
各种情况,也就是说,我只不过说了毫无针对性的一般说辞。
对话持续不久之后,她哭了。对第一次见面的人,她如此之快就吐露一直隐藏的
烦恼和秘密,这样我很吃惊。
于是我想,如果我动了坏念头,大概要她做什么她就会做什么,要她相信什么她
就会相信什么。
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但是,作为正派的读心者,我的道德感绝不容许我玩弄她的纯真和信任。
“重要的不是算命结果,而是你要相信采取自己相信的行动。也许会受到伤害,
也许会感到寂寞,但请你往自己认为正确的方向前进。只要能坚持下去,你一定
会得到幸福的。塔罗牌这么说。”
“是的,谢谢你!”
这时候,气氛已经和刚见面时那种紧绷的感觉截然不同,她脸上路出灿烂的笑容。
只不过五分钟左右的算命,她却道谢好多次才回家。
“使用冷读术的却可以成为冒牌算命师,但是……”我想起石井老师耳提面命的
叮咛:”只要懂得技巧,谁都能够骗人。因此要做坏事并不难。但我们要把目标
放在更高的地方,使人幸福要比骗人难得多,我们应该为使人幸福而磨练技巧。”
我细心领会冷读术的同时,也强烈觉得,这个技巧不应该传给居心不良的人。
(W.K,三十五岁,作家)
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part1
为什么冷读术有效?
只要了解人的心理,就能占绝对的优势。
人一旦被卷入情境中,就不能冷静判断了
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其实没有人了解自己!”巴南效应”的秘密
人的自我评价不可靠
一九四九年,心理学家培特郎.福瑞德(Bertarn Forer)做了一个实验。他聚集
了一批学生,让他们做一个性格诊断测验。几天后,他把诊断报告交给学生,再
统计学生对诊断结果有效度评定–”你认为报告说中了多少分?”
总分是五分,学生们的评定平均是四点三分。
也就是学生们认为诊断报告的准确率是百分之八十六,其中有百分之四十一的学
生甚至评价为:“这份报告”完全”吻合我的性格,这份测验真了不起!”
其实,福特瑞交给学生的诊断报告是完全相同的,而且是从车站小商店买来的算
命杂志的文章中,挑选几个句子平凑而成的。
福特瑞真正的目的,是想证明”人的自我评价是不可靠的”。
为什么学生会被蒙骗呢?
那是因为福特瑞说:”这份报告是”你的”测验结果”。当学生听到”这是只”
只为你”准备的报告”,心理上就被卷入情境中,而不能做到”这东西是不是适
用于任何人?”的客观判断。
时隔三十年,据说又做了一次同样的实验,结果还是一样。时至今日,人们仍持
续被同样的原理蒙骗。而且因为受骗者并没有察觉,所以以为只有自己没有受骗。
【point】:把对方的心理卷入情境中,就可以随心所欲操纵对方!
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卷入情境的魔力
看杂志上算命专栏的人,应不会有太多人觉得”这可真准啊!”但是,如果请街
头上的算命师边看”你的手相”边推测,及时他说的和杂志上所写的一模一样,
你也会觉得”说中了”吧!
算命师看着你的手相,只为你一个人推测。就因为你有这种感觉,心理上就卷入
被推测的情境了。
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巴南教授的性格诊断测验
你是——
? 有时会有相当不务实的奢望。
? 有时很外向,善于交际,与人相处和乐,有时有很内向,非常谨慎小心,
深居简出。
? 你从过去的人生经验中学到:过度坦率的表现自己并非聪明的做法。
? 自认为很有自己的想法,不会毫无根据的相信他人说的话。
? 爱好某种程度的变化和自由,但内心也有烦恼和不安的一面。
? 曾有性方面的不满足。
? 对然性格上有些缺点,但大体上都还可以弥补。
? 体内沉睡者尚未被发掘的才能。
? 对自己又太过严格的地方。
? 希望被人喜欢,受认同的欲望强烈。
你吻合了多少?
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有助于工作、恋爱的小技巧7——打开对方心扉的技巧1
不论在恋爱或事业上,顺利沟通的第一步,就是让对方对你打开心扉。
为此,最重要的是要先开放自己的心胸。不过,开门见山地告诉对方:”我已经
对你敞开心扉了”,是没有效果的,必须透过暗示传达给对方的潜意识才有效用。
在此教你一个最简单的方法。就是在交谈时,藉由变换姿势或做手势,尽可能露
出你的手掌,让对方看到。大家都知道,狗要投降或向人撒娇时,都会露出自己
最脆弱的肚子。而人的手掌,也具有同样的意义。若无其事地把手掌展现给对方
看,对方的潜意识就能感受到”这个人并没有抗拒我,而是开诚布公对待我”。
反之,对方如果两手交叉,一直看不到手掌的话,就表示他还在防御状态中。
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使对方说出自己的事,他就会很快卷入情境之中
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星座和血型都无关紧要!何谓”相信算命师
的心理”?
你泄露自己的讯息?
冷读术并不是真的”说中”了咨询者的事,而是让咨询者”认为被说中了”。
其实咨询者的情况,大部分都是自己透露出来的,但却根本没有察觉,而误以为
被说中了。”我看见红色的地毯。你有没有想到什么?”
“红色地毯。。。”
“你好像在有红色地毯的地方寻找些什么。。。”
“啊!那是上个礼拜去电影院。没错,那里的确有红色地毯呀!”
“果然如此。就是电影院没错。”
在这段谈话钟,读心者自始至终都咩有提示”红色地毯”这个讯息,”上个礼拜去
电影院”是咨询者自己说出来的。
不过,由于读心者巧妙的说:”虽然有些模糊或者看不清楚,但红色地毯清楚可见”
才使得咨询者下意识认定,”这个算命师打从一开始就看到我去电影院”。
这是个简单的例子,之后会再介绍若无其事地套出情报的具体技巧。
任何人都最喜欢自己
上述的例子要说明的是,读心者其实只是布下一个模糊的情境,让咨询者套入自
己的情况,共同参与这个预测,透露出自己的讯息。
不论任何时代,人最关心的事既不是星座,也不是血型,而是”自己”。甚至可以
说,没有比自己更令人关心的东西了。
如果你是菜鸟业务员,或许会觉得”为什么客户都不关心我们公司的产品”?事
实上,谁都不关心你商品,每个人关心都是他自己。
也就是说,你只要设法让对方说出自己或者公司的事,他就会被卷入你的推销布
局中了。自己的输,自己工作的事,自己公司的事,都是人们很爱谈论的话题。
有助于工作、恋爱的小技巧8——打开对方心扉的技巧2
事实上,人与人相互之间的印象,多半是在交谈以外的部分形成的。即使谈话很
愉快、顺利,也不一定能给对方好印象。
因此你最好学会从潜意识给对方好印象的技巧。
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重点并不是在你说话的时候,而是在听对方说话的时候。
对方在说话的时候,一定会边说边”喘口气”吧?在一段话中间,一定需要换气、
停顿、思考,然后再开始说话。
当对方吸气、吐气要开始说话的当儿,你就跟着慢慢地点头。也就是说,并非针
对说话的内容点头,而是配合对方呼吸的节奏,深深地、慢慢地点头。
光看文字说明,你或许会觉得很困难,但只要稍加练习,便会发现做起来出乎意
料的容易。
正如母亲配合婴儿睡眠中的呼吸轻轻拍打一样,跟着对方的呼吸节奏点头,对方
的潜意识里就会感觉很安心。
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被骗的人是怎么想、怎么行动的?
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骗人很简单!何谓”受骗者心理”?
希望那是真的
被骗的时候,受骗者的心理总是”希望这个人说的是真的”。
比方说,孩子因意外或疾病死去,伤心欲绝的父母听到教祖说:”这个孩子还没
有死,一定会复活的。请用平常的方式对待他。”父母即使理智上知道那是一派
胡言,心里还是会觉得”如果那是真的该多好”。
怎么也无法接受失去孩子的事实,只好依赖教祖的话度日,甚至把孩子的一体放
置到变成木乃伊,还捐大笔钱给假宗教团体。这样的事,难道轻易地用”中这种
全套实在太蠢了”就可以解释了?
这些父母之所以受骗,并不是因为愚蠢,而是因为真心的希望能够那个谎言是真
的。不论在那个时代、何种情况下,受骗者的心中都强烈觉得”应该相信那个谎
言”。
【point】:使用冷读术,可以让人不知不觉打开心扉。
读心者会打开你的心扉
请看下面的例子。
“你不太能对人敞开心胸,这是很可惜的喔!其实你感情丰富而且很能逗人开心,
是个极有魅力的人,只是还没有全部展现出来。”
冷读术的高明之处,好像很自然,其实是个设想周到的圈套。如果对方开门见山
地赞美你:”你是个充满感情的人,而且拥有使人开心的魅力。”你应该会立刻
提高警觉:”我才不会被好听的奉承话给骗了”吧!但是这个例子中,对方却说
你:”……还没有全部展现出来”。
虽然只是有千里,但自己被人等是充满感情、有魅力的人,总是令人高兴,也一
定希望这是真的。既然如此,你就会想办法把那个潜在的长处,进一步地表现出
来。
怎么做呢?既然读心者惋惜你”不太能对人敞开心胸(所以无法发挥长处)”,
因此要或用长处,你就”必须对人敞开心胸”,不是吗?
于是,不知不觉地,就对读心者轻易敞开心胸了。
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这就是读心者的目的。也就是说,你听从读心者的话,对他敞开心胸的最大原因,
就是你相信”其实你感情丰富,是个很有魅力的人、别人和你在一起会感觉很快
乐”的”谎言”。
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有助于工作、恋爱的小技巧9——打开心扉的技巧3
有一个慢慢打开心扉的办法,叫做使用“同调”语言,也就是在谈话中尽量模仿
对方所用的特殊字句。
对方说:“今年想向各种事情挑战看看。”那么,你在交谈中就要尽量使用“尽
量”这两个字眼。
例如,一边看菜单一边说: “我平常有点怕喝日本酒,但是今天决定‘挑战’
看看。”“这道菜只看名称实在不知道是什么,不如‘挑战’看看吧!”
如果是工作上的事,就说:“现在的工作对我来说,相当具有‘挑战’性”
“我最尊敬有‘挑战’精神的上司了。”
每说道‘挑战’一次,对方对你的好感就会增加一次。透过好感的累积,对方的
心情就会越来越好,对你越来越信任。
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人会刻意只记忆自己感兴趣的部分,人的记忆事暧昧的
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选择性记忆的圈套
恋爱容易受骗?
我在高中时爱上了一个同班的女同学,她的生日时一月二十三日。自此以后,不
可思议的事发生了,每当我无意中看手表时,时间“一定”是一、二、三的组合,
就像一点二十三分、十二点三分、三点二十一分等等。
“为什么每次看手表,都刚好是一、二、三有关的时间?”我很认真地思考这个
问题,心想绝对不是偶然,一定隐藏着什么含义,甚至有什么启示。
尽管嘲笑我吧!当时的我只是个因为恋爱而过度兴奋的高中生,不择手段地想把
她和我联系起来。当然,如果不是陷溺在爱情中,应该不会被这种蠢事给蒙骗的。
每个人一天当中总要看好几次时间,经常有事没事就瞄手表一眼。我们对这种无
意识的动作通常没什么感觉,比如对方说,要是时间是五点四十五分,甚至会忘
记了曾经看过手表。
【point】:冷读术只让你记忆有利的事。
但是,如果偶尔是一点二十三分或者三点二十一分的话,这个“符合”就会强烈
的喜迎我的意识,以至于当后来回想起来时,就相信“看手表时‘一定’会出现
一、二、三的组合”。
当然,它们其实还留在潜意识里,只不过有时候是可以不去回想,有时候是想也
想不起来。
没说中的事就忘记了
同样的道理,读心者喝咨询者之间若建立了信任关系,咨询者也智慧对说中的部
分留下强烈的印象。也就是说,咨询者很容易觉得读心者“全部”说对了
因为去算命的人的想法是,特地花钱给你不准的算命师看相,当然不如给厉害
的算命师看相合理。所以,自然容易只想起说中的部分,以符合心中的期待。
对咨询者来说,并不是“因为算命师说的很准,收费才贵”,而是“因为收费
贵,所以觉得算命师说的很准”;并不是“因为算命师厉害,菜肴排队等候”,
而是“因为要排队等候,所以才觉得算命师很厉害”
人绝不是根据事实做评价,而是按照自己的期望。
有助于工作、恋爱的小技巧10——让自己看起来最美的办法
让自己看起来最美的办法
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人的面貌并不是左右完全对称,总有一边看起来比较有魅力。如何展现自己比
较美的那一面,值得好好研究。
请你仔细观察自己的相片或照镜子,确认一下自己的长相。
把连接两眼眼尾的线称作A 线,连接两个嘴角的线称为B 线。因为我们的脸孔大
部分是左右不对称,所有A 线和B 线不会呈平行,有一边比较窄,另一边比较宽。
和人面对面或者拍照时,不要正面相对,稍微侧身,尽量把脸孔较宽的一侧往前,
会使你看起来更美。
为什么呢?因为在一般人的认知中”远近法”的概念。人的眼睛,让越近的东西
看起来越大,越远的东西看起来越小。因此,如果近处的脸孔比较窄小,就不合
乎”远小近大”的认知,看起来就不自然。
把A 线和B 线之间较宽的一边朝向对方,你的脸会显得更自然、更美丽。
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没有比人的记忆更暧昧的了—了解它就用不着害怕
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所有的记忆都是后来建立的
检验你的记忆
从人的选择性记忆可知,人记得的预期说是事实,不如说是印象。在算命的过程
中也一样,对说中的事情印象越深,越容易忘记没说中的事。
或许你会怀疑:”人的记忆不会如此不可靠吧?”那么不妨来做个试验。
你昨天一定和很多人见过面,请你回想和其中某个人谈话的情形。这个人不管是
同时、情人、或家人都可以,你还记得当时的情景嘛?请你回想周遭的情况,那
是怎么样的场景?附近有什么?
不过是昨天的事,我知道你一定能想起来,而且在你回想的景象中,应该能看
到”自己的身影”,对吧?
也就是说,你从第三的观点来回想的。
但是,请i 仔细想一想,如果那个记忆是正确的话,你应该是”从自己视线所
见影像”来回想的,自己不应该进入画面才对。
可是你却看到自己在影像中的画面,这表示你的记忆并不是据实记录,而是重新
建立的。
【point】:即使有八成错误也不怕
记忆是在加工后,才回想起的
这么一想,你一位正确的记忆,是不是变得有点怀疑了?没有任何证据能让你相
信所记得的事情是发生过的。
也就是说,记忆是”加工”后才回想起来的。而且,影响加工效果的,就是选
择性记忆。
读心者就是以来这种选择性记忆,及时犯错或做了错误的推测也不怕。他们知
道,就算有八成说错,只要有两成咨询者惊讶的准确率就绰绰有余了,咨询者心
中还是会留下”一语中的”的印象。因此,读心者总是倾权利设法演出那两成的
准确率。
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有助于工作、恋爱的小技巧11——与难对付上司愉快交往的方法
职场上总有难对付的上司。严重一点的,光是看到他的脸,就足以让人失去工作
的干劲。
不过,即使和这样的上司一起工作,也有保持愉快心情的简单技巧。
那就是与上司见面时,想象着他戴上秃头面具和贴上小胡须的模样,或者想象
他戴上米老鼠帽子或穿上少女服饰,总之任何稀奇古怪的装扮都可以,只要有助
于你发挥你最大极限的幽默感,在脑中勾画出上司看起来最可笑的蠢样。
想象上司带着秃头面具训斥你,或者穿这少女服饰对你口出恶言的滑稽模样,
应该可以是你自然而然地路出笑容。
越是讨人厌的上司,越是能运用想象的落差增加”笑”果。
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指出外显的部分和相反的不分,对方就会打开心扉
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何谓任何人都有两张脸的矛盾心理?
任何人都拥有两张脸?
“因为你看起来很直率,所以大家对你通常都没有什么顾忌,就算是难听的话也
会直说。其实,有时候你是很容易被这些小事情打败的,对吧?”
对看起来开朗、善于交际、又充满活力的人说这段话,大多时候都“说中了”,
甚至可以得到不少“第一次见面,就这么了解我”的强烈反应。
人的心理本来就很矛盾,不用搬出矛盾心理(Ambivalence)这种专业术语就能知道,
任何人都具有两面性。例如,一直越强的人,不能称心如意贯彻意志时的挫折感
越大,越容易觉得自己意志薄弱。越温柔体贴的人,越容易对别人的迟钝、自私
感到生气,觉得对方是个坏蛋,然后又因此念头而自责:“我真是太不亲切了。”
亦即,一个人某方面的个性特别显著,相反的另一面就同时强烈并存,以维持整
体的平衡。
【point】:对与表象相反的事物给与赞赏
支持冷读术的矛盾心理就因为任何人都具有这种两面性,冷读术才能发挥效果。亦即从相反的两面去评判一个人,一定不会说错。前面提到巴南效应的报告中,,就有几点出自这个特性。
例如:
? 有时很外向,善于交际,与人相处和了,有时又很内向,非常谨慎小心,深居简出。
? 外表看起来好像很自信,但内心也有烦恼和不安的一面。就第一个例子来说,不论对个性是个内向还是外向的人,都不会说错。因为没有人不论何时都是外向的,也没有人任何时候都是内向的。指出这种矛盾的两面性,让地方觉得“啊!真是说中我啦!”,推测就宣告成功l 了。因此,读心者只要严厉的说“你是个很好胜的人”之后,再说出反面的“但是,你得内心深处也拥有纤细温柔的一面”,那就一定“很准”。从咨询者来说,读心者看到了与显露与外的自己相反的“另一个自己”。人总是期望有人能理解他被隐藏在深处的痛苦和矛盾。
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有助于工作、恋爱的小技巧12——初次见面就说中对方至交的技巧
冷读术有一个基本的技巧,可以说中初次见面者的至交是怎样的人。如果你在联
谊活动上玩游戏时使用这个技巧,大家一定都会佩服得五体投地。秘诀就是,只要说出那个人完全相反的特征就可以了。
例如,如果那个人忠厚老师,你只要说:”你的好朋友很喜欢热闹,属于爽朗型
的人吧?”就行;如果那个人好像具有领导力,你就说:”你的好朋友好像是比
较老实、顺从型的人。”很多时候都不会错。
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这个技巧并不只限用于性格,也适用于外表。如果那个人是短发的女性,你就说:”
你的好朋友留着长发吧?”说中的可能性也很高。
人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人,但要进一步成为至交,通常是
与自己相反类型的人会比较契合。
这也是矛盾心理的表现之一。在我们的潜意识里,都隐藏着与外在表现相反的自
己,而人有把这个隐藏在潜意识里的自己,选为至交的倾向。
特别企划2
使用冷读术,在联谊活动上大受欢迎
由于我从事电子业,很难在工作场合遇到女性,不得不到最容易认识女性的地方
寻找机会。其中,我最常去的就是联谊活动。
每次的联谊活动,通常会有二十到三是位女生参加,所以与每个女生交谈时
间,往往只有短短的二、三分钟,而我必须想办法在这么短时间内,给喜欢的女
生留下好的印象。我向,如果谈的都是”你的兴趣是什么?”"假日都做些什么活
动?”诸如此类的话题,对方大概完全不会对我有印象,更无法建立彼此的信任
关系。
正在烦恼不已时,我得知冷读术的说话技巧,简直时大开眼界。
我满怀希望,立刻付诸行动,结果效果真是好极了。
比如又一次,我在联谊活动上对M 小姐说:”你看起来好像有点冷淡,其实两个
人在一起时,你非常温柔。我想,你对以前的男朋友也是这样吧?”
“是呀,对喜欢的人,我都是全心全意。”
“果然不出所料啊!”
我看的出来,女生的反应非常,很快被我所吸引,连眼神也变了。
即使在一对一的短暂相处中,由于应用冷读术,我也能与对方建立信任关系,
几乎每次都能成为情侣。
想来,以往的担心时多余的。
除了联谊活动,在短暂而有限的时间内,必须让那个初次见面的让人信任自己
的时候也不少,一般而言,无论怎么竭尽诚意,都很难办到。但在我使用冷读术
之后,轻而易举就克服了所有的困难。
自从使用冷读术以来,我的人际关系变得很顺利,我感到周围的人变了,生活
也变了。现在的我非常快乐。
(M.N,二十九岁,系统工程师)
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part2:
任何人都会使用!冷读术的
基本技巧
不知道说什么的时候,就从例行话题着手
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顺利交谈的启动方法–例行话题
大家都有相同的经验?
如果前面介绍巴南教授的假心理测验报告,事实上是谁都适用的泛泛之词,但因
为被煞有介事地说出来,就让人觉得好准,这就是“例行话题”
也就是适用事先准备好的”可适用任何人的惯用语”,进行推测,冷读术都是先
使用例行话题来取得对方信任,
以下介绍几个可使用的例行话题。
“某某小姐你是那种对方高兴会逼自己高兴来的更重要的人,对不?”
“某某小姐,其实你很在乎对方,但对方有时候会误解你的心意?”
“某某小姐,你在恋爱中曾经遭到背叛?”
“某某小姐,你一旦喜欢上对方,为了迎合他的期待,有时候会勉强自己?”
【point】:例行话题是交谈的入口
一般营造出真正感觉到对方心意的气氛,一边认真地说,就可以得到这样的反应:
“啊!你怎么知道”
而且对方会以为:“这个人,或许真能看到我内心深处。。。。”
而开始说起自己的种种。如此以来,一定会赢得对方的信任,使得交谈顺利进行。
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例行话题是交谈的入口
有些算命师是透过电话,e-mail,或者写信等方式进行推测,他们主要就是或用
例行话题,及时没有和咨询者直接见面,页可以用最少的咨询,在某种程度上说
中对方的事。
面对面进行推测时,如果找不到谈话的引子,或缺乏推测的内容时,算命师页会
使用例行话题来含糊其辞。
比如说,你房间放了每期必买但已停刊的杂志,你左膝上有旧伤、你有一直表坏
了但没有修理、你有过期的药没有扔掉、你家中有吱吱作响不好拉动的抽屉。
如果咨询者是女性,就说:你有衣服耳环掉了一只,现在还留着另一只,、你衣
柜里面有买来但一次也没有穿过的衣服、你以前留长头发现在剪短了。。。等等。
像这样的例行话题准确率都很高。
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可以使用的例行话题
? 你曾经被信任的人背叛,正因为如此,你与人交往时多少保持着一段距离,
你从经验中学到,坦率的相信人未必是对的,有时候怀疑也是必要的。
? 你曾经因坦率下决定而失败,如果那时少君耐心多等一下,情况会好很多。
但是失败中学到的东西,对你来说也是很真过的事物。
? 从你工作的内容来看,你对目前的薪水感到不满,你觉得没有受到客观且
应有的评价。
? 家人的事令你担心,多多少少带来压力,你已经做了能力所及的事,其它
的就是力有未逮之处,这时候让时间来解决是最好的。
? 你是个直觉敏锐的人,即使第一次见面,你也能马上掌握那个人的性格,
但是有时因为过度敏感,知道对方的想法,反而不能轻松交往。
? 你真是个感情丰富的人,但不善于表达。因此有时会被人误解或给人冷淡
的印象。
? 你最近好像有经济上的问题。
? 即使面对危机,已经以为无望时,最后还会忽然出现贵人来相助,你过去
的人生有好几次这样的事情,经常受到贵人的保护。
? 朋友或同事常找你商量事情吧?你真有受人依赖的特质。
? 你因为怕麻烦,有一点拖延该做的事情的倾向。其实你拥有难得的实力,
最好积极采取行动。
? 最近你期待的事不能称心如意的进行,一直你有点沮丧,那些事比你想象
的要更花时间,不要着急,最好耐心的做下去。
? 即使你想隐藏,依然看得出你暗自期待事情发展到最佳状态,你得表情让
人感受到希望之光。
你也被说中了吧
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看有助于工作、恋爱的小技巧13——穿对方心理弱点的技巧1
观察对方把戒指戴在哪一只手指上,就可看穿对方的心理弱点。
戴在大拇指的人,心中隐藏着某些不安。
戴在食指的人,心中感到某些恐惧。
戴在中指的人,心中压抑着某些愤怒。
戴在无名指的人,有情绪不稳定的倾向。
戴在小指的人,心中感到紧张、压力。
脑掌管手指的区域相当打,因此情绪容易显现在手指上。也就是潜意识中想用饰
品防御心理脆弱的部分。
当然,如果你试图保护而不是攻击对方弱点的话,对方就会信任你。例如,对把
戒指戴在大拇指的人,说些缓和不安的话,像是”放心吧”、”不用担心呀”、”
有事随时可以找我商量”等等,效果会很好。
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若要随心所欲的操纵对方,就拼命的使用“是的组合”(yes-set)
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实践!请如此使用例行话题!
“是的组合”是例行话题的真正任务
使用例行话题的推测,像是“你曾经被信任的人背叛”,就算真的说中了,也没
什么大不了,并不具有破坏力。
但是,冷读术是把例行话题累积起来,例行话题的重要任务,与其说为了正确的
推测,不如说为了建构“是的组合”,亦即使人表示肯定、同意之意。
从前有一种游戏叫“说十次’pizza’”,玩法是连续说十次’pizza’之后,立
刻指着手肘问:”这是什么?”对方会条件反射地回答“hiza”
由此可见,反复总同样的事,思考就容易导往那个方向。
这个原理称为“渠道化原理”,也就是构筑渠道让对方做出肯定性的反应-想说yes。
建立是的组合,就容易获得对方的信任
例如谈生意之前,不断和对方寒暄“天气相当暖和了”、“工作很忙把”、“贵
公司上周推出新产品了”等等。目的在于累计对方肯定的回答,如“天气暖和了”、
“托你的福,工作忙的很”等。
即使对方没有开口回答“是”、“没错”,只点头表示,效果也一样,只要能获
得肯定性的反应就行了。
通过累积肯定性的反应,对方心中就会建立一条肯定并接受你说话的渠道。
例行话题的任务也就在此。虽然只是无关紧要的推测,咨询者也会留下“这个算
命师说的没错”的印象,接下来就会放心相信算命师的说辞,就算推测有偏差,
对方也会试图寻找说中的部分。
精神科医生和心理咨询师也经常用例行话题,只是话术稍有不同。人的烦恼和感
受,在一般程度上并没有多少差异。
通常累积几年的诊断经验后,不论精神科医生或者咨询师,都会不知不觉建立一
套自己的例行话题。
有助于工作、恋爱的小技巧14——看穿对方心理弱点的技巧2
前面提到的戒指法则,也可以反向应用。既然情绪会明显地表露在手指上,那么
借着刺激手指,也能操控心里。
如果感到不安,按摩自己的大拇指,就会平静下来。
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如果感到害怕,握住自己的食指,就能稍微安心。
如果感到愤怒,啦啦中指就能安定下来。
如果感到紧张,按摩小指就能放轻松。
或者,刻意把戒指戴在对应的手指上,也是个办法。对各手指的刺激会变成暗示,
进而影响心理。
再怎么高喊”没有不安、没有不安”,反而会更加不安,但是借由刺激手指的暗
示,就可以有效恢复心理的平衡。
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算命师最常用巧妙的否定问句来抓住对方的心
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许多算命师都是用的技巧—否定问句
一定能够说中的技巧
巧妙的问句(Subtle Negative),也是大家熟知的谈话圈套。不管推测说中了没
有,都可以往说中的方向解释。例如:
“难道(边歪着头说)—-最近宠物没有死吗?”
“啊!你怎么知道?上个礼拜金鱼死了。”
在这种情况下,读心者给对方的印象应该是:他好像凭灵感就看穿我失去金鱼的
悲伤,”这个人可真厉害”第一回合就赢得信任。
但是,如果咨询者的宠物还活得好好的话,怎么办?此时,就会是这样:
“难道(边歪着头说)—-最近宠物没有死吗?”
“没有。我养的猫很讲康,活得好好的。”
“(点点头)是呀,那我就放心了。”
因为说的是”没有死吗“?所以也算是说对了。
那么,要是根本没有养宠物,那又该怎么说?
“难道(边歪着头说)—-最近宠物没有死吗?”
“不,我没有养宠物。”
“(点点头)是呀,你不是那种靠养宠物来医治自己的人。”
日常生活上也能若无其事的使用巧妙的否定问句。例如:
“难道(边歪着头说)—-最近没有和情人吵架吗?”
“完全没有。我们相处的很好呀。”
“(点点头)是呀,难怪现在气色很好。”
重点就在一边歪着头边说,营造一种”我不是真的那么清楚”的气氛,如果说中
了,就会有强烈的影响力,即时没说中,也只要点点头说”这样啊”就行了。
【Point】:使用巧妙的否定用句,可轻易说中对方的事。
有助于工作、恋爱的小技巧15——把谈话导向你的目标的技巧
交谈之中,许多人不知不觉地就犯了错误。比方说:
“还是价钱便宜的比较好。”
“是的。但是安全性的考虑也很重要。”
“是的。但是……”,”我知道。但是……”等,先肯定对方,随即有回头说”
但是”的说法,屡见不鲜。
这种说法最大的问题是,你以为你是在肯定对方,但是对方却回觉得你是在全面
的否定他。因为”但是”这个词,就表示否定前面的而腔调后面的语句。
像这种情况,改为如下的说法就行了。
“还是价钱便宜的比较好。”
“是的。而且对安全性的考虑也很重要。”
也就是说,不要用”但是”,而改用”而且”来来连接前后的语句。

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