一、客户是找来的,找客户的方法有很多 y3 ?' E e& b 1、从搜索引挚上找 www.google.com 5 b( S% E: ^$ W3 v" U0 B2、从B2B网站上找 www.alibaba.com & E& n8 \9 y7 E) ^3、外贸论坛找, bbs. 8 B, q$ f+ p+ v6 s0 g2 v' O/ Y4、从展会上找 # C$ g6 J# S# G) g- H2 @" J 5、从黄页上找,网上黄页和普通的黄页 - C6 Z2 ^& l% k' f 6、绿页上找 / `0 o) L. `" P0 _ 7、 从朋友介绍 2 Q% z D0 t4 n7 E, i8 G 8、从各国的参赞处得来 6 p( f i! T5 S0 _ R( m x1 k 9、从海关的资料得来的 - q2 H) D- j3 k9 S/ w1 x7 i % w3 w$ W+ P3 F4 A. }2 e% L 二、客户是请来的 . E2 D) C: Q: _8 `3 r 1、当有展会的时候,请客户到展位上去参观。 ! x. s: p9 }( R7 \1 n/ e2、平时则可以邀请客户来看厂 . m+ ~7 K# ]% l8 k4 q/ \6 n
5 I" v$ h, D' O& ~! C" i三、客户是拉来的 / U+ I4 v- h5 n) @+ Q3 S展会上,过往客户有可能不会注意你,也可能走的急,从你的展位飘过,不会停留,这样你可以主动跟他打招呼,请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。 & ]" ?6 k2 F+ g5 ? p2 I. l" S5 B* L+ @2 z7 Q2 _0 L1 L 四、客户是捡来的 $ f. R4 w" x' q在展会休息的广场、餐厅等地,你可以带上你的产品目录和名片,简单的打个招呼,递上你的名片,和目录。 可以多换回几张名片,和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方,看到一些客户主动打招呼,并给目录和名片,换取客户的名片。 ! D# S I ?, t. ]) d ^ 3 i$ c" S( c! Q. X- K五、客户是缠来的,请记住四点 ! }! k0 T4 U4 P, P9 s& N T) b; R4 v 1、客户不会轻易的下单 0 `: f1 q& L) V5 y) j/ b C' x/ E2、客户有固定的供应商 / p+ B$ Q( y1 C, @8 X3、客户是在考验你 ( f6 T4 V6 {6 J& n9 U* u 4、客户不熟悉你(不了解你的人,你的公司) 9 b H4 ~, n2 `( ?1 W* w: V' M- u 怎么缠呢? 一句话,就是永不放弃,不时的去打扰他。 他没给你下单,那就不用怕他烦,而你觉得不好意思。 发节日祝福,发新的产品,新的报价等等, 可以找到理由有很多. 1 E$ C7 Y$ W3 N 2 z$ f" [5 O4 U+ d6 B- D7 D' C六、客户是抢来的 1 d6 S* i& j1 D5 I 1、客户发的询盘不是发给你一个人的,是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务,把他给抢过来。 ; D* z# r) \& E5 {3 I 举 个例子, 一般的客户会选10个供应商发同样的询盘, 得到这10个供应商的QUANTION后,他会选择给其中的5个回信. 5个里面又选择3个保持联系. 到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个. 而你要做的就是,能够一直在这3个里面, 并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个. 4 s5 G" [2 ~7 t( o: ]6 R2、从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户,然后去了解这家客户和那个公司,找到各自的优点,然后与之联系,把客户抢过来。 / z1 {. G, {8 T, B & c" M% Z9 K% j' }% K5 o# e3 O 七、客户是换来的 6 Y I$ ?( _; W2 X* w/ N2 Q/ B" x* A* [ 客户是用自己的努力换来的 8 y+ z# f+ K6 R, ?2 z9 t* h% o客户是用自己的诚心换来的 8 G# _ l! p# g% {客户是用自己的细心换来的 / \2 B1 U4 _/ j# B1 J
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