城区信用社处于市场竞争的前沿，带有“农”字的城区信用社在竞争中面临巨大的挑战。而且目前城区农村信用社普遍存在从业人员多、年龄偏大、文化程度偏低、营销意识不强、产品不新颖、存贷款市场人均占有份额低、各种资源没有得到有效利用等问题。所以，城区信用社必须转变发展方式，调整经营思路，从人员管理、机制、产品服务入手，进行系统的规划整合，差异化管理，提升市场竞争力。 一、优化人力资源配置 城区信用社高端客户多、金融竞争激烈。必须在城区市场配置精兵强将，建立竞争上岗机制，把那些有胆识、有经验、有能力、会公关、善营销、有社会资源的员工充实到城区。建立内外定期评价考核和末位淘汰机制，增强员工危机意识。对不愿下到农村信用社的，调整工资系数，并根据贡献度，拉开收入差距，使不适应人员主动退出。 二、发挥城区资源优势 加强与党政部门沟通协调，增加感情投资，积极掌握各方面信息，发挥资源型员工的优势，提高城区资金到社率。对城区客户进行一次系统调查摸底，建立完整的客户信息档案，实行“点对点、面对面”营销，为城区业务发展营造良好的外部环境。同时，通过“以贷引存”机制，提高低成本资金占比。 三、加快产品研发 既要掌握客户需求，又要掌握其他金融机构产品信息，及时吸收他行经验，为我所用。及时向县联社提出意见建议，尽快开发符合自身实际的产品，上下联动。做到“人无我有，人有我优”。 四、优化网点布局 对城区网点要加大整合力度，对效益低、业务量小、有安全隐患的必须进行撤并。按照效益的原则，对网点进行改造，要舍得投入，打造精品特色网点，实现集约经营，提升服务功能，增强公众的吸引力，提高存款自然增长份额。 五、实行差异化经营战略 对农村信用社和城区信用社在薪酬分配、贷款政策制定上要有差别，不能“一刀切”，用一个尺码来衡量。农村社要侧重服务“三农”，城区社要侧重组织资金和发放非农领域贷款。城区社可设立大客户中心、中间业务中心，集中资源优势，对优质客户统一维护。在业务拓展上，给城区社在营销过程中更大的自主权，提高办贷效率，在竞争中争得主动。 六、实施技术创新战略 加强信息化建设，加强高新技术的推广运用，促进业务创新。要突破传统的柜面服务，充实科技力量，提高业务处理和运作效率，以高效快捷优质的产品与服务赢得市场。比如：在绩效考核方面，开发与当前绩效相匹配的绩效考核模块，让每一位员工直接掌握自己的劳动成果和贡献，促使其有计划、有目的开展工作。 随着城镇化进程的加快，大量的资金、人流、物流向县城转移，城区社具有人缘、地缘优势，城区信用社将在新一轮的改革中大有可为，城区社是创收的“排头兵”，是农村信用社示范窗口，辐射和带动作用日趋强大，是农村信用社未来发展的重要力量。 | 
