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 发廊实战销售话术_美发产品外卖话术

    一般而言，一听到外卖技巧，大多数人往往会想到“销售口才”。然而，就笔者多年实务经验了解得知，一个完整、良好的外卖推广计划，应该考虑如下数项：

    一、时机：外卖成绩好坏，与整个大环境息息相关。如季节需求、经济条件、社会观念、消费习惯等，倘能顺应市场大环境，设计出适当的产品，对整体销售自然会产生不小帮助。
 
    二、营销方案：一旦找对时机，接下来便需要一套良好、完整的营销方案。而所谓的营销方案指的是包括有商炒规划、主题方案、产品结构、优惠策略，宣传办法、宣传品的整体规划，而不是单指优惠方案。
 
    三、目标设定：一个好的外卖方案是有计划、有目的性的；且此目的、目标需下放到每个部属身上，如此一来，公司全体力量才能得以发挥。
 
    四、激励制度：其主要功能、目的在于有效激发员工销售潜能。
 
    五、教育训练：其目的在于确保活动能顺利推动；内容包含活动目的、意义，活动方案介绍、目标任务分配、销售技巧及能力的提升。
 
    六、商炒：是为了扩大消费群的主要手段。
 
    七、店内布置：让在活动期内进来的顾客都能感染、影响、喜欢、接受本次活动（此动作含店内的环境、员工形象等）。
 
    八、产品架布置：透过此动作，达到有效吸引顾客眼球，进而达成交易目的。
 
    九、外卖销售：最后才是一般人所说的销售技巧、口才。
 
    十、售后服务：此项的目的，是在为下一次的销售而做的服务。