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一、重复开店
这招其实最有效果，记得以前听说过一个故事，有两兄弟，开了一个店铺，生意一般，后来两人扯皮，哥哥弟弟分家，各开一家，两个店铺成天对着干，今天这个降价，明天那个降价，大家纷纷到2家买东西，还笑话这2兄弟吵架便宜了大家。结果呢，大家都知道，其实兄弟俩还是合伙作生意，不过因为有了2个店铺竞争，生意反而好起来了。这个例子也被初期很多淘宝商人抓住了本质，用多个店铺来垄断淘宝流量，就是我一套商品，开个十家淘宝店铺，那么我就有十次展示的机会，从概念上来说就多了十倍的被搜索机会，推而广之，如果可以开1000家淘宝店铺，我就可以把某个领域的淘宝流量给垄断了。当然，后来淘宝对重复开店也进行了控制和监管，不过由于重复开店本身就是很难界定的，例如我在不同的城市开店，卖一样的产品，你没办法说我重复开店，很多人随便换几个IP就干上了，而如果要严格的去人工监管，淘宝也没有那么高监管成本。所以事实上还存在很多这类重复开店的情况。 它的核心是可以用最低成本获取淘宝自然搜索流量。为配套这个模式操作，还有很多人提供了专门的快速上架软件、多店铺值班软件。 二、重复铺货 思路其实和重复开店差不多，一个产品，N个宝贝，我接触过一个行业，就是一个典型的例子，我们做过生日报纸，就是出生当天的报纸，这个产品如果包装一下，你可以说每一天的报纸都是一个特殊的产品，那就意味着你可以包装成几万个宝贝了，所以你去搜索一下生日报，就会发现大部分商家都是用这个办法在铺货的。铺货淘宝后来也采取了很多措施去限制，但是我感觉由于很多情况很难建立操作标准，就例如我刚才说的生日报纸，你很难说人家不是独立的商品。我曾经见过一个极端的例子，有个商店和我们是竞争对手，卖笔记本散热器的，他开了几个淘宝店，其中拿出一个烂仔店，每天重复铺货上百件，确保每个小时淘宝搜索散热器的首页都有他的宝贝，结果他的生意特好。淘宝在处理铺货还是采用数据监管 + 举报结合，这类竞争最后出问题应该都是被同行举报了。 三、造信誉 以我对行业的了解，开始找朋友买卖几次，这个应该所有卖家都干个，这个是老实人开店的做法。自己卖自己买，小规模做做，也有一些比较懂IT的店家干过，也不算什么大错。靠卖冲值卡，QQ币冲一下信誉，这个比例应该也有2-3成吧，起码是在做正当生意，我觉得还算实在生意人。 至于开店，就直接找到那些造信誉专家，帮自己搞到钻石之类的，我个人认为这类人也算可以理解，快速致富是这个时代的主流，大家都想快点，又不损害别人利益。当然，如果站在长远角度，于人于己，都是有百害无一益。对此，我认为，要辩证的来看，为什么淘宝不把监管想清楚再来开始搞淘宝发展呢？这说明其实淘宝本身就有个急于求成的心态，必须快速占领市场，这个心态本身就折射到卖家那里。 我想还是让历史去评判那些信誉吧，劣币驱逐良币的游戏还在上演，也许监管者该好好考虑如何用系统而不是简单的人管来保证信誉体系。 四、造收藏 这个也挺有意思，我当时还遇到过一个好的例子，就是有个淘宝的统计软件，他要收费8元/月，不过它允许你做20个收藏就免费用1个月，我还特意帮它收藏了20个宝贝。后来有专门帮人搞收藏的过来询问，就和他们聊了一下，原来他们是注册了几千个旺旺号，专门帮人搞收藏，收藏给卖家带来最大的好处还是收藏的搜索流量，以前淘宝有个聚宝盆，专门给大家提供收藏很多的宝贝，那些熟手买家会很感兴趣去看。后来淘宝换成了清单，收藏的市场就淡了下来。 五、旺旺群发 昨天跑到淘宝后台网页版，想用营销工具给老客户发些旺旺信息， 1） 卖宝贝； 这类是一些中小卖家病急乱投医，买个群发工具就开始搞推销了，我们也做个测试，总体认为可以引导部分买家来看看，但是效果一般，对于那些无人问津的小店可以解决客户访问量问题，对于那些已经有规模的店铺效果不大。当然，这个关键是依靠策划。 2） 向卖家推销批发、代购 这个我们经常会接到这类广告，应该来讲会有一定效果，因为我们接触了几百个卖家发现接近8成是没好货源。 3） 卖服务 最多的广告应该还是推销一些信誉工具，旺旺群发的的广告， 4） 老客户回访 这个也算比较多，我曾经买个一个茶叶，就每个月收到这个店铺发的促销信息。 六、广告留言 店铺留言和宝贝留言这个功能我看实际上买家用得很少，而那些做推广的用得比较多，就是通过留言功能做广告。 七、骗子买家 骗子买家很有意思，我们开数码店第一天就遇到过，后来才了解到，新店铺最容易被骗子盯上，新手好骗呀。我一直都喜欢被骗，我总是觉得和骗子打交道，自己的能力会提升。 |
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