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说起我做外贸，利完全是一种巧合中的巧合，凚 因为我根本不具备做外贸的条件。凖第一，凯英语不好，凨各位做外贸的大侠们至少也是4级吧，凼 我从高2到现在英语就没及格过（学位都没有），凸第二，凴对外贸知识一点都不知道。凉第三，凞我也没有资金。凝但是我为什么做了呢？ 就是因为他能给我带来极大的收入，刕在3年的时间里它让我有了3套房子，凪有了自己的外贸公司，凞让我有了BMW 7，刪让我有了自己的家庭。凶
2006年我毕业了从一个垃圾到极点的农业大学，凯反正毕业是我什么也不会，出就会CAD制图。刔后来到浙江的一家金属制品厂工作800元/月，刍没有休息，凨也没有具体的工作要求，删说是做业务员，凖但是，刀没有任何平台，凨电脑都没有。凥做了一年什么都不知道，凌就在我准备辞职的时候机会来了： 那是一个星期日的下午我谎称家里有事在家休息，划突然电话响了，凨是公司的销售经理说让我马上到工厂去一下有2个老外要来谈生意，凓 厂里只有一个业务员（40多的老农民），凍让我帮忙翻译一下。凔我说我英语不好（准备推掉），凤后来那个农民业务员说给我100块加班费，刋我就去了。凲果然来了2个老外，凊我就用我知道的50多个单词和他们谈了将近一个小时（汗！）。凝他们是UAE的贸易公司每个月有一个40HQ的金属制品采购计划，凲而且付款可以100%前TT，凫但是条件是价格要相当便宜。刧结果农民业务员和阿拉伯老外谈崩了。刃吃好饭农民业务员就把2个老外交给我了说让我带他们到国道上去拦车（BUS已经没有了）老外要回上海。凍在我送老外拦车的路上，切老外问我能不能帮他找个工厂做这个生意，删可以给我佣金。则好吧，刘 我也不知道能不能找到，凮因为我的英语水平太低，划无法解释太多，出就是OK 比较简单。函 所以就答应了。凤第二天，刏我在阿里贸易通上找了好多厂价格都没谈好，刟这时公司里有个和我私交不错的老师傅说城南那边有做这种产品的小工厂让我去找找，処后来我找到了，凍和我第一个合作的工厂，凸也认识了教会了我所有外贸知识的工厂老板。凎打样，刋寄样品，刄样品通过，凭打款。刧问题来了 这个工厂没有进出口权，凞需要找个外贸公司做代理，凘工厂老板介绍了一个，函我又经常到这个外贸公司去送一些东西，凤有一次我听到了一个改变我命运的名词：出口退税。刋经过外贸公司的朋友的介绍。凲我知道了还有额外的13%的收入，凊去掉代理费和其他的杂费，刊有10%左右的利润，刁晕倒！因为我每票的总额都在80W-90WRMB左右，凚这就意味着每月有8-9W的收入。凕我的好运开始了……。删就这样做了7个月，凨老外要来工厂考察。凐我-工厂老板-老外之间 发生了一次战争。击 战争开始了……， 老外来了， 就是要解决几个问题，那就是价格，现在买方要求降价，工厂的利润也很低，为了这个生意能继续下去，我的8W变成了6W，拿出2W给工厂。本以为矛盾被化解，谁知噩梦开始了。现在想想就是因为自己太没经验了把退税的事情告诉了工厂老板，真是说者无心，听者有意，他了我准备了一个圈套： 工厂老板知道了退税的事情以后，就问我是否愿意和他合伙开一个外贸公司，这样一来我和他的生意我可以省去付给外贸公司的代理费，二来给我提供一个平台，让我更好的发展。三呢他的小工厂也可以多做点外贸生意。全是好处啊！我完全同意。50W注册资金我出10W ，20%的股份。老板买了办公室。每天都是对未来无限的畅想，每天努力的工作，和老外的合作也很愉快，他有好多东西都在我们外贸公司里出，明显的我一个人时间不够了。就是在这个大约6个月的时间里外贸的所有知识我基本都会了，因为没人帮我，遇到问题就向别人请较，慢慢的知识丰富了很多。6个月我和这个老板合作的还算愉快的，但是当6个月的退税一起下来的时候，我真的后悔和他合作了。退税款大概有54W多，先前说好的每票给老板2W，那么应该给我42W。但是老板说不能给我那么多因为我只有20%的股份，只能给我8W多点，还要拿发票顶，发票到是能解决（货代解决，很少的开票费）。但是我损失了34W，无奈，怎么办啊？不能白白被人家拿去啊，来硬的？绑架他女儿？（说真的我真的想过），但是那是下策，那个老板明摆着就算不再合作也无所谓，何况我没有100%的把握客户就肯定会跟我走。真是煎熬啊！眼看钱就要没有了。客户也可能失去。办法找到了！一个伟大的计划！ 怎么拿回属于我的36W呢，看我绝地反击，首先稳住那个老板，那个工厂老板明显是只进不出，恨不得那8W也不给我呢，反正他觉得我一没背景二没经验，对就利用他对我的轻视。关于那36W我没有和他吵，8W我也没有急于向他要，等到老外又要下单了，我把形式发票改了，用了我朋友的离岸公司，说是朋友怎么能这么相信她呢，她是我大学的同学，英语专业的，毕业后就自己SOHO 运气一般没赚到什么钱，我经常约她一起聊天，吃饭，喝茶。(*^__^*) 嘻嘻……。现在她就是我孩子的妈。还算顺利客户没有计较更改的帐户，我顺利的收到了全部货款。然后我找到工厂老板和他说客户现在资金又些问题，先付30%定金，其余的见B/L COPY 后付清，老板当然不会那么爽快的答应，但是货已经生产了一大半了。再说这种付款方式也是国际上贯用的方式。还好他同意了，还好定金的汇款水单上他没看出来汇款的公司改过了。一切顺利准时出货。提单和货款都再我的手上，计划成功了一大半了。 找到老板要求退股，但是我承诺生意还和他做，以前过去的就算了，希望以后能长期的愉快的合作，我看他真是很高兴，好像一切都在他的计划中，妈的白白来了36W能不高兴吗！现在想象他那可恶的嘴脸，都恨不得把他撕碎！他同意了，顺利办好退股 拿回10W本金。哈哈，主动权现在都在我的手里。 10天过去了， 老板由点坐不住了，问我货款怎么还没打过来，还叮嘱我提单千万不要寄给他，呵呵，提单早就在客户手里了。（在这里要特别的感谢我的货代，帮我把提单直接寄到了我的家里，贴心货代真好的，所以到今天我从来没考虑过换货代，无论别人由多便宜）。 反击的时间到了，工厂老板跑到我家里问我货款的事，我说提单已经寄了。货款在我手里，我可以给你但是不是本来的数目，要减掉我属于我的36W 其他的才是你的，要是不高兴那就以后在说。靠！他爆发了，说我有今天都是他的功劳，好像全世界只有他一家工厂能生产我要的产品。骂吧，随便你。我反正是挽回了我的损失。说实话我当时真的很怕，腿在抖，心跳很快。可能是太年轻了。我真的不愿意在经历这样的事了。 顺利拿回损失。还真的要感谢我老婆。呵呵，那时还没结婚。后来我们很快就结婚了，也开始我们艰苦的创业！ |
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