大学毕业后的第一次实体店创业经历,就爱淘货网

大学毕业后的第一次实体店创业经历 发布日期:2010年12月11日 | 浏览次数:144 | 作者:百优客

相信很多女孩子都希望有一家属于自己的店铺，每天看到漂亮的衣服鞋子，自己可以随意地选择，生活自由而独立，店铺可以随自己的心意浪漫地布置，天下最美好的事情莫过于此了。 我也是这样，随着自己的独立，可望拥有自店铺的愿望越来越强烈，就在大学毕业后不久——一年左右，我和男朋友有了本钱，就开始像阿姨学习开店经验。我跑去阿姨那里时，她自己已经拥有一家鞋店——品牌和时尚相结合，开了十几年了，和一家品牌羽绒服店（和另一个阿姨一起合作的）。每逢寒暑假我都会来这里住上一段时间，潜移默化地就学到了不少对鞋子质量了解的方法以及销售经验。比如，人的脚早上和晚上大小会不一样；鞋子拿到之后闻、捏、扳等一系列手法；时下最流行的鞋子是什么等等，以及由此而生的职业性的观察法，阿姨也经常传授给我。 那年，应该是2007年吧，羽绒服非常流行。阿姨开店的地方竞争已经非常激烈了，所以他们的店生意平平，而我工作所在的地方也是遍地开花，但是周边镇上还不多，于是阿姨让我先去考察下，因为离得远，她不是很方便考察，于是我就开始了我的第一次实体店面考察。 我总结了一些经验，自己随便写写，大家不要见笑哦。 1、找店面要选准和你品牌相适宜的地方。由于阿姨地方的羽绒服已经遍地开花，于是我们就找了个看起来当地生意比较好的品牌，我开始到这边来寻找有没有专卖店。品牌的投入非常大，没个十几万是拿不下来的。沿海地区的店面房租已经非常高了，于是我们在比较两个地方：大城镇里相对来说比较偏的店面和小城镇里主街的店面。前者租金低，但店前人流量小，潜在人流量大；后者租金稍高，但店前人流量和潜在人流量都较高，由于向农村辐射，人流量高的同事，消费水平相对较低。不过，结合我们的品牌特色——我看了下衣服款式，大部分没有特别时尚，注重实用，价格在同类中中等，结合自己的资金状况，选择了小城镇里的主街店面。 2、考察店铺中的注意事项。店面不是说有就有，考察是从10月中旬左右开始的，我开始把街上所有有店铺出租或转让的信息都存下，拿来参考租金，让后打电话一个个问。发现很很多店家是借故意房子转让来销售产品的，其实并没有意愿真的转，在问租金的过程中，即使你非常喜欢这个店面，也不要过分表露，因为有些店家其实因为本身原因急着要转，几万的价格，多压下几千几百也是挺容易的。另外，有一点很重要，你可以借机和相邻的店家套下近乎，问一下相邻的房价，房东涨房价都是根据相邻的房东定价参考的。此外，店面装修最好选择和自己所需要的店铺最接近的，店铺位置不要缩进去，位置显眼、大气，内部结构合理，一些视觉效果也是非常重要的哦。 3、定店铺中的重要事情。经过原店主，开始和房东接触。这样很多事情都要理清楚了：原店主和房东之间的合同关系、你和原店主之间的转让费关系、你以后和房东之间的租用关系等。要注意的问题是： A.房东是否同意原店主转让（合同上有没有规定） B.店主合同的到期期限（你是否还需要付房租） C．注意要看房东的房产证等证明。 D．你和房东的房价是几年期限，今后涨价如何？房东是否同意你也可以今后转让？房租怎么付款？ E．水电费交接等。 一切谈完时，阿姨已经去过羽绒服公司，谈下了加盟金、保证金以及看过合作方式和流程，并准备了首次铺货款，选好了款式。这样12月初左右，我们的店正式开业了。当时准备非常仓促，我们开店时，同街上已经有好几家类型的店铺，2007年10月份和11月份非常冷，那家最好的店铺据说已经赚了十几万了，店老板车子都买好了。我们刚开张时也挺冷，生意也不错，心情可好了，对于第一次创业的我来说，是在是太兴奋了，那时候我正在考xxx，守着店铺备考，心里充满了希望。羽绒服的季节性非常强，那年随后的天气又开始慢慢热起来了，1月份的时候，太阳照下来有点像四五月份的太阳，不过年前的生意还是比较好的。过完年上来就开始促销了。第一年，我们错过了大好时机，不过也算小赚了一笔。 由于一些原因，我退股了，后来阿姨一直经营着，第二年赚了很多钱，现在一直还开着。 希望我的网络创业也能成功，呵呵。相信很多经验是可以借鉴的。