|
本人开网店不足一月，期间发现货源是最难找的，在不断学习和摸索的过程中 ，网点货源无外乎有两大类途径，今总结一下，希望可以和大家共同交流学习。 开网店，货源选择是一个让人担忧的问题，不是因为找不到货源，而是很难用最经济的方法进到最好的货。而货品的质量和价格有直接关系到网店的生存和发展。这里介绍两种进货渠道，网上进货和传统渠道进货。 无论是从量小次多这个特点上讲，还是从效率和速度上来讲，网上进货已经成为越来越多网店店主的首要选择，但是选择 网上进货有一定的风险，而与传统进货渠道相比，有非常明显的优势。 价格优势。以电子产品为例，一些知名品牌的电子类产品，在网上的报价比在实体店的价格低大约25个百分点。并不是产品本身的不同，而是因为在实体店销售的产品有租金，税收、人力等成本，价格当然会高一些。 时空优势。要货得相等的信息量，通过批发市场获得与通过网络获得所花费的时间有百倍之别。例如要在批发市场比较20家产品的价格，可能需要花上大半天的时间，而在网上比较200家的产品价格可能只需要20分钟左右的时间，所以说网络上的信息优势可以转化为现实的时空优势。 需要注意的问题 “货比三家”是不变的真理，不只比价格，还要比质量和诚信。 一定要注意卖家的信用，阿里巴巴诚信通指数只是一个方面，可以参考别的买家对其的评价 一定要使用支付宝之类的第三方交易平台进行交易，这样可以有效的防止网络诈骗。 如果是大宗交易，一定要立下书面合同，维护自身的合法权益。 学习是成本最低的防骗方法。不仅要像同行学习，同时要多逛逛阿里巴巴论坛，那里有防骗的专题，同行们的经验，很多时候都可以为我所用。 分享经验。无论成功与否，经验都应该拿来与别人分享。 传统渠道进货 1、批发市场进货 每一个城市都有大大小小的批发市场，习惯面对面交易的人可以选择到就近的批发市场进货。如果要进行比较大宗的交易，可以选择到全国比较著名的大批发市场淘货。例如在世界上都非常著名的义务小商品批发市场，还有北京的西直门、秀水街;上海的城隍庙、七浦路;广东的西樵轻纺城、虎门的服饰批发、新塘牛仔裤批发城等。 在批发市场一般有两种商家，一种是某个或某几个品牌的地区代理，一种是买散货的批发商。无论从价格、服务还是产品质量上来讲，选择地区代理进货较有优势。买散伙的小批发商有时货品不全并且在产品质量上不能提供很好的保障。 2寻找库存积压产品 有些批发商或厂家的积压库存较多，而他们有愿意把库存卖给网店的经营者，如果有比较充裕的资金可以尝试把这些库存盘下来。因为进货量比较大，并且这些库存是商家要急于处理的，所以能以比较低的价格拿到货。然后转手在网上销售，可以获得比较丰厚的利润。要注意。有些库存可能是即用品，因此在进这些货的时候一定要注意产品的使用期限。即期产品会影响信誉，甚至会毁了生意。 3、从厂家直接进货 传统进货渠道中，最便宜核算的地方应该是生产厂家。如果进货量比较大，或者有熟人在生产厂家，那么完全可以尝试在厂家直接拿货。因为省去了中间环节，拿到的折扣应该是正规渠道中最低的。不过，从厂家拿货门槛比较高，特别是对进货数量和资金的要求很严。 4外贸尾单 外贸尾单是指在外贸厂商的剩余产品中，有小部分品质稍差的产品。这些产品时在生产过程中，由于各种原因出现了一些小问题，无法通过外国商家的质检而留下来的。 厂家对于外贸尾单的预期也不多，一般能以很低的价格拿到。这些产品只有一些小瑕疵，不会影响产品的适用，因此外贸尾单的利润相当丰厚。 虽然外贸尾单产品不会影响使用，但在出售这些产品的时候，最好标明是外贸尾单，没有必要隐瞒真相。消费者不会在意是外贸尾单，但很在意是不是受骗了。诚信无价，良好的信用是成功经营网点的基石。 作为一个网上店铺，想要取得发展，想要得长足的进步，首先困扰你的就是货源，如何能找到一个有竟争力，有保障的货源，我相信这个问题会令人无数的掌柜们头痛与难过。而对于那种大卖家，大公司来说，这种情况不是太难解决，因为以它们的条件与资质，寻找到一条货源是轻而易举的事。 但是在淘宝里，掌柜虽多，真正做成大卖家、大公司还是很少的，就算我们都知道柠檬绿茶做得很大，但淘宝又能找出几个柠檬绿茶呢?我这样说，并不是打击众亲友，鄙视电子商务，而是这个行业还需要调整，还需要累积，还需要沉淀，还需要时间，但前景是无限光明的。就正如说： 三十年前实体店改变命运，三十年后网店改变人生。 既然说网店有如此大的前景，我们就要努力地去做好，寻找好货源与其它亲友一竟高下。我在做掌柜进货专区稽查员的日子里，值班的时候发现众亲友有不少进货方面的疑问，下面就这些问题作为统一归纳一下，希望能对你们有所帮助，如果写得不好就仅当抛砖引玉吧。 一.新手应该做什么，以什么行业切入? 解释：这是没有什么标准的，最关键的一点是立足自身情况。 1.如果是上班族，时间不是很充足的话，建议可以做点附加值低些的产品(比如衣饰、饰品等其它小东东)或做一下代理(在淘宝目前是不允许做代理的，所以做代理时要遵守相关规则，在阿里有很多的代理信息，亲友们不妨去看看。)之所以这样做，无非是想把风险降到最低点，因为做淘宝不是一件轻松的事，不要以为是坐在电脑前烧香就可以了，这是要付出很多的精力和时间的，是对人的意志、毅力的极大考验，没有一定的耐力是很难生存下去。如果进了大量的货回来，因为你还是新手，很多知识都没有学到家，没有能力很快地把产品卖出去，而产品又会折旧过时，这样就会造成损失，严重打击积极性，所以亲友要想好将来可能出现的问题。 2.如果是手头上有闲钱，既亏得起，又不怕没饭吃，那就建议你去做自己感兴趣的、自己熟悉的行业吧，没有什么能比兴趣更能使人容易成功了。 3.不管是那种情况都要立足现实，尽管店铺很小，但毕竟也属于创业的一部分，一定好好筹划，好好准备。 |
|
|
