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行销人员不要以为通路建设好了,代理商选择好了,终端管理好了,市场就很好了.其实还有一块潜在的市场_______开发最终用户的影响力.若你在这方面能与当地的代理商合作开发,那么市场占有量上升几个百分点是没有问题的. 最终用户在当地的社会知名度、影响力;若你的产品能得到有一定知名度的人使用,他们对你的产品产生了美誉度,那么你应该要抓住这个短平快时间差,拜访这个客户,并且还要把这个"拜访的信息"告诉给其他的顾客. 案例;某生物肥厂的产品在泉州市郊某村,村委主任使用后口碑不错.这个厂家立即到这个村委主任家拜访,并且表示感谢.在他的家召开了用户座谈会. 联想思维：新品上市如何操作？会议营销如何操作？ |
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