怎样控制经销商回款的速度？

怎样控制经销商回款的速度？

时间：2001-05-08 00:00:00   用户：论坛访客    专业度： 127

我公司从事的是化工贸易行业，本行业竞争非常激烈，且利润很低。由于商品之间存在的质量差异不大，客户的选择仅以价格作为依据。我公司持有几个品牌的经营权。

在我们准备进军一个地区市场前，我们以市场地域为主要参考因素，精心选择了几个地区经销商作为我们的市场代表，从上而下进行操作，也与他们签定了比较严密的合作协议，对市场和回款等条款作了比较严密的约束。但在实际操作过程中，却出现了他们一再拖延货款的情况，大大拖慢了我们的市场开发进程，但在开拓市场的初期我们又还得依靠他们。我们希望能请教您：如何能够控制住经销商回款的速度，以及和经销商的关系应如何处理和发展更为有利？

中小企业如何管理好自己的经销商

时间：2008-01-29 16:07:24   用户：艾睿    专业度： 9

现在产品越来越同质化，产品质量和价格的差异越来越小。 对于中小企业而言：能否拥有忠诚的经销商，关系到自身的生存和发展！但面对市场的竞争，经销商总是摇摆不定：今天是合作伙伴，天就可能成为竞争者！企业有那些有效途径和办法可以管理好自己的经销商，让经销商成为企业忠诚的合作伙伴呢？现在寻求最有效的经销商管理方案！