国际商贸城二期11241-11243:主营包类,款式很多,三个大店面,包类的年龄跨度大,其进货要求不高,只要拿10个就是批发,价格方面在15-40或以上不等...
网友问：请说说成人用品小店的进货问题？
答：成人用品小店的问题，先回答下，内衣因为涉及的规模太大，回头再单独详述。
07年底H馆三层化妆品区，有些摊位开始做成人用品，大约5家左右，其中有一家规模很大，有100平（已经关门，估计外贸单起不来，对于他们没有大的外贸单，就必然亏损，因为商贸城租金太贵），其他的是标准摊位和半个摊位，10--20平之间。
这些摊位都是经销商，模式是：你下单了，他再从厂家订货，库存不大。厂家一般是广东的。所以都是一件起定，一般400元左右。避孕套外贸的最便宜的2毛2，5000个起，都是做外贸的，无盒包装，就是一个避孕套，一个塑料外包装，没有再把10个等放在一个盒里。有中文包装的1.3便宜的。一件200个拿货吧，这个数量很难谈下来，因为他们就是挣这个量的钱。
器具小的8元，120一件。大的30左右，20个一件。一般来说，淘宝店的最低价，就是拿货价。所以，这的拿货价不算好。因为量还是太小。当然品种选择还是比较多的，30款吧男用的。女用的也差不多。
这一年下来，感觉他们没做起来，大店关门了，小店还是那些品种，不丰富，说明赢利有限。
不建议从义乌拿，广东那边应该有专做的点吧，再好好找找。
我的看法：中国人，性器具这块的量恐怕还是不大。具体怎么做，再好好想想。
希望拐角问：家饰产品如何拿货？
家饰产品是我很看好的产品系列，购买力平台如果启动，这将是我首先做的产品系列之一。
1 从某个角度看，中国房地产业发展迅猛，每年、每月、每天有多少套新房在装修、布置，必然要有家饰品。
2 家饰品系列范围广泛，正是义乌的优势所在，是全球的此类商品的制造基地。美日韩俄等都在义乌拿货，一期的一层30%的仿真花、三层的工艺品都是家饰品的范畴，种类繁多，仿真花、植物；摆件；工艺品的挂件等；纺织品家饰；民族、手工艺、海洋、水晶、木制、铁艺、树脂、陶瓷类，各种情景、收藏品等等，太多了。-----这也是淘宝网巨大的分类和销售主力。
3 个性商品，有较高利润，符合中国低成本高劳动密集手工型等特点，所以拿货价低廉，易于起步。
拿货基本还是一件的谈判方式，混装也都是几种类型的混一件，而不能再多。因为成本的问题，这类商品摊位基本都是靠量挣钱，所以不能少数量。如陶瓷类，马克杯都是5件起拿。因为物流的成本和价格低廉，只能这样。
所以，家饰品，不适合单个经营的，几万元拿不到什么货。而我们所希望的是：拿货价采购、繁多的多品种、每样2-5个商品数量。这是完全和义乌拿货相反的。
其实，以此为出发点，我认为都可以搞个家饰品批发网来，应该有前途。而目前的情况，希望拿货基本不乐观。不建议你来义乌拿货。而象你父母那样供应商热情的不得了的，一定是他们的某些商品拿货量巨大，商家对大客户当然都热情，这是不会给我们的。
问：想开2元店，用几万元拿货，有什么建议吗？
义乌四区2层日用百货有几个摊位是专做2元店的，特点如下：
1 品牌化运营2元店，质量优异，价格合理。一般是永康的供应商，他们在五金类有制造优势；
2 对量还是有要求，一般是2万元拿货，可以配货成一大件，发货，对具体的数量较宽容，但是想用几千元一样拿两个那样，肯定不行。所以，几万元，也只能进一家的货。如果是开2元店，也就无所谓了。货都差不多，我是外行啊。在南边兴中小区南边也有一溜2元店的，那的特点是成打起拿，一二百的也可以拿。总之，品种上是单品成打起拿。
我没什么好建议，也不知道你怎么开，我是外行，就是看过几次，聊过几次罢了。理想的情况还是尽可能少的数量，单品3个，多品种是方向，质量层次可以有所选择。目前的很明显达不到，要求成打起拿，那么等于浪费了75%的资金。现在，没好的解决方法，没有类似购买力平台这种服务商，感觉无法解决。
我理解购买力平台就是个先进、现代的拼货、团购平台，现有的都是以信任、关系为基础的、而且拿货区域还不明确的拼货团购，在资金上有很大的风险。
不过购买力平台极大的可能起不来。
我三天后到河南郑州出差，做大型批发市场投资项目的可行性前期论证，我们公司在高层上有关系，我做市场化调研。希望有河南尤其是郑州的朋友，能赏光联系我下，加我Q270698647（其它人就别加了）。
太忙，太忙，家里事公司的业务，所以不能多说了。先到这，平台没出来，让大家失望了。但是没办法，先这样。
最后说句，别加Q了，没用，群里冷清的厉害，我也没工夫谈。
看到这里好多开店找货源的，希望能讨论下，能帮到你，因为作为消费品总批发基地，义乌还是有很多独特魅力的。
当然，我才疏学浅，肯定有不对的，希望能批判式阅读吧。
谢谢大家对我的热情和关注，回答问题：
1 杂货店：你要是从义乌拿货，基本是要从批发模式的公司里进货。他们的货直接从摊位拿，或者做的大的，直接从厂家拿。模式一般首次200--2000，以后可以零拿。价格当然比从摊位拿贵，款式挑选的余地也没从摊位拿多，但比较适合小商家的。
2 小商品的利润是可观的，因为消费品行业就是这样，利润最高，当然主要在零售店这块，批发利润不大，但有量的积累，一样可观。所有商品都适合小本经营，甚至无本经营，关键在执行的人。
3 小家电，IT这块，主要在广东、江苏，浙江也有，但义乌没优势。
4 工艺礼品是义乌的强项，义乌的核心和大多数店摊位在义乌商贸城，现在一二三期合计260万平米，5万个标准摊位了。工艺品在一期的三楼约9000个摊位，很多是厂家，量很大。每天都有新品。你的本金小，还是从批发模式的公司拿，如工艺品批发网、做工艺品批发的配货公司，本金大可以直接从摊位拿，一种款式都是一件（一箱）的洽谈，差不多2000元做一种款式吧。
5 创意家居、新奇特的模式06年就开始搞起来了，有人挣了，有人赔。关键还是在经营的人，所以你首先要有思路，再想如何拿货。
网友提问：想问问主要针对家居装饰的， 还有就是那种刚装修时，需要的装饰品，这个的利润如何呢。如果开店的话，在哪些地方适合呢。谢谢
答楼上的：
工艺品，主要功能就是针对家居装饰的，这个类别非常广了，而且风格都不同的，欧美的、=中东的等。
刚装修时，需要的装饰品---我没懂这句的意思。
开店的话，在哪些地方适合---这我可不知道，我主要了解采购和产品体系，但如何找下家，他们的需求，要靠你自己了。我都搞清楚了，自己去做了。
网友提问：想问问竹工艺品和义乌小商品的质量问题？
1 竹工艺品量很大，都有专门的摊位在经营，往往这样的就是工厂，当然介于正规规模工厂和家庭作坊之间，质量、款式、价格都是不错的，唯一的问题就是拿货数量，对我们创业的人是个限制。
3D木拼图也有，不过做的摊位不是很多，5家以上肯定有。
2 质量：其实义乌以小商品起家，但是现在基本你可以看待为消费品总批发基地，当然要把IT电子3C类、时装类（义乌的优势在针织类服装，如袜子有4000个摊位、内衣、帽子围巾领带等）、品牌化妆品等去掉。
消费品的质量和价格估算只要看材料。款式一般都是模仿国外和日韩，都是国外最流行的，中国现在缺少自己工业设计能力；工艺现在差别是很大的，但是义乌的工厂的工艺水平还是过硬的，中国这块一般来说，广东是最先进的，是一手货，技术人员和设备都是广东最先，然后技术人员等再逐渐往浙江等流转，江苏也是自己开发；浙江比广东要差些，也没有广东那么大规模，但是价格也就下降了，而质量降的不多。
确切的说，江浙粤的正规工厂，包括手工艺的家庭作坊的商品，质量都没什么问题。真正有问题的是两类：
一种是非正规渠道，就是挣假冒伪劣商品的钱的，这种在义乌商贸城5万个摊位基本是没有的，具体他们在那，我也不知道，反正他们肯定没走主渠道。
二是客户定做的就是压榨质量的商品。那就有问题了，举例：中性笔心。晨光0.22，当然这不是出厂价了，他们已经不再把义乌做主渠道了，真彩等都是大厂大客户固定了，所以价格不波动了。本地大厂价格在0.14，小厂为了定单能到1毛，也是能用的，因为一件货就2万支，而且竞争激烈，虽然1毛，但它一样能保证质量，缺点就是水用的快些，笔头磨的快些。
但是，客户可以压到6分：笔管2mm的压到1.6、堵油距离加长，墨水量就少了；笔头不再用基本的正规厂家，连江苏的也不用，用那些刚做这行的笔头，那完了，这种笔，有些可能写半天笔头就破了。
除此之外，可以告诉大家，同一商品2-10元的都有可能，因为配货公司的实力差异太大：老牌的2000年就开始做，每天走50大件的货，年利润近千万，他的价格已经很接近拿货价；新的批发公司，没实力，还要做多款，有的还属于炒货，没库存的，摊位给他的价格就高，他还要加利。而这些，往往消费者看不出来，很多商品从工厂出货价到零售价有5--10倍利润也很正常，尤其是饰品、工艺品等。所以，我们从批发配货公司看，不敏感。
网友问：几万左右的家饰品的进货问题
答：首先，你一定要明确你的经营模式。正规的经营商业模式包括产品开发、采购制造、销售通路。我们的小生意，基本不具备产品开发能力，经营品种又确定了，其实经营的核心问题就是销售问题。
这个核心，只能每个人自己确定了，然后根据你选定的经营模式去选择采购模式，而不是倒过来。
你的经营模式选定了，客户定位、客户需求、价格策略随着也就确定了，然后再用这些标准去套你采购的模式，再测算，才能探讨可行性。
举例：你要是在北京天意那种特级批发市场做摊位，那不用说了，你只能和义乌的厂家摊位谈拿货，你的重点是家饰品的新款和最低的价格，因为只要保证这两点，你的经营模式决定你的量肯定没问题。那些有实力的工厂和摊位能保证每周出新品的，他们的新品不会放在摊位上，都在工厂里，只给真正的客户看；而且只有量大到一定程度，他们会提供一项服务，主动把新品资料告诉你，这些对于大批量经营模式的创业者很重要。
但是，你要是开的是零售店，采购模式就不同了。新品和价格对你是不敏感的，你需要的是多款式、每款少拿货来降低风险，通过销售流水补货来不断扩大定量。这时，摊位摆放的一般是几个月或本年度的畅销货，有的还有现货，可以不用一件起拿，一打起或拼货的等，这些都会对你采购有吸引力。
这里的朋友，很多是没做过生意，但是很想的。提醒下，你们想的时候，要按照正规的顺序，别本末倒置。那样，一采购你们就砸手里了，80%的创业者就是在第一批货就死掉了。
网友问：想做饰品生意，在哪里进货比较好。
答：呵呵木头，你的问题，其实在上面，仔细看都提到了，主要拿货点在义乌、广东和青岛。
我算过，仅饰品 义乌有200万款以上，每天出新速度很多。价格低、拿货数量方便。
唯一的风险：在款式！！
切记，经营饰品：你成功还是失败，都在款式上。
关于袜子方面的问题，袜子是义乌的强项，本地企业和邻近的褚暨都是制造基地。
三期两周前开业，一层约3万平米都是袜子，4000个摊位。都是外贸和成件批发的，特点是：价格低、款式多、新品多、质量不错。缺点是：拿货量大，一般成件拿一款，300--1000元左右只能拿一款。
所以，零售店的小型商家去拿，还是很吃力的。
想想其它货源，或其它拿货模式。
网友问：化妆品和眼睛类的产品，义乌有批发吗？质量如何？
化妆品和眼镜行业等与其它消费品相比，都是属于有些特殊的行业。特点是：暴利，质量很难把握，主要在内在上，同时又与人的健康有非常密切的关系。这和其它消费品，消费者能基本把握质量有很大的差异。
消费者基本只能把质量把关的功能交给品牌，所以名牌商品，所有人都知道在赚取大量的利润，但是也没办法，只能购买。目前的需求主要集中名牌商品和从代理商拿货的差价上，有30%的差价，有关系的、有经销渠道的能拿到，淘宝店等卖的火的是这种。二线品牌也有逐渐被接受的趋势，主要是些韩国货、日本货，靠集中打广告等逐步积累起来的，如DHC。
义乌的化妆品在H馆三层，3000个摊位左右，规模很大，但现在亏的很厉害，没什么客人。原因如下：
化妆品细分为日化、护肤、香水、美容等。高端的是国外品牌，低端的如日化是国内品牌，都不是义乌的强项，国内的也就是拿个代理，价格没什么优势。北京做化妆品的不会到这拿有品牌的货。
义乌做的是自有品牌，自己的工厂，创牌阶段。优势是价格低，缺点是没什么核心技术，没品牌，客人不敢用。
食品和化妆品、眼镜的行业是一样的，都是与人健康有密切关系的。算是特种行业，要小心，因为受到政策的影响非常大。外贸现在很多做食品的死了，不是因为利润，而是检验的严格。
国内食品也向这个方向发展，检验越来越严，所以受政策限制的行业要小心。------又此导致了，食品行业向资金密集型发展，个人创业的难度很大。
食品拿货地，我不了解，只能找业内人士了
友说：张运庆先生感谢你这么诚心的帮助大家。我前阵从义博会回来，在那里找了一家工艺品厂做首饰盒、绣珠包等小玩艺的厂家，拿到他们的产品册，回家就选了一些东西，通过QQ询问了报价，打款过去，结果跟楼上有位朋友说的情况一样，给人的感觉他们一点都没责任心，当初想到这样一座世界有名的商品城，很多名气应该都是用信誉打开的，我们湖南的客商也应该给他们树立一种好的形象，什么都没耽搁就钱都打过去了，没想到他们对已经确认的配货单一一否认，四十多种货品有十几种说没货，那么我只好换货，第二次双方都确认后，等等对方发货，没想到又有几种货没有，我很恼火，怎么对待客户这么不严谨呢，我想那里的老板确实都有钱，但真正有文化有素质的老板很少的，张先生你同意吗？最后，我只能看按他们有现货的品种来进货，我想我这次进的货都是他们滞销的产品吧，谁叫我这么幼稚，那么早打款给他们呢。再后来货收到了，当然是少货了，这种少了，那种货少了，打电话给他们，他们就是一笑了之：不好意思，下次补给你吧。张先生，我想请教你，下次我按这种方式进货的话，还要注意什么呢？能不能推荐几家有实力的工艺品厂？我主要是进一些中国元素的工艺品如绣花、织锦的口红盒、钱包、首饰盒等等。谢谢您。
答：首先，看了你的帖子，我感到很震惊。我们推导一下合理的模式：
1 能去义博会的摊位，基本都是有实力的大厂了，基本是厂家。摊位有部分是经销的。
2 选商品，QQ交谈，定货。这时候你肯定和供应工厂的营销部谈的，但最后确认定单时，营销部必然和工厂生产部确认，然后才能下单。
3 整款打钱，对现货基本也算是行规了。（我只是听说啊，没干过）因为，义乌的信用管理只能是这样的，内贸基本现款现结，外地的先打款后发货。外贸的压一个月的款，办完手续，船开的时候1个月左右，外商打款给外贸公司，外贸公司结款给供应商。
4 这个时候，定货40种，说10多种没货。-------如果你都是成件而不是混装的，那就是彻底欺诈了。这种事情在义乌还基本没听到过，当然我见的少，我都是现款提货。糊弄质量的常见，象这样的少见。
5 换货等，那不用说了，和你猜测的是一样的。
关键是这个供应商这样做，为什么呢？想不通。再没素质，也不能和钱有仇啊。
给你的建议只能是：
1 看准供应商，多了解。一般，我们这样的客商如果都是定货的话，到他工厂看看他是同意的。那就去看看。很有必要，你定的种类基本是义乌有优势，工厂在义乌的，而且是手工艺品。可能要定货。
2 你定的商品，分成现货和要定货的。一般新品都是定货，然后他买材料，然后加工。
定货的话：定金30%，然后货到付款。
现货，你应该看好，就直接带走，因为你的东西并不多。
3 注意下行规，发现洽谈时差别太大的，要注意确认和是否欺诈。例如：合金首饰盒，一款最少10个以上，100个起拿。或者一种一件、半件等。太离谱的，可能就是糊弄了。
重要的还是对供应商的判断，看店面、产品、工厂等情况，按道理不应该出大问题的。俗话，多长几个心眼。多想想。
推荐几个工艺品厂：这块还是去年跑过，现在有点忘了。回头规划时，再看看能否有帮助你的，现在真没什么积累。因为这种厂太多，我没做过这方面具体的产品采购，体会不深。
网友问：去义乌进皮包怎么样？
答：皮具，主要是包，在G馆还是F馆一层全都是：应该有1000多个摊位，都是20平米的大摊位。经营多年，但我的直觉感觉经营的不好。原因：
1 义乌不产皮包，附近不远有海宁皮革城，也是百万平的大型现代批发市场模式，和义务商贸城一样。有些顶，总觉得价格不是一手的，当然我没直接采购过，只说直觉。二是北方的白沟、广东的皮具，优势和规模都比义务大很多。做这个，规模没达到龙头老大，远远超过别的地方，就困难了。
回10天前某人的话，义务没A货，查的非常严。有外国名牌皮具，价格高的离谱，和北京商场没差多少。
2 皮带：特别多，到了摧残产业的地步。严重过剩，以中低档为主，2块一条的很多 ，一次买1万条，主要是温州的冲击。温州的皮鞋、皮带感觉在冲击全国市场。
3 我们不缺少信息，缺少的组织信息的架构，我的人性问题和非理性问题，感谢kingzcz的提醒，漫漫改吧，江山易改本性难移，能改就改。但我不会刻意为之，我是宁做真小人，不做伪君子那种。
4 nickychan1979：你要是这样说，那我的观点是：一切都决定在执行中，而不是创意。平庸之人和成功人的区别不在于理想，而在于成功人有实现理想的手段。当然这是从某角度看问题了。
5 Q里有人问我，怎么买货。礼品、还有其他的。
这些东西应该说帖子里和到处都提的太多，还那句话：自己要仔细钻研。别想有现成的。包括不断的搜索有价值的信息、帖子、和各种人探讨等。成功归根到底是付出的积累，也就是努力。没人比你更关心你的生意，我做过的说几句，没做过的我也没发言权。我不是神仙，你们迁怒于我也没用。
重复一句话： 一切刚刚开始，而很多人认为已经结束了?????
网友问：义乌有没有服装批发？
义务没有服装，只有针织类服饰：袜子、内衣等、帽子、围巾、领带等，都是强项 ，特别强。例如帽子 那是多少条街多少摊位袜子那是四区整一层。
分析原因：1 附近褚暨、大唐等市就是靠针织品起家的，是中国最大的产业集群地，自然义务的优势就出来了，他们撑起了义务这方面的摊位。
服装时装没有，宾王有片市场，做零售了。买布去绍兴的柯桥、买衣服时装去杭州的四季青（早4点半开门8点就差不多了）江苏的常熟、北京的动物园、木犀园、广州等。
网友问：我想开文体类的精品店，适合去义乌进货吗？
开杂货店(文体,精品类)：
你就别想在义务进了。买中性笔心2万一件，买笔1442一件，不过买笔1中盒144只也卖，笔心有品牌的一中盒也卖。无品牌价格便宜的，都要一件的，否则商家不谈。
来义务看看是可以的，H馆一二层特别大。估计3000个摊位吧，代理商很多。
问：想去义乌看看，住在哪里便宜又方便?
答：思忆，旅馆是这样的。
靠近商贸城的主要有 兴中小区，在南大门对面；长春小区，西门也就是正门对面，再往北可能便宜点，刚开发完。
旅馆都是居民楼改造成的，也不便宜，120一个晚上吧，标间，条件应该还行。市里可能有便宜的，你要是找那种不是正规的房间改造的，特小的那种，以前好象遇到过30一晚的。反而是在市里。澡堂好象没有。
义乌就这样，生活费用不低。
今天又跑了一天，就是感觉创业真不容易，在公汽上看一小姑娘，晕车，一直在吐，车到站了，和她的伙伴拿起大包就走。看着她们估计20的年纪，沉静的神情，想起10多年前的我去闯广东的样子。河南，能起来。多说一句，什么郑州到处都是小偷，乱，危险等，都是扯淡。真是唾沫星子能淹死人，相反，我认为郑州是发展最快的时候，机会很多。成本很低，人气量、需求量很大。这应该是整个中部的特点。做生意就是开源节流。节流郑州已经很好低成本，就看开源的，这是比大家脑子的时候。
在二七广场附近调研。看到无数的年轻人，小姑娘就吃2个包子1块钱就是中午饭了，就吃那些面什么的，但是却依然神采飞扬。无数的人在摆摊，各种的货，今天很冷。无数的烤肠卖1元，在北京最低只见过2.5的。
突然有种感觉，创业----真的很不容易。
创业，或者说赚钱，说简单简单：大道至简。无外乎就是比产品，要是有SONY那样的产品，也就不用销售了，就是印钞机。比规划或说眼光或说整合，一碗面、一个曲别针，这么简单的产品，质量仍然会千差万别，产品无止境，商业的销售也无止境。说复杂也就复杂了。
我没开过店。我不认为我有什么发言权，很多人却仍很看重我的意见，希望我能提出很好的建议。
我的建议是：你只能靠自己，发挥你的能动性有多大，成功的把握就有多大。商业是自我的学习、引导、摸索，最后领悟。我真的领悟到那个赚钱点了，我已经去做了，还会在这等着。
我只能在我力所能及的情况下，和大家讨论，希望能帮到你，原因：
1 我不是如来，包办一切，我只熟悉一小块一小块，还大都是规划性的。
2 我很忙，早想写下，累的今天才有点讨论的欲望。工作的可行性都没搞定，很头疼。
3 网友们有两个偏见，一是认为我藏着掖着，在下很大的棋???呵呵，真没必要。购买力平台一直出不来，就是因为没有这个东西，整体规划、思路等等，都是在边摸索，现在是技术摸索阶段，所以没声音了。没必要藏什么。
二是认为我不热心，不照顾群，不专职做等。
我的回答是，我要养老婆孩子，没办法，我不能没收入、没工作。所以，我知道现在这个是绝好的机会，但我不会去赌。很简单，风险太大。赌成功了，我苦个几年，挣几千万不是没可能。但我不会去做，这就是年轻人和家庭男人的区别。没那几千万，我一样过一生，老婆孩子的嘴是每顿饭都要吃的。这些废话不该说的，最后说一次吧。有孩子的男人，可能才能体会到我的心情吧。
谈谈郑州吧，来5天了，总结下：
1 发展潜力巨大。类似10年前的珠三角、北京上海等。
2 没那么多坏人，和在北京、浙江一样，感觉这里就是小北京，唯一的差别就是大众的消费力差的太多。舆论都是瞎搞。
3 别想在郑州玩价格战，这里的价格已经到底。3元的内裤、1元的边夹。最好是实力，实力需要规模，规模需要资金，而资金是我们的瓶颈。---所以，需要创新，需要改换想法。
4 潜力巨大，客流量巨大、需求量巨大。具体怎么利用，我也不知道，苦苦思索。
最后回答几个网友的问题：
一长沙MM2万开饰品店，拿货：
你的客户是明确的，要最便宜5块以下的、质量好的、最时尚的商品，你就能发财。
这些都是矛盾的，转化这些矛盾是发展的动力。拿货、做生意的最高境界是不花本钱。
1 还是要靠朋友，有朋友就有信用，有信用等于就有资金。大家可以拼货、降低风险、共同讨论款式等，最好能靠在有实力的朋友上，代销，否则能不断换货。----这些都是理想的，但应该是努力的方向。
以前，我做房地产，一个大哥对我说，小张挣钱很容易，挣到1千万、2千万、5千万、1个亿、2、3个亿时间是差不多的，再往上发展就难了，靠自己的造化了。我忙问，什么方法啊。他说，要有一圈朋友帮你。------其实，他的话等于没说，相信看这帖子的，包括我，我们都还没入圈子。我们能否自己造出个圈子来呢？
2 你要是来义乌拿货。火车站下车坐801，在商贸城一期下，住旅店在南大门对面的兴中小区或正门西大门对面的长春小区。标间70一晚，有空调的加20，热水淋浴卫生间都有的。是那种改造的房子，不大。
然后就是所有饰品一打起拿，商品都放表面的，可以看。一期二层2000个摊位吧，都是批发全国的、全球的。
谈判方法：饰品无外乎就是材质，克重，款式、风格（有些是专供中东等）、亮度，工艺做工。说句内行话，大家就直接切入主题了。大厂最新的产品一般放在工厂里，不会摆在柜台上，摊位上的都是主流。不过对你的小店足够了。
一打起拿，已经是最低的了，一些低廉货如4块的手镯等，要10打起，因为做工少了不好做。还有完全外贸货，要5打起。
你就问怎么拿，他给你报的就是一打起的价格。这个数量我认为对你也太高了，你的合理是单品2个，甚至一个，来降低资金占用量，几个月后稳定知道你的客户具体需求了，再成打拿。这正是我做购买力平台所解决的问题、满足的需求。可惜太难实现、太理想化。
希望成功！
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