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2011年的中国团购市场，从年初的高歌猛进，到年尾的稍显颓势，让一些老板们看到了希望，一些人感到了失望，更有一些人体会到了绝望。其实，任何一种商业的发展，无非也就是这样的过程。团购行业无论如何被指为野蛮生长和无序发展，但其每一步的发展，也都在一步一个脚印地重复着商业历史的演进。 1、 爆增的开始——领衔：拉手、赶集、团宝、58同城 要说让很多人都感受到了团购的发展热情，还要从大手笔的广告投放开始。几亿几亿的人民币，如流水一样，流入了电视、地铁等终端媒体。拉手、团宝、赶集、58同城这四家网站顿时名声四起，同时的水涨船高也让众多的广告媒体打捞一笔。分众传媒的“趁火打劫”，还误打误撞地成为了销售行业的“经典”案例。 这种浓烈的氛围之下，投入2亿以下广告的团购网站，都不好意思对外宣传。同时，团购的买方和卖方市场算是被彻底激活了。但同时，这样的非理性举动，也为一些企业的后续发展，埋下了隐患。 2、 西风借“东风”，再掀高潮——领衔：高朋网 团购这股浪潮，兴起于groupon这股从西方吹过来的狂风。2011年3月份，这股风正式席卷中国市场，再加上腾讯这只巨型企鹅的大力支持，高朋的开场可谓是声名鹊起。但中国的市场再一次争气地告诉外国人——我们很特别，于是高朋并不能如愿地像在北美、欧洲等市场一样成为赢家。对中国市场的不了解和不钻研，为自己在后来的天梭表事件中“东窗事发”埋下伏笔。但无论如何，高朋的出现为中国的团购市场也起到了催化和警惕的作用，是必不可少的角色 3、 惊鸿一瞥——领衔：糯米网 大量的风投关照了团购市场后，上市必然成为了每个企业的阶段性发展目标。正在各路人马在上市路上奋勇前进时，糯米网被人人网“打包”上市了。可能这个不能算是团购企业的成功，但这样的“惊鸿一瞥”，还是足以给行业人士一些信心的。与此同时，人人网财务报表的公开，也为团购市场提供了公开的举例数据。 4、混乱显现——领衔：窝窝团 窝窝团并不是国内最初诞生的几家团购网站，但它的知名度却随着抢眼的出场亮相而飙升。在所有的团购网站中，窝窝团应该能算是炒作高手了。高薪挖角这个利器，帮助窝窝团快速被业内人了解。大范围的广告宣传，帮助窝窝团被很多消费者知晓。其老板的“友情出演”，更是帮助窝窝团偶尔站上关注榜的前几名。 与此同时，伴随窝窝团出现的，还有团购行业愈加混乱的整体局面。窝窝团其实不仅炒作了自己，更像是团购这个行业请来的“外包”团队在为整个行业炒作。随之而来的，是整个团购行业进入了发展势头最猛的上升阶段。 5、 整合开始——领衔：F团 就在团购行业的企业数量被多方忧虑时，行业首次释放了整合信号，即开心网的团购业务全部由F团运营。此次整合的受益者无疑是F团，曾风靡一时的开心网为此次地整合吸引了足够的关注度。而F团之前，一直处在不瘟不火的发展中。F团是国内第一批起来的团购网站，相比之下，似乎缺少拉手、美团两家的高知名度，其市场地位一直处在第六名左右。这次与开心团购的整合运营不但引发了大行业的思考，助推行业发展到下一个阶段，也为其自身赢得了更高的关注。 6、 转型尴尬——领衔：窝窝团 窝窝团的转型之路现在看来，并不算成功。曾看到F团林宁直言说过，由团购转向商城，是商业模式的一次倒退。事实也的确如此，如果做商城，哪家团购企业能做得过淘宝，做得过京东，或者是当当、凡客？可以说毫无优势可言。但让人费解的是，不久，拉手也宣布转型商城，随后又宣布启动IPO，后来失败了。到年底也有消息称窝窝团要IPO，虽然结果未出，但不知道当初转型商城的时候，是否就是急于走这一步，只不过让拉手抢先尝试了。如此尴尬的转型路，也算给各家想要踏实做好团购业务的企业，敲响了警钟。 7、 折戟IPO——领衔：拉手 拉手启动IPO可以说是2011年中，团购行业十分刺激的一件事情。不算漂亮的招股说明书数据，实在避免不了国外投资者的质疑。加上国际资本市场，存在一些成心唱衰中国企业的居心不良者，拉手网的IPO折戟之战也算是意料之中了。拉手网的这次尝试，还是给了国内的很多团购企业启迪。例如生活服务业的占比情况，企业的运营和规模的控制等，这些是十分有价值的信息。 8、 败走麦城——领衔：24券 24券淮安站的撤站欠款事件被央视曝出后，给了24券沉重的打击。我认为其实新闻报道有失偏颇，不应说是捐款潜逃，因为一般团购网站走账都是通过公司总部，也就是说无论地方是否设站，钱都是从24券的北京总部流出。所以，新闻将事件马上定性为捐款潜逃也许有点着急，但也不能完全排除这种情况的出现。 事情出现后，对整个团购行业的商家产生了很大的影响，尤其是南方的商家，对此次高度关注，并有极高的警惕性。而且，自此以后，各种唱衰论不断涌现，整个团购行业的网站数量也停止了之前的不理性增长，但行业整体发展并没有收到影响。 9、 人民“公敌”——聚划算 聚划算一直是个边缘“人”，虽然淘宝已经宣布聚划算独立，但依托淘宝带去的巨大流量，不能让人心服口服，只能得到各方的羡慕嫉妒恨。有网站统计，聚划算一年里，光自己就做了100多个亿，相当于整个团购行业了。但从团购本质分析，聚划算实在算不上一个光明正大地团购网站。12月份，聚划算有宣布作为一个平台正式开放，众多团购网站觊觎淘宝的流量，不断涌入这个平台。同时，一淘的行业数据也不断地推陈出新，这样的举动可能着实让目前领先的团800稍显慌张吧。因此，聚划算称得上是人民公敌了，它也在一定程度上影响着整个行业的发展。 10、风雨中飘摇——领衔：团宝 本以为团购网站都在瞄准2012年奋勇向前时，团宝又曝出了资金告急。想想曾经5.5亿广告的风光，对团宝的现在还是有些惋惜的。如果团宝真的撑不过去的话，它将作为2012年的序曲，拉开今年团购行业加速洗牌的大幕。 |
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