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在全民微博的时代，网民们除了在微博上晒自己的所看所想，还热衷转发别人微博上有趣的帖子。“冷笑话精选”、“精彩语录”、“星座密语”等新浪微博草根粉丝榜上排名前十的账号，每发一条微博，就会被其他微博用户转发数次。记者昨日了解到，这些拥有数十万乃至上百万粉丝的账号，不少是由专门从事微博营销的网民刻意“养大”的。“养大”后，这些账号可通过植入广告等模式，为注册者带来每月数万元乃至数十万元的收入。
个 案 为“养”账号开公司 微博账号为“酒红冰蓝”的肖俊丽，就是一位靠“养”账号挣钱的创业者。昨天，肖俊丽在电话中向记者介绍了自己靠账号挣钱的微博营销模式。 肖俊丽告诉记者，她有50多个新浪微博账号，分布在汽车、时尚、星座等不同领域，粉丝总数突破500万，其中最“大”的一个账号拥有上百万粉丝。“通过我们的持续维护，粉丝数量还在以每周6～10万的数量增长。”肖俊丽说。 肖俊丽为何能拥有上百万粉丝？肖俊丽介绍，她专门为微博营销创立了一个公司，目前有近30名员工，每天最主要的工作就是“养”账号，具体分为原创维护和扩散转发两个组。 原创维护小组里，平均每个员工维护5个账号，根据每个账号关注领域的不同，从全球知名网站、论坛上转载最新资讯和有趣的段子发到微博上，每个账号每天发布5～10条微博。原创维护组发布后，由扩散转发组进行转发。“一个账号刚注册出来是没有多少人知道的，我们就用已经很有影响力的账号来转发，扩大新账号的影响力。”肖俊丽说。 肖俊丽透露，通过两个组的合作，一般该公司注册一个新账号，最多一个月后就能拥有20万粉丝，“换成一般用户，三年也未必能做到”。 在腾讯微博上十分活跃的草根平台“V5推推”团队主要发起人管鹏向记者介绍，目前腾讯上有数千万个话题，其中近800万个话题带有“V5推推”等相关字样。管鹏说：“我们是给个人站长提供平台，他们自己注册账号，影响力大了，我们再在平台上推广。”谈及这些个人站长如何吸引微博用户，管鹏表示，仍是通过发布专业领域的资讯内容与线下活动结合等方式。 现 象 多数博主埋头挣钱 昨日记者从多位业内人士处了解到，国内像肖俊丽这样纯粹从事微博营销的只有几十个。但让记者意外的是，多数曾公开表示从事微博营销的著名博主却拒绝接受采访。 在本月8日举行的首届微博营销大会上，在新浪微博上拥有300多万粉丝的博主蔡文胜表示，微博是营销的新载体。但昨日记者联系他时，他却拒绝了采访。新浪草根微博排名第一的“冷笑话精选”，凭借每天发布的笑话、星座、语录等吸引了近300万粉丝。博主伊光旭在首届微博营销大会上透露，自己吸引粉丝的秘笈是“偷师”名博、关注评论、优化微博内容等。但他也没有回应记者的采访要求。 业内人士分析，大多数博主并不想让用户知道自己通过微博赚钱，怕账号失去公信力，影响到与企业的合作。 模 式 植入广告或帮企业维护微博 管鹏表示，目前该团队还没考虑如何赚钱，“我们还处在放水养鱼的阶段”。但肖俊丽已利用手上的账号，把微博营销的生意做得风生水起，每月能创造约50万元纯利润。 肖俊丽介绍说，她“借微博生金蛋的模式”主要有两种。 第一种模式是在微博中植入广告。比如，用一个拥有上百万粉丝的账号转一条广告，广告公司就会付给她2000元。“一个账号一天转上几十条，就能带来几万元的纯利润。”肖俊丽说。 记者了解到，这种模式也是微博营销创业者较为广泛运用的盈利模式。管鹏告诉记者，上周六在重庆召开的2011年重庆互联网站长大会上，一位“90后”站长介绍，他在新浪微博上拥有一个50多万粉丝的账号，通过植入广告，一个月有2～3万元收入。 记者从一家广告公司开出的价格单上看到，粉丝数量在10万至30万之间的账号，发一条广告的报价为500～800元；粉丝数量接近30万的，报价1000元/条；粉丝数量接近50万的，报价1500元/条；粉丝数量超过60万的，报价2000元/条。 第二种模式是帮助企业维护官方微博，这被肖俊丽称为“外包服务”。“主要是用他们的官方账号发布一些活动、产品帖，并令其账号拥有一定数量的粉丝。”肖俊丽说，他们用企业账号发布内容后，仍会通过自己的账号海量转发，以此带动企业微博的人气。肖俊丽说，她与这些企业的合作基本为一年期，一家公司一年约给肖俊丽的公司带来5万元收入。 记者了解到，肖俊丽还会帮一些没有长期合作的企业策划微博营销方案，这也会为她带来3～5万元的策划收入。展示策划方案前，她通常会先给客户讲课，每讲一次课（约1个半小时）收费2000元。如客户同意购买方案，可免课时费。 另外还有一种模式是卖账号，但这种模式并不被肖俊丽看好，她也不大用。肖俊丽说，她刚开公司不久，就把一个累积了20万粉丝的英语账号，以不到50万元的价格出售给了一家教育公司。但她直言，一次性卖钱远不及留着账号细水长流地挣钱划算。“我只卖过了一个，现在不打算再卖了。”肖俊丽说，当初买方对其账号的估值是每个粉丝价值1～2元，现在已经涨到3～4元了。
微博平台态度 新浪腾讯都不反对 “只要他们不发布违法的内容，我们不会干预。”新浪微博公关人士告诉记者，现在微博处于高速增长时期，用户的需求也在不断增加，但希望他们拿出诚意。 不过，腾讯微博似乎对这些营销者更为欢迎。管鹏告诉记者，他们团队是目前腾讯微博官方唯一认可的草根平台，腾讯给了他们很多资源支持，“例如我们做一些公益活动，他们会在热门话题中帮忙推一下”。 |
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