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纸质教辅推广有门道 2011年2月18日星期五第1724期2版 ■商报记者 王蓉 又是一年春来到！虽然过去的一年里，满城尽论“数字出版”，传统图书似乎被贬下凡，但许多业内人士仍持两者并存的观点。当然，谁都心知肚明，这种并存并非简单的平行线。特别是对纸质图书来说，要在并存中盈利，是一门大学问。对此，业界人士深有同感。金星国际教育集团董事长薛金星曾在新年本报采访中特别提到了今后民营教辅公司如何创新、如何推动纸质教辅图书的发行问题。山东世纪金榜书业有限公司总经理袁立新也认为，民营书业要以创新精神迎接数字出版时代的到来。无疑，“创新”已成为民营教辅图书推广的关键词。 以品牌活动创新教辅推广 不论是薛金星建议的“通过教育培训推动纸质教辅书发行”，还是北京天利经济文化发展公司持续5年来组织开展的“高考状元俱乐部”，以及志鸿教育集团旗下易赏书业公司的会议培训营销模式，都为教辅图书的推广开辟了新道路。 高考状元俱乐部的成立为“天利38套”系列教辅图书的推广推波助澜。来自北大清华及人大等高校的20名2005年各省高考状元成为状元俱乐部的第一批成员，后每年均有20余名高考状元加入状元俱乐部。通过开办讲座、组织活动、鼓励学子创业、提供创业资金等手段全面拓展俱乐部成员的潜力，提升他们的知识面、写作水平等各方面素养，并通过俱乐部成员多为各省“高考状元”的特殊性，向全社会辐射天利公司及教辅图书的影响力。 由志鸿教育集团旗下北京易赏书业有限公司运作的《高效课堂》，开启了会议培训营销的大门。易赏书业始终在营销模式的创新道路上不断探索。继AWC模式、租型模式、包销模式和现款模式之后， 2010年，公司研发了新产品《高效课堂》，并根据产品的特性，实行了会议培训的营销推广模式。 据易赏书业公司熊雄介绍，学案导学教学法作为一种新型的教学方法，有着传统教学方法难以比拟的优势。《高效课堂》正是以学案导学教学法为编排理念的教辅图书。易赏书业开创的会议培训营销模式是一种根据图书特点，不断探索不断实践不断总结经验，然后通过会议的反响、教师的反馈、图书的销量、代理商的评价，逐步验收成功，进而选择大面积推广的一种营销模式。该模式旨在向学校介绍一种新型的教学方法——学案导学教学法，并对教师进行培训，给教师带去先进的教学理念，教学校如何进行课堂教学改革。为此，公司专门组建了一支强大的讲师团队——高效课堂讲师团，保障了会议的有效召开。培训带给公司的收获很多，最直接的收获是图书销量上的巨大增长，最大的收获是公司成功开创了一种教辅图书推广的新模式，使公司在激烈的市场竞争领先。 值得一提的是，志鸿教育集团配合教辅图书所作的会议培训，对于教育落后地区是免费的，公司承担相关的全部费用。公司积极推动教育优势地区与教育落后地区之间的交流，让教育优势地区的优秀工作者到教育落后地区进行教学培训。另外，还有一些公司如江西金太阳教育集团等，将未来的拓展项目继续放在围绕教育改革的核心需求和课堂教学的需要上，并将通过课题、培训、广告等推广手段进行运作。山东海澜天韵集团将开展网络教育培训、教育资源网站、数字产品推广以及纸质、数字产品的联动销售。北京曲一线图书策划有限公司未来要着重拓展的项目则是会议宣讲、网络营销。广州开心图书发行有限公司未来要做教育培训、研发项目的横向和纵向延伸。 在可以预见的未来，随着技术的不断发展，人类的阅读与学习模式都会有更深刻的变化，数字技术所引发的阅读革命对纸媒的冲击是必然的，但两者并非是绝对对立的。如何处理好数字出版技术与传统出版之间的关系，成为业内人士普遍思考的问题。为使出版行业焕发新的青春和活力，更多企业选择了运用数字化技术推广传统教辅图书的做法，“互补”成为明智的首选。 数字事业部的成立显示了民企抢占数字资源的决心，如可一集团和金太阳教育集团、山东星火国际教育集团等。金太阳教育集团企划部经理万有才称之为一项“面对未来的举措”，网络数字教育产品将和纸质图书产品形成互补，或将数字网络产品作为一项服务内容。曲一线策划公司于2010年初成立科技公司，建设专业网站。企划专员杨霓告诉记者，这样有利于把部分传统图书无法解决的问题如题目的新颖性和时效性，通过网络平台与图书进行互动互补，既保留了传统图书的优势，又弥补了传统图书的不足。目前正与专业技术团队进行资源整合，成立战略联盟，合作推进学习机和“电子书包”项目，持续打造书、网、手持终端三位一体的新型图书模式”。另据海澜天韵集团企划总监薛海涛介绍，海澜天韵主要以开发新品种数字出版物、整合原有资源进行数字化转换经营为主，以数字产品的低成本、快速传播的优势加强品牌推广与营销宣传，促进传统业务的推进与提升，采用纸质书、数字产品互相联动、组合营销的方式提高发行业绩。 借助于5年来近50本天下阅读丛书的品牌和影响力，可一集团公司从2010年初开始打造“天下阅读”门户网站。集团数字事业部副总编王冠介绍，要使“天下阅读”门户网站成为集电子期刊、组稿中心、出版中心的综合数字出版平台。同时，利用集团旗下《考试周刊》杂志，每年在网站上传近2万篇教师论文，为纸质教育图书的编辑出版寻找最优秀的教师资源，提高内容质量。未来，可一公司将参与开发“教育云”平台和电子书包、电子教学包的建设，把学校管理、教学管理、教材、教辅和课外阅读结合在一起，形成师生家长互动的助教、助育、助学平台。 “目前我们最需要做的是改变思路。现在处在一个数字出版与传统出版共存的时代。在当前的工作中，应有意识地用数字出版的思路去看待传统出版、优化传统出版、升级传统出版，发挥各自的优势。”袁立新表示。世纪金榜对教学资源网的开发就是借助了传统产品的客户资源的助力作用；教学资源网的开发和网络产品的开发，同样可以借力于传统产品的创新。世纪金榜拥有全国的千百万师生客户资源，于是公司就在每本传统图书产品中配上教学资源网卡，使其教学资源网站在很短的时间里拥有上千万会员，每天的流量超百万。同时，世纪金榜的动漫课件光盘、教学视频光盘、教辅互动平台等数字出版产品为传统出版增加了增值服务，带来了更好的用户体验，提升了传统出版物的软实力，扩大了传统出版的覆盖面。 数字技术的变革让纸质图书的发行与宣传有了更多的来源与渠道，纸质图书的存在也给数字技术的应用提供了创意与内容。也有业内人士指出，无论是数字技术还是纸质书都是一种传播内容的介质，真正产生价值的核心是“内容”，在保证内容的基础上，未来纸质书的发展方向是追求形式、手感给读者的愉悦感受。 |
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