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不推广 一样拿下大批客户！玩转店内营销 帮你提升成交
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 淘宝网发展到今天是一个激烈竞争的年代，也是电子市场剧烈变化的一个年代，在这个变化当中很多卖家都会感到一种彷徨，觉得作为卖家是一种痛苦，但是这是成长过程中一个转变阶段的痛苦，这个痛苦是正常的，健康的。大家坚持！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 现在大家认识一下现在的淘宝商家，整体就像三国一样： ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 下面开始分享下实用的东西，网络营销是一个比较综合的概念，要想做好一个网店的网络营销，需要就3个方面进行自己的工作：
首先为了提高店内的商品销量，必须先把店内的促销做好。促销是一个直接提升销量非常有效的方式. 其次为了提升自己店铺的浏览量，人气。还要用到淘宝给我们提供的各种的推广工具。来把推广做好，比如直通车，淘宝客等等。 最后如果想把自己的产品做成一个网货品牌，那么软性营销就是最需要去做的。促销，推广，广告等等属于硬性营销，排除这些就是软性营销，品牌的拉动主要还是需要软性营销，就像很多的产品都是大家耳熟能详的，天天在我们身边打广告，但是不见得就有多少满意度，有多少人去买，所以品牌的好感更多的来源于软营销，类似写软文，话题炒作等等. 下面开始分享下店内促销.
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 店内促销要做到的三个关键目的： 一、刺激购买！ 二、刺激多买！ 三、刺激再来！
店内促销主要就是这三类目的，达到每个目的的方法也是不同的，有很多的手段，我们来一一分析怎么样把每个促销做好. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
刺激购买方法一：限时特价。
顾名思义就是在限定的时间内产品特价，比如节日期间，或者某个时间段，那在这个时间内做一个特价，无论是打几折，还是某一个特别低的价格。很普遍的一个促销工具，很多掌柜都在用，也是最简单，也是比较有效的.当时您用好了吗？介绍下技巧： 技巧1：给顾客时间紧迫感。大街上常常有【大甩卖最后1天】的广告，其实哪一天都是最后一天，只是给顾客一个时间紧迫感，就是说我今天不买，明天就没有了，从而刺激购买，其实在网上也是一样的道理，也是提现一个时间的紧迫感，但是最忌讳年常日久的一直在搞特价，例如国庆等节日就这2天做，这样买家就会有可以占到便宜的感觉。 技巧2：展示特价幅度。这个也很重要，店内可以标出原价、现价。当然幅度要大，1000元降到990，这个肯定不吸引人，对买家的刺激性就比较弱了。价格降得多，买家有兴趣关注，从而达成成交. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 刺激购买方法二：秒杀。
秒杀其实可以说是限时特价的一个升级版本，大家可能不知道，“秒杀”现在是一种活动，在较早时候05、06年的时候它是一个网店达到一定状态的一个形容词，比如我店内的商品销量特别快，刚刚上架就会卖出，卖出的间隔可能就是一秒，所以就称之为秒杀店。从去年淘宝注意到这个动向，才开始举办各种各样的秒杀活动，在淘宝最吸引人的就是1块钱秒杀一辆汽车，所以秒杀是一个非常能吸引很多流量的一个活动，也是可以激起大家一种抢拍欲望的活动，所以借助秒杀活动也可以抬升整个店铺的人气和销量。 技巧1：巨大价格落差（核心原则）。这个也是秒杀的特征之一，就是用让人跌眼镜的价格吸引消费群体。原来几千几百的价格才卖几块钱，相信大家都会去抢一下 ，没有人对这种实实在在的天上掉馅饼的活动不心动的，所以价格巨大落差是非常总要的一环。 技巧2：提前公布、多方宣传消息。因为每次做秒杀的时候产品肯定不会太多，比如说一个几千的手机现在1块钱的价格秒杀那肯定是赔钱的，所以不可能几百台、几百台的赔，顶多是1-2款来做这个秒杀活动，赔了就赔了，就是打广告了。所以既然是打广告的方式，如果不去提前公布的话，起到的作用就是微乎其微的，因为当你商品上架的时候，能够搜索到你这个商品的人不会太多，所以一定要提前公布，多方宣传，做秒杀的目的在于吸引广大的、巨大的消费群体。让最多的人来参加，当秒杀到来的那天，所有人都会蜂拥而至，即使没有拍到的也会看看你店里卖不卖其他便宜的商品。所以要好好的利用秒杀，多方宣传，唤来更多人，关注店铺，把秒杀作用发挥最大。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 刺激购买方法三：抽奖
抽奖也是我们常用的一种方式，每到节假日的时候到大卖场去，都会看到各种各样的抽奖，轮盘啦，刮刮卡等等，2个卖家卖的产品一样价格一样。而另一个商家购买可以抽奖，当然都去抽奖那里了，抽奖就是刺激买家占便宜的心理。 技巧1：大奖够大（关键因素），抽奖都会设置1-2个大奖，大奖一定要大一些，不要顾客抽了半天中了，确实一个1-2元的小产品，这样就没有人感兴趣参加这个活动了.所以大奖务必要大点，新款手机，家电等等产品，这类产品都是大家愿意要的，抽奖最好要送标准化的商品，不要非标准的，类似衣服一类的，大多数人可能就没有兴趣了。没有吸引人的大奖，我买不买都无所谓了，所以大奖要够大，才能达到好的效果。 技巧2：小奖要广。让更多的人得到奖品。抽奖100人就2个人中奖，大家也就失去兴趣了，下次就不会再来了。甚至会对你的店铺形成一个非常恶劣的印象。小奖要多，才能拉来更多的顾客。 技巧3：充分展示。广告打在醒目位置，店铺的首页，或者产品的描述里都放上，让每一个买家进店就知道有抽奖活动。有的卖家搞了抽奖，没有让买家知道，那就是白做。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 刺激多买方法一：换购、
换购就是你买够多少元的商品加多少钱可以换狗一件其他的商品，例如你买了我500元的商品，再加10元可以换购一件其他的某商品。加的这10块钱是不足以支付换购品的，这样买家就会感觉加10块钱非常值得，就会愿意参与这种活动，现在在大多数店铺都是满5笔换购，比如说我买满5笔后，可以换购其他一个产品，这不仅提升了客单价还提升了我们信誉度的增长速度。 技巧1：加价幅度要小，加价幅度太大买家肯定会去考虑这个东西对自己有没有用，不利于达到好的效果。换购品物超所值，就是说换购的产品价格要高于加价，这样买家才回购买，不至于丢失换购积极性，让买家有占便宜的感觉，刺激多买。 技巧2：充分展示，首页 促销区等等显著的位置进行展示，拉动更多的人参加. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 刺激多买方法二：包邮。
就是说当你消费达到一定数量或者消费总额达到一定费用，我可以把运费给你免掉，我们知道和很多的企业卖家也采用这种包邮的活动，比如保洁公司，他在进入淘宝网之后就推出了全场免运费的活动。保洁产品一般洗发水为主，这种产品假如说不免运费的话，买家肯定就会觉得从网上卖就不如超市里值得，如果包邮，网上的价格又低，买家个、会觉得网上买更合适。 技巧1：适合低价品，重货。保洁公司这种大的企业卖家也是入住淘宝。他们卖的洗发水超市里比比皆是，虽然价格比超市低，但是加上运费就不如在超市购买划算。所以卖家就开展全场包邮。肯定吸引顾客，比超市便宜啊。越重的货物运费就越高大多数买家都不喜欢把大价钱花在运费上，所以如果卖家包邮，那效果就不一样了。 技巧2：拟定好规则，比如需要达到多少钱才能包邮。不要盲目的打出全场包邮的广告，要看看哪些产品不适合包邮，不要说买家拍下付款了你说这个不能包邮，那样就完了，或许就是差评等着你，或许就是不买了。 计划很重要。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 刺激多买方法三：赠送。
赠送其实也是提升客单价一个比较好的方式，赠送虽然是我们免费送给客户的，但是我们会有一个条件，比如要消费满多少，满多是笔，所以客户想要你的赠品就会千方百计的买够你规定的数额。现在大多数客户如果你不给他直接的优惠，他是不买账的，比如送他抵价券，但抵价券是要下次用的，所以他宁可你给他降价或者送他一个赠品，这种活动是受买家欢迎的 技巧1：拉动高价品销售。比如一款商品有50 100 150 三个价位，150的我搭配送一个50元左右的赠品，100和50的就少些，客户可能就会觉得买150的更划算。 技巧2：赠品超值新颖。前面说的换购是抓住买家贪小便宜的心理，加一块我把东西就拿到了。赠品就不一样了，因为我们规定了一个限额，所以赠送的赠品也要物超所值。现在有很多卖家都说：达到多少钱就再送一个这个商品，比如买一款手机，达到2000元就再送1款手机，原来是2000元买一部，现在是3000元买2部。买家其实很关注赠品，有的买家发现你的赠品一般就不会刻意去凑够金额换赠品，就没有刺激多买的效果了。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 刺激再来方法一：抵价券
不知道大家用没用过，对这个感觉怎么样，其实抵价券是一个比较好的方式，大家可以从生活中观察一下，很多人的钱包里都会有各大商场抵价券，现金券，优惠卡等等，可见这种方式还是比较受买家所欢迎的，在网上其实也一样，我们送买家一个抵价券，价格也不低，20元 30元的，如果买家不用的话，他就是感觉浪费了很多东西，在下次购物的时候就一定先到你的店里来看看，所以这是提升买家回头率非常有效的一个方式. 技巧1：说白了抵价券就是为回头客下饵.买家在我的店里买了物品我给他一张抵价券，当然在买家下次消费的时候，肯定先来我的店里看看，达成了刺激再来. 技巧2：调动消费冲动、因为抵价券是有时间限制的，例如一买家手里有一张马上过期的抵价券，他可能就会马上去买东西，把抵价券用掉，现在在支付宝里做的这个抵价券一般都是30天，过期就作废了，调动消费冲动. 抵价券其实就是红包，有的朋友可能不知道，这个是在支付宝里面可以制作的。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
刺激再来方法二：积分。
积分这种方法相对于抵价券就要弱一点，积分就是相当于现金的回馈，获得100积分就等于获得了1元钱，10000积分就是100元.积分是可以在整个淘宝商城来使用的，所以你给他积分他不一定还会来你的里消费。 技巧1：积分是接近于返现。没有时间和店铺限制.这个适用于那种厂家规定全网统一标价我们无法把价格降低，就可以采用积分的方式，比如说买了这个商品后反给你多少积分，基本相当于降价了，但是从表面看，价格还是比较规范的。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 刺激再来方法三：会员卡
会员卡制作分两种，1种是按照买家交易额，另一种是按照买家交易笔数，需要我们划定一个规则，达到多少是高级会员，再到多少就是VIP会员。会员卡也是提升回头率一个非常有效的方法，比如我有某个店里的会员卡，恰巧我要买的东西他的店里有，那我一定先去他的店里看一看，算一下这个折扣是不是更合适一些，没有用的朋友可以去阿里旺旺网店版研究下、 技巧1：增加客户粘性，买家有了你的会员卡，下次消费你的店肯定是他的首选，可以打折嘛，很实用的拉回头客工具。 技巧2：一定的荣誉感，买家再拿到你店里的会员卡时，不仅仅是得到消费商金额的优惠，还会相应的满足自己的荣誉感，促进感情交流。 技巧3：多上会员打折商品；既然有了这个打折会员卡，就要多上会员打折商品，所以老顾客才会常来，打折商品没多少，就等于宣告买家手中的会员卡无效了，这样会流失很多重要客户。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 促销是我们网店一个行之有效非常有用的工具，如果你想做好网店的话，促销是必须要做的事情，而且要坚持常年不泄的做，经常换新，更新的做，如果一个促销如果做的时间太长，买家也就没什么兴趣了。 促销是店铺一个重大的课题，每位店主都要好好的研究，把它做好.
好了。就是这些内容了。希望对广大淘友有帮助. 接下来还会和大家分享【逃宝推广】【软性营销】等等内容.希望大家多多支持.
帖子加精很感动啊，非常感谢大家的支持，大家的回帖我都是一一看了，发现有很多的朋友有很多问题啊，因为我自己也是弄着我的小店，然后现实生活中比较忙，大家要是有问题可以跟帖后加下我的旺旺，进行询问啊，但是我如果有时间一定和大家一起探讨，其实我这个人也是很笨的，年龄小，经验很少，都是一直在学习，一直摸索。也很愿意和大家一起探讨. 在次感谢朋友们支持，在此感谢管理们，刷屏广告真的没了. |
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现在这三类群体都在寻求一种发展，都是在学习和成长的过程当中，都有自己的有点和劣势.
