希尔顿的“借财”生财之道

yagi1 2011-12-18

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希尔顿的“借财”生财之道

当看到遍布世界各地、高耸入云、富丽堂皇的希尔顿五星大酒店的时候，人们自然会想到酒店的创始人希尔顿。这位曾控制美国经济十大财阀之一的犹太商人，被业界称为“酒店帝王”。他有太多的故事，但人们无论如何也不会想到，他打算创建第一家“希尔顿酒店”时，兜里只有区区5000美元。然而，从5000美元到身价5.7亿美元的富翁只用了17年的时间，他发财的秘诀就是“借”财之道：借他人之资源，通过巧妙运作，不断地让资源增值，最后成为全部资源的主人。

年轻的希尔顿特别想发财，可是一直没有机会。一天，他正在达拉斯街上转悠，突然发现整个繁华的商业区居然没有一家像样的酒店。他想：如果在这里建造一座高档次酒店，生意准会兴隆。他认真研究了一番，觉得位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地最适合做酒店用地。他调查清楚这块土地的所有者是一位叫老德米克的房地产商人，并且知道他很有钱，于是就去找他。老德米克给他开了个价，想买这块地皮要30万美元。希尔顿未置可否，却请来了建筑设计师和房地产评估师给他的“酒店”进行规划测算。建筑师告诉他建这样的酒店起码需要100万美元。

当时希尔顿只有5000美元，与130万美元相比，可谓杯水车薪。但是，希尔顿就是从这时开始了创业的梦想，并且付诸实施。他用这仅有的5000美元作为定金，打算买下一家名为“莫布利”的旅馆。经过一番讨价还价，卖主最后同意以4万美元出售。希尔顿立即四处筹借现金，终于在一星期期限截止前几分钟，将钱全部送到。希尔顿开始经营起了旅店业，并开始培育“微笑服务”的经营理念。他给母亲的电报中兴奋异常：“新世界已经找到，第一艘大船已在此下水。”希尔顿经营旅馆很有起色，不久他就有了5万美元。然后他找到了一个朋友，请他一起出资，两人共凑了10万美元，开始了建设大酒店的宏伟工程。

第一步，希尔顿找到老德米克签订了买卖土地的协议，土地出让费为30万美元。就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候，希尔顿来到他面前说：“我想买你的土地，打算建造一座豪华酒店，而我的钱只够建造一般的旅馆，所以我现在不能买你的地，只想租借你的地。”老德米克有点发火，不愿意和希尔顿合作。希尔顿非常认真地说：“如果我可以租借你的土地的话，我的租期为100年，分期付款，每年的租金为3万美元，你还可以保留土地所有权。如果我不能按期付款，那么你可以收回你的土地以及在这块土地上我建造的酒店。”老德米克一听，转怒为喜，心想：世界上有这样的好事，虽然30万美元的土地出让费暂时拿不到，却能多得270万美元的未来收益和自己土地的所有权，还有可能包括土地上的已开建的酒店。”于是，这笔交易谈成了，他们签订了合同。希尔顿第一年只需支付给老德米克3万美元就可以了，只用3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权。此时，希尔顿手中仅剩7万美元，还不能开工。

第二步，希尔顿又找到老德米克，“开工建酒店的钱还不够，我想以土地作为抵押去贷款，希望你能同意。”老德米克非常生气，可是想到270万美元的诱惑，他只好同意了。希尔顿从银行顺利贷款获得了30万美元，他一共有了37万美元。他又找到一个土地开发商，请求他一起开发这个酒店，这个开发商同意出资20万美元。这样他的资金就达到了57万美元。在资金缺口不太大的情况下，希尔顿酒店开工了。希尔顿对资金的短缺心知肚明，当酒店建到一半时，他的57万美元已经全部用光。

第三步，希尔顿又来找老德米克，如实介绍了资金上的困难，希望老德米克能出资，把建了一半的酒店继续完成。他说：“如果酒店完工，这座豪华雄伟的大酒店就归您所有了。我的条件是，您应该把大酒店租赁给我经营，我每年付给您的租金最低不少于10万美元。”此时的老德米克已经深陷在利益的泥淖中不得抽身，精明的他经过仔细盘算，觉得这笔账很划得来。土地还在自己手上，把希尔顿交来3万美元的租金拿出来，自己再出40万美元，那么价值100万美元的大酒店就归自己了。交给希尔顿经营，4年就可以收回自己的全部投资，以后就是稳赚不赔了。于是老德米克同意出资继续完成剩下的工程。3个月后，以希尔顿名字命名的大酒店终于建成开业了。希尔顿的人生步入了辉煌时期。