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有盈利的思路是开好赚钱的网店成功关键
2009-04-21 开好赚钱的网店首先要有盈利的思路
1、做自己懂的项目，充分发挥特长。我从95年的286电脑开始目前的14年的专业经验;联想，TCL，海尔，手机，音响 方面的销售经验及客服经验。这些都需要长时间的积累和学习。
PS：如果你不懂衣服，就最好不要去卖衣服，当然，如果你的“呼悠”能力很高，也可以考虑做自己不懂 不喜欢的行业
2、做出自己的优势，大家注意到了，我是做二手笔记本电脑的，还有一些其它的相关数码，但对于笔记本来说，二手 ，在很多人眼里都被当成垃圾，或是质量不好，成色差的代称。大家对于网购二手的东西，还是存在很多的顾虑的，所以进货，只进成色好 ，价格略高，有保障的货，当然，卖的时候肯定也会高一些，这就要靠宣传及销售技巧了。我的销售方面，很大部分是来自当地的网购。因 为大家都可以看到你的信誉度，客户的评价等，而我呢，更是做了一个自己的网站;淘本本论坛。来宣传产品和借客户的口碑来证明信誉，因为一分钱一 分货的道理大家都懂。
PS：对于信誉：你的老客户的一句话，胜过你的100句，如果你的新客户问起你的信誉，就“让”你的 老客户来“帮”你说上一句话
3、明确的价格体系，也许是因为原来做过大品牌的销售的原因，也许是个人的买东西的风格，我买东西也不太习惯讲 价，当然卖东西也不习惯讲价，这就让我做生意的价格体系非常明确，那就是明码实价。当然，利润方面要相对合理，不能虚高。这几年的 销售，每一位客户朋友都是按网上的标价买走的每台宝贝。想一想，真的也是挺“牛”的。当然，也遇到了极少数因为没讲价而 流失的客户，虽然可能当时少赚了，但这对于长期的经营，是非常值得的。
PS：如果你不想浪费时间在讲价上，就请定个你认为合理的价格，并坚持。另外，对于讲价狠的客户，你要知道，你有选择客户的权利。
4、优质的服务体系，我的做法是“三遍电话换好评”，1、发货后，电话通知客户货发出了;2、货到达客户那里时，电话询问收货情况;3、客户使用一段时间后电话回访使用情况及带动二次销售。
PS：办一个打电话长途便宜的固话或手机，不要认为网络时代不需要语言购通，电话的效果要比短信，旺旺或QQ等方式更能体现服务。因为你的客户心底知道，你是花着电话费在为他服务。
5、长期的宣传效应，各地方论坛，分类信息，等都要不停的发贴和广告，因为我的进货要求高，售价高，所以在淘宝上什么都以价格排序的年代占不上太多的先机，所以以网络，淘宝，广告来做宣传，吸引当地的客户就成为主要的客户来源。
PS：如果你的价格不占优势，那淘宝上会比较难做，先把当地的市场做好做大，也是前期的一种赚钱方式。怎么做，当然是宣传
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