国内商务社交网站难以复制LinkdeIn/XING2002年创立的Linkedin（http://www.Linkedin.com/）是一个专业商务人脉社交平台，2006年开始盈利，虽然本 身收入已达到上亿美元，却也曾多次融资，分别来自高盛、SAP、麦克劳希尔出版集团、贝恩资本等，近日又得到老虎基金注资。公司被估值超过10亿美元，在 200余个国家拥有超7500万注册用户，被财富五百强企业高管所青睐，2009年注册量更是突飞猛进。虽然在法国与德国拥有与其类似的网站 Viadeo（http://www./）与XING（http://www.XING.com/），但美国诞生、拥有四种语言服务的Linkedin依然是其中翘楚，甚至被传将收购XING。 Linkedin为社交而诞生，创始人雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)认为在线交流是个“不用打电话、找话题、送礼拜访就能与别人搭茬”的方式，非常利于商业交往。但之后的Linkedin原本并不突出的求 职与招聘功能却越发被人们重视。与facebook相同，Linkedin也开放了应用程序接口(Open API)，同twitter中的好友内容也进行了整合。 Linkedin公司的收入中包括广告以及帮助用户寻求到目标人群的收费业务，发布一般信息和注册是免费的。但由于网站的注册者多为在各行业浸淫多 年的专业人士，通过确凿而繁复的注册资料，定向人群能够被细分，这使Linkedin的千人成本(CPM)广告明显高出facebook、MySpace 等。Linkedin也会发布人力资源协作系统，公司在每年花费上千美元购买后，可以收集到系统搜索的用户资料，进而利于找到更好的雇员并进行联系。 接下来简单介绍下LinkedIn的盈利模式 拿Linkedin来说，号称有7500万用户，它有如下主要三种收费模式：
其二，找工作账户。基本型，每月19.95美元；标准型，每月29.95美元；增强型，每月49.95美元。
其三，广告。因为有大量白领用户群，又有非常准确的用户信息，所以广告的CPM价格可以卖的很高。 其实，还有其它收费方式，比如：企业招聘等。 简言之，三种模式为：用户使用付费功能、增强型收费账号和广告。
商务社交网站在中国其实早已经出现，如天际网、若邻网，然而它们发展的并不顺利。“中国大多数网站都在为市场份额打拼，却并未取得成功。”德国最大 的专业SNS网站Xing.COM创始人Bill说。有报告分析认为，商务社交网站主打“社交”和“人脉”，一旦过分追求用户扩张而忽视用户关系的质量， 新老用户行为模式难以融合，一批新客户的到来往往造成一批老用户的流失。 而他们另一个失败的原因在于时机。“天际、若邻虽然起步早，但是那时候的市场并没有做起来，中国的互联网用户数量是近几年才显著增长的。”优士网 CEO卢汉森表示：“这两年互联网用户增长最快的群体不再是年轻人，而是四十岁以上人群。所以BSNS的增长很值得期待，美国最大的专业人士社交网站 LinkedIn用户的平均年龄为41岁。” 很明显的是，国内商务商务社交网站若是一味简单照搬国外LinkdeIn和XING的收费盈利模式，那他们只能是死在这个收费这条路上。 国内商务社交网站难以复制LinkdeIn和XING的会员收费盈利模式 对于目前商务社交网站（BSNS）网站面临的困境，第三方分析机构北京缔元信互联网数据公司互联网行业高级分析师于明认为：“首先，BSNS网站缺 乏一个需求的持续性，比如一些用户假如通过该网站找到了工作，离下一次找工作有很长一段间隔时间，要让用户在这点间隔时间内持续付费可行性不高。 其次，用户对网站缺乏信任，因为网站并不能给用户一个很好的承诺，对于中国的用户，很难对这些未知的利益而付费。 最后，一些高端用户如CEO并不希望过多‘被骚扰’，他们在网站上更多的是‘被需要’，一些用户仅仅通过付费就能获得这些高端用户的资料很可能会让这些高端用户流失。”于明指出，收费模式很难获得成功更主要还是由于中国人的消费习惯，网站一旦收费就会导致客户大量流失。 450万会员的价值 要想赢利 还需坚持 最后简单介绍下国内BSNS站点 天际网--专为白领等职业人士设计 你的人际网络比你想象的更强大！（http://www.） 这是偶经常用的BSNS，确实能结识不少业内认识。另外该网站的创始人林廷翰是一位经验丰富的创业者，有着很强的大型企业与创业公司背景。他是前新浪网副 总裁，并且曾经在摩托罗拉公司和苹果电脑公司的管理层中担任重要职位。天际网是林先生的第二次创业，在此之前，他与Mark Wong-VanHaren （Excite 的创始人之一）在中国共同创建了 Q 点网（Qzone.com）。 Q点网正式发布的6个月之后，便迅速成为中国最大的个人主页社区。 若邻网--大众路线BSNS 2004年建立的若邻网（http://www./ ）曾经被美国红鲱鱼杂志(Red Herring)评选为“亚洲100家最佳私营企业”，其模式与Linkedin相当接近，作为大众化BSNS的代表，在网站上为人们提供招聘、人脉搜索 功能，同时还可以进行商务探讨以及企业相关动态披露等。若邻网曾经提出广撒网，多聚集商务人士的口号，目前其用户结构已经分为三部分：最上层是CEO级 别，之后的一层企业高管，往下则延伸到普通白领。 优士网--维护高端血统 优士网（http://www./） 不是Linkedin在中国的第一个追随者，它的发展有自己的一套思路。今年上线的优士网定位为“邀请制的私密商务社交平台”，最初寻找到100位来自投 资公司、互联网公司、房地产等行业的CEO级别会员，之后进行邀请准入制度，只有得到这100个创始会员或者与他们有关系的人的邀请才能加入，并对受邀注 册的会员进行严格的职位身份核查。这种相对窄众的做法只是希望将其与大众化社区分隔开。 比若邻--Zorpia中国站（http://www./） 人人网--人人网招聘频道抢占年轻人市场，值得期待 称职网--今年上线的专注于名校学子的求职直荐通道（http://www./） 企博网--我就不多说啦 |
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