两种思维
旧思维：竞争对手从我们的嘴里争夺客户，他们是我们的敌人，我们必须排除所有的竞争对手以获取市场份额的最大化。
新思维：竞争对手时而是我们的敌人，时而又是我们的伙伴，我们与竞争对手组成一个生态系统，我们要做的是打击破坏产业结构的破坏性竞争者，同时争取利润最大化的合理市场份额。
竞争对手的好处
我们都知道竞争对手“恶”的一面，在这里，我们更多地谈谈竞争对手“善”的一面。实际上，竞争不等于威胁，竞争能带来很多好处。
第一，竞争对手能够增强企业的竞争优势。对这一点，如果不做充分说明，大多数人很难认识到。举个很简单的例子，PC电源行业如果没有长城、航嘉两家公司，估计现在还沦为机箱的附属品，还是金河田、多彩采用机箱配电源的模式的时代。正是因为有了竞争，才有了这个行业的发展。
第二，竞争能够改善当前产业的结构，使得整个产业容量扩大，对渠道的谈判能力增强等等。
第三，竞争有助于市场开发。这一点相对来说很容易理解。假设我们推广某一种从来没有人用过的产品，由于这种产品是可替代的，因此，一家公司在市场开发方面的投入是很小的，但如果很多厂商都在投入，那么整个市场得到了培育，市场的蛋糕就做大了。
第四，竞争能够遏制潜在竞争对手进入。在一个寡头垄断的市场，新的竞争对手进入是相当困难的。长城和航嘉占据了PC电源市场的绝大多数市场份额，新的竞争对手要获得高份额会很难。
下面我们再分开论述以上四个好处。
一、竞争对手是如何增加竞争优势的？
1、吸收需求波动。在需求下降的时候，企业可以通过侵蚀竞争对手的市场份额获得足够的销量，不会因 为竞争对手太少而失去生存空间。比如现在DIY行业总量在下降，那么一部分公司比如世纪之星等就退出市场，让出来的市场被航嘉、长城等公司瓜分。而在需求上升的时候，足够多的竞争对手可以吸收需求，而不会出现供给不足导致用户改用其他的产品，这样会损害整个产业的利益。
2、提高差异化的能力。企业要为客户提供差异化的产品与服务。那么差异从何而来呢？答案就是你的竞争对手。比如某产品属于电子产品，有较高的故障率，假设A厂商的比例为2%，那么用户在遇到故障的时候就会认为该产品品质很差。但如果有其他的竞争对手故障率在5%，那么A厂商的产品就有了足够的差异化能力，所有的用户都认为其产品是最可靠的。
3、服务于不具吸引力的细分市场。所谓不具吸引力的市场是指那些为其提供的服务成本高昂，买方具有侃价实力并且对价格敏感的市场。如果企业不服务于这些市场，可能会有新的竞争对手的加入，或者壮大坏的竞争对手。比如，对PC电源行业来说，400W以上的产品无疑是不具备吸引力的细分市场，台湾厂商的进入无疑满足了这部分的需求，并且有效遏制了内陆坏的竞争对手的进入。当然，不具吸引力的细分市场不是不变的，当航嘉发展到一定阶段，具备服务这部分市场的能力后，可以利用自身的优势迅速获取其市场份额。
4、提供成本保护伞。以电源行业为例，长城作为国有企业上市公司，其产品成本会维持较高的水平，那么，长城就为PC行业提供了成本保护伞，而其他竞争对手可以在成本保护伞下获得较好的利润水平。成本保护伞必须配合较高的壁垒才能成功，而PC电源行业的规模化生产，高故障率引发的巨额索赔与服务成本恰好构成了很高的进入壁垒。
5、增加动力。这是最显而易见的，如果没有强有力的对手，企业的创新就会停滞。正是因为有了AMD，Intel才能创造摩尔定律的神话，而NV有了ATI，才创造了6个月推出一代新产品的速度。
二、竞争对手是如何改善当前产业结构的？
1、增加产业需求。广告投入的增加会刺激需求量，多家竞争对手能够增加广告投放量。企业和竞争对手通过新产品开发，可以扩大产业影响，提高产业知名度，从而促进需求。
2、给客户提供更多选择。客户希望市场上有更多的竞争对手出现，这样可以减轻供货中断的风险，同时限制供方的议价的能力。更重要的是可以防止买方诱使更具威胁性的竞争对手进入该产业，还可以推迟或减少买方后向整合的风险。比如PC电源行业因为有了长城、航嘉这样的供应商，华硕才没有更多地在电源领域投入。而买方的后向整合也越来越少，比如工控行业的很多厂商如研祥等，过去自己设计生产，而现在也改为长城、航嘉供应。
3、改善产业结构，缓解价格竞争。比如竞争对手强调产品质量，耐用性以及服务，有助于降低买方的价格敏感性，缓解产业中的价格竞争。或者竞争对手大量作广告促使产业向高进入壁垒方向转化。比如，航嘉通过大量广告投入强调节能、静音等，降低用户价格敏感性，提高产业壁垒，对金河田来说，航嘉的做法改善了产业结构，增加了金河田电源的盈利能力。
三、竞争对手是如何协助市场开发的？
1、分担市场开发成本。市场开发通常包括引导顾客试用的成本、与替代品争夺成本、遵从法规成本、基础研发成本等。企业间如何分担市场开发成本的呢？比如竞争对手通过分析航嘉电源的电路结构，大大减少了研发与测试环节，从而降低研发成本；长城培育了大量专业电源销售渠道，航嘉在获得其销售渠道的过程中，减少了市场开发的成本。
2、降低买方风险。为买方提供可选货源从而增加买方购买的可能性。
3、促进技术标准化、合法化。如果只有一家企业在产品中运用某项技术时，买方往往没有选择余地，也不利于该项技术的标准化，但如果有多家企业参与其中，那就有利于政府或标准化组织将其标准化、合法化。
4、改善产业形象。在其他领域的知名企业进入该产业，有利于提升产业的信誉。
四、竞争对手是如何扼制进入的？
1、增加报复的可能性和报复强度。潜在进入者可能怕激起“众怒”而放弃进入该市场。
2、成功进入很困难。潜在竞争者通过对产业内追随者的了解，会发现其生存异常困难，这样会遏制对手进入该产业的冲动。如果不存在竞争对手，潜在进入者可能过低估计进入壁垒和领导者的竞争优势。
3、封锁合理进入途径。比如在电源领域，航嘉在200-400W领域非常具有竞争力，康舒只能通过选择极高端产品进入，而失败的风险大大增加。
4、饱和销售渠道。航嘉、金河田与长城占据了最主要的电源批发渠道，全汉进入该领域只能选择不具备实力的销售商，大大增加了失败的风险。
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