"我坚信吸引力法则，只要心态调整好，所有的好的事情都会吸引过来的。"
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刚毕业大学生 没钱开商城冲冠在即
相关专题： 卖家故事 时间：2011-11-09 20:00
yinchuanking: 您好，欢迎坐客创业先锋，应该怎么称呼您呢？
泰格信家居旗舰店: 我姓周，您可以叫我泰格信。
yinchuanking: 这不是您商城店的名字嘛？呵呵看来掌柜把所有的心思都放在自己的店上了，那么赶快和大家介绍下自己和您的店铺吧！
泰格信家居旗舰店: 好的。我是一位刚毕业的大学生。从高中开始就一直接触淘宝，开了几次淘宝C店，但都因为要读书没有好好经营，不过大学的时候我还是选择了电子商务这个专业。我现在这个店铺是自己去找工厂合作的。可能是他们看重了我们的决心，就帮我们开起了商城和做风投，刚开始也只有我和一个兄弟(做美工)两个人的。我选择的是LED行业，因为看到这个行业的前景。
yinchuanking: 一开始就选择做商城，真的很有魄力啊，为什么没先从投资小的集市店做起呢？
泰格信家居旗舰店: 因为我一心想要做大,想做品牌，而且选择商城是因为我只想做LED这个行业，所以就专注开个旗舰店好了。不过我建议新手想创业的，可以选择集市店，因为如果没有一个很好的团队加上风投，做商城是很难做起来的，现在商城是企业与企业之间的对抗，竞争很大。
yinchuanking: 是这样的呢，那再您前期在没什么资金的前提下，多亏了厂家的支持和厂家的合作，是这样嘛？
泰格信家居旗舰店 : 是的哦。这相当于借力吧！呵呵。其实有些人会担心厂家不理睬他们，我觉得这也无关紧要，因为您是跟他们谈合作而不是求他们，假如他们看重您这个人，自然会出钱让您大干一场~
yinchuanking: 所以说，有信心的，想创业的，就要敢于去寻找机会，对吧！
泰格信家居旗舰店: 是的，其实机会有很多。现在很多的大工厂都想做网络的，只是他们不懂而已。我觉得大家可以主动跟他们去谈，毕竟马云不是说过，未来5年，如果您不做网络，那一定会后悔，未来企业一定是会从事网络较多。当时我记得我去找工厂合作的时候，我也是只有一个人，最后叫了一个美工（我的朋友）过来帮我，两个就这样干起来了。那时候我记得每天工作到深夜3点，然后早上8点又起来工作，我知道很多人都跟我们一样。我坚信您付出就一定会有收获，但是绝对不可以懒惰，毕竟创业者就一定要有魄力和可以去死的决心。立刻采取行动，把事情做好。
yinchuanking: 大家都知道商城要经过3个月的考核期，你们又是怎么度过的呢？
泰格信家居旗舰店: 说实话，现在谈到那时候的三个月，我自己都激动起来呢。因为我来的时候，工厂他们原来已经自己开了淘宝商城一个月了，没有任何人打理（正如我刚刚说，很多工厂想做但是并不懂），所以我们就只剩下2个月的时候了，那时候就一鼓作气，拼命的干~最重要的是宝贝的描述一定要做好，因为我们很重视转化率，因为自己的时间已经不长了，要留住每一个客户！~所以我们在美工方面下了很大的功夫，我记得第二个月把所有宝贝上传和店铺优化完了之后，第三个月专门做推广，可能是由于我之前做过C店吧，虽然没好好经营，但也有一定了解，所以关键词优化带来的自然流量和店铺转化率也是比较高的。那时候要控制在每天500元才能通过试运期。记得那时候有个帮派活动，也是小活动，很幸运我们上了，参加以后，第一次卖出了800元业绩，呵呵。当时觉得挺幸福的了。参加活动有个好处，就可以打造一个爆款，新手一定要记住！！爆款是店铺前期生存的命根！太重要了。
yinchuankig : 是不是商城参加活动比集市要容易许多呢？
泰格信家居旗舰店: 绝对不是的。商城相对要求就高了很多的。这点我很有体会的！报了很多活动也是审核不通过的。还有，有些人说淘宝只重视商城，其实完全是错误的！现在天天特价不是只给集市店铺报名了么？呵呵其实报名活动，我也有方法！
第一：要了解规则，这个不用说的，规则先了解和遵守，这个是入门必要的，不是什么宝贝都可以上活动的！
第二：要有折扣力度（我不建议亏本做活动）持平和赚点点就好了。然后把重心放在宝贝的描述上面，一定要做得很详细，非常非常详细，
第三：宝贝参加活动之前卖的价格一定不要有折扣，要原价去卖。这样审核才容易上！~
最后就是评分（这个要靠客服和产品本身）。其实做到这几点就基本能上了。
yinchuanking: 在没有什么资金的前提下，很多小卖家都很怕亏钱，不敢尝试去做亏本的活动，这您怎么理解呢？
泰格信家居旗舰店: 其实这个并不用担心！亏本做活动，为的是打造爆款，像付邮试用那个，很多卖家都不去参加，因为觉得很亏！是啊，我也参加过，感觉是亏了，但实际上最后算下来是持平了。但要做亏本活动，一定要准备几点！
yinchuanking: 可以透露下，应该准备哪几点吗？
泰格信家居旗舰店: 当然可以
第一：你的店铺转化率高不高？这点非常重要！如果不高，就去让美工赶快做起来（可以参照你们行业前几名的去模仿他们的宝贝描述）
第二：套餐关联销售，这个是让您活动持平或者达到有利润的必要工具。选择不同的产品进行关联销售，而且要把套餐做出来，省了多少钱也写出来，客户贪的就是便宜，假如你们没有让他们觉得便宜，他们不会去购买的。
第三：单品关联销售（这里选择的单品，可以自己做个聚划算的团购出来，然后进行团购，很有效的，一天流量很多下来，这个宝贝也可以打造成爆款了，假如是淘金币的宝贝，那更好了，呵呵）
第四：那就是店铺自己做活动，第二天活动的预告。一定要把流量运用得淋淋尽致~
yinchuanking: 很多卖家都说要做好套餐的关联销售，那具体应该怎么做，才能把搭配套餐做到最好呢？
泰格信家居旗舰店: 这是一个很好的问题！我也尝试了很多。经验是有的。
第一点：一定要是不同于活动的宝贝，功能什么都要不一样！要满足客户不同需求，这个才会产生购买的欲望。
第二点：套餐价格一定要划算，进活动来买东西就是要便宜，假如你本身是9.9元包邮亏本，但是如果买两个9.9却可以不亏那么多，那么套餐可以用活动的产品搭配+9.9元换购。这样很多客户一定会买的。其次控制价格在50元以下，我研究过，在50元以下的套餐亲们都会丧失掉理性的。
第三点：关联销售的宝贝最好是已经有销售记录和好评的。
第四点：最后还是美工，搭配出来要像我刚刚说的，省了钱多少一定要写出来，?乙嗍娣~
yinchuanking: 真的是很错的经验，看的出来掌柜您非常用心呵护您的商城呢，每一个细节都做的很好，所以才在这么短时间就5钻了，冲冠在即呢，真的也很不错哦！
泰格信家居旗舰店: 呵呵。离我的要求远着呢。还有很多东西要尝试，一定要做上淘品牌。
yinchuanking: 像您说的，现在淘宝商城竞争非常激烈更是企业间的竞争，那除了上活动，您应该有别的“法宝”吧！
泰格信家居旗舰店: 其实“法宝”也是那几个细节。把这几点做好，做到淋淋尽致。不要急着付费营销，先把本身的店铺关键词、宝贝描述优化、店铺装修和细节做好！！这样就能保证你的店铺不死！然后就是突破了：
第一：上活动的目的，就是打造爆款，那么就培养店铺的几个爆款吧，这个前期要去多投入哦！
第二：爆款出来了，就可以转向做付费推广了，其实直通车我刚刚才开始做，但是我是给第三方去做的，因为他们有个团队更专业，我算了算，自己请个人还不如让个团队经营更划算。
做到最后冲刺就一定要投钱了，不然流量是起不来的，很难突破瓶颈的。
最好就是能够跟淘宝谈合作，聚划算也有一个商家合作的，最近也在谈，要求是很高的！
很多付费推广我现在也在尝试，这些地方我自己也在和运营团队策划中...也希望创业先锋这个论坛，可以为我们提供多点付费推广的秘籍吧！哈哈！
yinchuanking: 呵呵，会的，论坛是个学习经验不错的地方，前期的您，经常泡论坛吗？
泰格信家居旗舰店: 是啊。创业先锋是个很好的地方。刚开始没有业绩的时候，我记得是每天跑创业先锋，感觉这里已经是一个可以让人心情放松的地方了，因为有太多的志同道合的人跟我一样在奋斗，也跟我一样遇到同样的问题。我每次看完大家发的帖子之后，我就会重新振作，然后心态就调整好了，哈哈。我坚信吸引力法则，只要心态调整好，所有的好的事情都会吸引过来的。 yinchuanking: 这到是个很好的法则额。基于您的经验，只要新手做好基本的，把内功练好，虽然不会很火，但是还可以坚持下去，以后在不断累积的经验里，找到突破口，就离在淘宝的第一桶金远了是吧！
泰格信家居旗舰店: 是的。其实做淘宝真的没有像大家想的那么困难。只是太多的人自我设限太严重了。还有就是盲目的坚持而不懂得总结，老是是在做错的事。
yinchuanking: 淘宝是要坚持，但要不断的进化，不是一味的坚持，是这样嘛？
泰格信家居旗舰店: 是的。要坚持对的，放弃错的。
yinchuanking: 觉得您是个非常坦诚和认真的掌柜，从您商城的客服名称也很能体现呢，给买家很好的印象。
泰格信家居旗舰店: 呵呵。客服的名称是我培训客服的价值观，这几点都是我们的价值观。他们可是永远记在心里哦！~
yinchuanking: 那现在是一个团队在努力了！
泰格信家居旗舰店: 恩。我也很感谢我的团队，他们都很自动自发的做事，帮了我很多很多。太感激他们了。现在团队人数比以前多了，大家一条心做下去就一定会更好。刚刚知道接受您的访问，我特意让设计师画了一下我们几个主管的照片给您。我发给您看看。
泰格信家居旗舰店：知道哪个是我么？哈哈哈。刚刚赶出来。画的不太像。
yinchuanking: 一个人的能力是有限的，当店铺发展到一定趋势，团队的力量就是必可少的！
泰格信家居旗舰店: 是的。千万不要吝啬你的团队！~
因为只要你奉献得越多，你才会收获得越多。
有些老板不懂得爱自己的团队，老是资本主义的剥削他们，是可耻的。
yinchaunking: 您的设计师真是很不错呢，短短时间就把你们的漫画画出来了。
泰格信家居旗舰店 : 呵呵。团队中的大家都很棒，发展起来之后，分工就要细化了。每个人负责的领域和擅长的领域不同。不可能一个人把所有事情做到完美的。所以很感谢我的团队。
yinchuanking: 非常感谢您能接受我们这次的访谈，预祝掌柜的商城早日入住淘品牌，最后给予大家一些鼓励吧！
泰格信家居旗舰店: 好的。也非常感谢您的宝贵时间！其实我很希望可以帮助新手们的。我可以无条件奉献我所有懂的技巧和经营方式。我很希望淘宝，不仅是创业先锋，可以推出一些更多的培训平台给我们这些想分享的商家们，帮助大家做大做好！~希望淘宝可以让更多的人致富，让更多的人成功。这样我们的祖国才会强大起来！也希望大家可以找到我的旺旺对我提问！我一定不会拒绝大家的提问，有任何疑问我都会回答到，放心！
最后感谢创业先锋，希望你们越做越好！感谢你们的付出！还要感谢yinchuanking，抱歉我还不知道您姓什么，感谢您的时间，跟您聊天很舒服。谢谢您。
记者小记：
每个人都在追逐自己的梦想，人们总是说梦想是那么的遥不可及，创业是不断的在积累财富，从无到有的过程，我们应该享受这一切，因为这就是生活。明天是什么样子，未来会是什么样的?谁也不知道。和嘉宾一样去创造机会吧，坚持对的，放弃错的。每天迈出一小步，成就将来不是梦！
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