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张永琪的成功印证着比尔·盖茨的一句名言：只有业余的才是最专业的。 这个学计算机专业、短短10年内在全球建立65家连锁分校、每年培训学生超过30万人的“环球雅思”之父，用他的创业实例为我们讲述了创业的要领。 把握机会：与雅思“结婚” 关于把握住机会，是所有创业者成功的第一步。张永琪认为现在的很多机会在许多人看来很平常，这其实是不用心留意的表现。谈到张永琪的创业机会，这还要从他与雅思的“结缘”讲起。 张永琪创办雅思培训是非常偶然的。他学工科出身，毕业后进入政府部门工作，而且一干就是7年，直到他准备移民出国。 以前申请移民比较简单，只需要15分钟的英文表述即可。但张永琪说自己比较“倒霉”。赶上那批人特别多，平常为二三十人的申请队伍一下子暴涨到一百多人。考官寄给张永琪一封信，要他参加一个叫做雅思的考试，当时比较流行的是托福，对雅思了解的人少之又少。 当张永琪得到通知后，去书店寻找相关书籍，但发现连卖书的老师都不知道这个考试。在这种情况下，他只能选择“被裸考”，结果出乎他的意料，竟通过了。 这时候，他就想，如果把自己的一点点经验写成一本书，也许能够帮助许多人——这就是后来的《如何准备雅思考试》这本书。这本书对别人来说只是一本小小的参考书，而对张永琪来讲，却是他创业的开始，进入一个职涯新领域的开始。 谈到一直从事的雅思教育行业，张永琪经常会说：“既然已经和雅思‘结了婚’，那么我就要像对待妻子一样，不管苦和累，都要忠诚它一辈子，而且要把它发展得越来越好！” 学会推销：一本“小册子”中的市场 每个创业者都离不开市场营销，都要从推销自己的产品做起。 那时候，张永琪的产品并不是书，而是一本自己复印的小册子。这个小册子要怎么去卖，才会发挥他的价值呢？他跑到使馆门前，这里有大量的“产品消费者”。当时的他并未想太多，只有一个想法：“我能不能把这个东西卖出去？如果有人买，那么就是对这本册子的认可。” 虽然张永琪觉得挺不好意思的，但他逼着自己，鼓起勇气向排队的申请者推销小册子。一本册子8.8元，一天大概是卖了5本，总共加起来40多块钱，虽然没有靠着这个发大财，但的确是卖出去了。“我的小册子很有用，帮助了他人。” 当时张永琪又想，如果这些册子能成为一个系列，也就是说更加细化一些岂不是更好？张永琪说：“不管企业是横向发展还是纵向发展，每一个细微的产品开发首先都要经过在市场中的推销来进行检验，要以顾客的需求为基准，站在他们的角度来进行推销。可以说‘环球雅思’也许业务不是最大、最多的，但个个‘有用’。” |
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