守望田野乡情浓，催绽水城信用花。肩负着农村金融主力军的聊城农信人，紧跟时代步伐与政策导向，继承发扬“挎包”银行精神，甘于沉下身子问需于民，勇于开拓创新谋求发展，积极更新经营发展理念，创新金融支农方式，提升服务营销能力，走活了信用工程建设这盘棋。
信用之灯，照亮致富路
一簇簇尚未返青的花树，一排排整洁的猪舍，小猪们尽情地撒着欢。这便是坐落于冠县清泉街道的金鑫养殖场。“从当初农信社的5万到如今农商行的15万，从存栏10几头的普通养殖户成长为年出栏1000余头的‘猪司令’，我的信用在积累，养殖规模在不断扩大。信用是个好东西，是做人的根本，也是干事业的根本。”李朋羿经理掰着手指头讲起了他的创业感言。
如今，在润昌农商行的支持下，李朋羿大力推行标准化饲养模式，配备了多床分娩栏和仔猪高床保育栏，全年出售生猪3000余头，总产值达580万，带动80余户农民加入了养殖行列。他经常说，“致富不忘本。咱富了，不能忘记农商行，不能忘记乡亲们，要带动大家一起致富，一起讲信用，用杜绝不良贷款、增加存款来回报人家。”
润昌农商行清泉支行行长樊家祥介绍，“在工作中，我们坚持这样的原则：穷可贷，富可贷，不讲信用不能贷；男可贷，女可贷，诚实守信敞开贷。信用工程建设让农民成为一个利益共同体，让绿色贷款证成为农民发家致富的通行证，让诚实守信成为广大农村地区的一种时尚。”
农民是最讲信用的。但是，在一定程度上，农民的信用尚未充分激活。诚心诚意地跟农民打交道，让农民得到实惠，让他们懂得信用就是资本，唤醒信用意识，把诚实守信植入心中，是信用工程建设的现实价值。这是聊城农信社对信用工程建设的共识。实践证明，这个理念是正确的。“信用工程”不仅让农民富起来，也极大地优化了农村信用环境，为全市农信社的稳健发展营造了良好氛围。在美丽的江北水城，农信人正在用100%的信用评定覆盖面，200亿元的授信总额，40万本贷款证，催绽开朵朵“信用之花”。
整合资源，念好营销经
春耕时节，冠县桑阿镇农资市场一片繁忙景象。“农商行的服务真是一流。不仅送贷款上门，解决了春耕农资购销资金，还为我免费安装了电话POS机，开通了网上银行和手机银行。现在，贷款上柜台，快捷；进货转账上网，方便；收钱用POS机，省心。真是把服务做到家了。”该镇农资批发部老板刘宏军乐呵呵地说。
为最大限度满足农村地区日益多样化的金融需求，聊城农信社开拓思路，积极探索，充分利用信用工程建设这一平台，有效整合业务资源，不断增加农村金融服务附加值。通过开展“金融保姆在行动”活动，掀起了存贷款、网上银行、电话POS机、财富在手卡、银行卡等一揽子服务营销热潮，探索出“资产负债一体化营销”的综合性服务营销方式，形成了“领导专攻黄金大户、外勤专攻农户、内勤专攻商户”，“上下一股绳，内外一股力，全员促营销，服务留客户”的良好工作格局。
农民的笑脸是对农信社工作最大的认可和鼓励。“小小银行卡，存款贷款都用它；网上银行实在棒，点点鼠标能转账；财富在手真叫酷，方便咱们拇指族；电话POS、农金通，银行办到俺家中。”这首顺口溜已在农村地区广泛流传。通过综合营销活动，全市共拓展电话POS机5700余台，开立有效银行卡130余万张，营销网上银行40000余户、财富在手卡10000余张，有力促进了电子银行业务量和质的双提高。
创新思路，提升发展力
创新是一个企业不断进步的灵魂和动力。在信用工程建设方面，聊城农信社不断解放思想，深度融入县域经济，进一步明确“大三农”的市场定位，立足地方实际，创新担保方式，丰富联保贷款形式，积极实践“公司+农户”的大联保体贷款，促进了农业产业升级和信贷产品升级。
坐落于东昌府区沙镇工业园的聊城市立海冷藏有限公司是农信社一手扶持起来的。为确保该公司毛鸭需求数量及质量，东昌府区农信社适时推出“公司+农户”的大联保体贷款，带动百余户农民走上“订单”养殖业。“这种由公司作担保，专业养殖户联保的贷款方式，给我们的养殖业上了‘双保险’。今年新建了3个鸭棚，年收入30万不成问题。”康庙村樱桃鸭养殖基地负责人付宝昌露出幸福的笑容。
为应对日益激烈的金融竞争，赢得更大的发展空间，聊城农信社不断总结信用工程建设和联保贷款经验，学习借鉴同业先进做法，深入市场调研，反复论证，积极推行依靠村两委、协理员等，面向农村及城乡结合部的农户信用联盟贷款；依托商贸城、超市、专业市场等，面向农区、城区及城区结合部的商户信用联盟贷款；依靠园区政府、商业协会等，面向城区和工业园区的中小企业信用联盟贷款。截止目前，全市已组建商户信用联盟、企业信用联盟46个，授信总额达6.34亿元，有效吸收存款1.2亿元。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。从“联保贷款”向“联盟贷款”的转变，是聊城农信社在经营理念、市场细分和营销模式上的持续创新，在新型贷款模式和信贷管理组织架构上的积极探索，在巩固拓展农区、城区及城乡结合部市场上迈出的坚实一步。
