我承认“病毒式营销”这个术语带有攻击性。自诩为病毒式营销者的人会让人望而生畏。但我宁愿成为这样的人。那么“人们有对付它的疫苗么?”一般的简单的病毒都命运多舛,半死不活,只有在灾难或者恐怖电影里才能见到。 但是你不得不崇拜病毒。他隐蔽性极强,直到纯粹靠数量赢得优势之后人们才意识到他的庞大数目。他寄生在其他宿主身上,并利用宿主的资源繁衍自己的后代。在合适的环境中,他会呈指数级增长。病毒甚至不用找配偶——他只需复制,通过一次次的几何级增长,每次都是加倍增长: 1 在短短几代之后,病毒的数量就会爆炸。 病毒式营销的定义 病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户,再依靠用户自发的口碑宣传,是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。它描述的是一种信息传递战略,经济学上称之为病毒式营销,因为这种战略像病毒一样,利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。 互联网之外,病毒式营销被用来指“口碑”“制造热点”“整合媒体”“网络营销”。但是在网络上,不论好坏,他一致被称为“病毒式营销”。一些比我聪明的人们试图给他改个名字,以便驯服他,但我认为“病毒式营销”这个术语不改为妙。 经典案例Hotmail.com 病毒式营销经典的案例要算首批免费电子邮件提供商之一。他们的策略很简单: 1.赠送免费电子邮件地址服务, 2.在每封电子邮件下面加个标签:从http://www./得到你的个人免费邮箱, 3.在人们给自己的朋友同事发邮件的时候,就达到了目的可以转到幕后了, 4.人们看到消息, 5.注册自己的免费电子邮件服务,接着, 6.把消息发给自己不断扩大的朋友和同事圈。 就像是一颗扔到河里的小石子泛起的微波一样,精心策划的病毒式营销策略以极快的速度向外传播开去。 病毒式营销策略的基本原理 请接受这个事实:病毒式营销策略有好有坏,但很少有能与简单的Hotmail.com策略相媲美者。但是下面六个基本要素你或许希望包括在你的策略里。一个病毒式营销策略不一定非得包括所有这些要素,但是包括得越多,结果可能会越好。有效的病毒式营销策略: 1.提供有价值的产品或服务 2.提供简单方便的传播方式 3. 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散 4.利用共同动机和行为 5.利用现有沟通网络 6.利用别人的资源 后续文章中会详细介绍这六条法则,并看看更多的国内外商家是如何利用网络来进行病毒式营销的。 如果想先睹为快,请点此查看原文。 |
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