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我要告诉朋友们，二十一世纪是一个信息时代，谁在第一时间得到了信息，把握了机会，谁就获取了财富。 在这里，我先教各位朋友四招，如果大家都能掌握好的话，直接轻轻松松就能找到客户。 第一招，名片制作店帮你轻轻松松找到客户。 社会发展，随着人们之间的交流往来，名片成了身份职位的一个代表。所以不管是老板，业务员，管理者，工程师，技术员等等，大都会到名片制作店去做上几盒名片。而店老板为了方便下次名片的制作，都会预先保留客户的一张或两张名片做样板。 有一次，我和我同事到一名片店去制作名片，和店老板套了几句近乎后，他就从抽屉里掏出一大袋名片来，我估算了一下，大概有9000多张。我和我同事化了近两个小时，记录下了40个有用的客户资料。有的客户老板认为再来他们这里印名片的可能很小，干脆把名片也给了我们。 深受启发后，我和同事又去了好几家名片制作店，又找到30多家有用的客户。在这里要告诉大家一个技巧，我们业务员印名片，每次最好不要超过两盒，用完后再换另一家店制作。这样的话，你就会结识更多的名片店老板，当和他们混熟后，你就可以不时的到他店里来搜寻客户资料了。 第二招，展览会的业务员（工作人员）为你提供客户。 像我们做工业产品的公司，经常会收到有跑展览会的业务员打来的电话或发来邀请信函，要求我们参加一些和我们产品相关的展销会，这时，我们一般都不会直接拒绝他，叫他过来谈下，如果自己不打算参加的话，就说可以给他介绍一些同行的客户，让他自己直接去联系。业务员一定会感激不尽，此时，你向他提出要求时，他也会倾其所有的把有你所需要的客户名单和联系方式提供给你，并且一有新的客户，他都会及时的发给你。因此，这样的业务员你要和他成为朋友，平时多和他们接触，保持联系。 第三招，网络业务员（阿里，百度等等）为你提供客户。 我在外面出差，经常会接到阿里或百度业务员打来的电话，问我需不需要做网站，因为我们公司已经在百度做了，所以每次我都会委婉的谢绝他们。可我会说我们可以合作，为他提供同行单位的资料和我的一些客户名单，你也给我提供一些有关用到我们产品的一些客户名单资料。每次都能合作成功，通过和和网络业务员交朋友，让我获得了竟争同行在网上找不到的，而我却能找到并且有一定发言权的客户。
第四招，资源共享，相关同行和同行为你找客户。 什么叫相关同行？大家可能有点不太理解，就拿阀门来讲，阀门属于机械设备类吧，那属于这一行的还有电机，开关，流量计，水泵。。。。等等产品。这些行业的客户也是你所要找的客户。你平时跑企业的时候，在同家企业遇到业务员的时候，主动上去交换名片，和他们交流，短暂的交谈后，找到共同的话题，然后双方再相互提供一些客户出来，因为虽是同行，但是产品却不会产生任何的冲突，所以，双方都非常愿意合作。并且这种合作能给双方带来更多的机会。 同行为你找客户，有人会说，同行能把客户介绍给我吗？可以，就拿我们来说，我们是做进口控制阀门产品，所以就决定了我对客户的定位是比较高的。一般企业效益不好的用户也不是我所要找的客户。可是，有些客户你在没有去之前，你是不了解他使用的阀门是什么档次的，等你去拜访一交流，才发现他只用得起国产阀门。这种情况下，你只有两种选择，一是放弃，把他从自己的客户群中划掉。二是顺手做个人情，把他介绍给国产低档品牌的同行，同样，当国产低品牌的同行有使用高档产品的客户时，他也会介绍给你，如此以来，同一种产品，高档产品和低档产品之间形成了互补。大家各取所需，共享不同的资源。 |
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