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人性解码 神奇案例
借助512大地震 做爱心营销
营销主张：凡是在6月之前来我们店里消费100元以上的，我们都提百分之十，用这百分之十的钱以客户的名义用来捐款。这个营销主张为什么会成功呢？就是双赢的营销。对很多人来讲，去哪里吃饭都要花钱，那么我来到这里吃饭还能得到自己的价值，同样，我还可以献爱心，而且不需要客户付出任何的行为代价，而且还有个人的名义。 通过这个营销主张，一般来消费的客户都能花一百元以上，假如有些客户花不到一百元，那么服务员会告诉他们，如果你在多消费几十元，我们会从你消费的一百元里提出10快钱献爱心捐款，而且用你的名义去卷，这个时候把捐款的客户名单拿给他们一看，他们一定会再多消费几十元，因为人性的是会攀比的，他们看到同样的人群过来吃饭都捐了钱，为何自己不捐呢？这个时候他们通常会捐的。 那么经过这个爱心营销加上客户见证，百分之百的就得到了捐款。 最终要的是，这家饭店得到了他们的联系方式，因为捐款的时候要留他们的身份证号，电话，地址，姓名等，这个促销活动是不是一举多得呢？ 还有呢？每一天在这个店的门口做一个捐款排行榜，为什么要做这个呢？因为人是喜欢攀比的，喜欢好胜，喜欢嫉妒，喜欢要面子。 是不是抓住了人性的基本规律呢？所以人们一看到这个捐款排名，就有越来越多的人进行捐款，不仅捐款的客户多了，而且捐的款的金融是越来越多了，金额多了在饭店里消费的就越多了。是不是很经典呢？ 经过这样的营销活动，惊动了当地的媒体，这家餐馆就这样知名度起来了。 |
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