一、五粮液集团发展战略背景五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国西南腹地的四川省宜宾市北面的岷江之滨。其前由50年代初几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“五粮液集团有限公司”。 五粮液集团有限公司是以五粮液及其系列酒的生产经营为主，同时生产经营精密塑胶制品、成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具，以及生物工程、药业、印刷、电子、物流运输和相关服务业等多元发展，具有深厚企业文化的现代企业集团。2006年，实现销售收入200.5亿元。集团公司现有职工30000余人，科技开发和生产经营的建筑设施错落有致地掩映在9平方公里的花园般厂区中。 五粮液到今天它的品牌价值是358亿。这358亿当中无一不是因为它拥有着深厚的历史文化和悠久的工艺，还有我们赖以为生命的，我们自然的地理环境，还有我们企业以中庸的理念，所以我们所有的一切都体现了中华文化的特性。 “中国的五粮液，世界的五粮液”，这是我们品牌的定位。 五粮液集团的前身为50年代初由8间糟房组建的五粮液酒厂。进入80年代中后期，五粮液集团抓住改革开放和机制转变的大好时机，有计划地实施了“质量效益型”、“质量规模效益型”、“质量规模效益多元化”三步发展战略，企业得到了长足的发展，进一步巩固了“中国酒业大王”的地位。 二、战略选择分析1.战略制定原则 王国春表示，五粮液多元化战略并非盲目，将要介入的新产业必须遵循四大标准。 1）、“没有掌握前沿核心技术的不介入； 2）、没有足够的资金、靠贷款替银行打工的不介入； 3）、没有自主知识产业的行业不介入； 4）、5年内进不到行业前三名、十年内做不到龙头老大的不介入。” 2.战略选择分析 1）、五粮液集团多元化战略的SWOT分析
2）、环境分析 （1）、微观环境： A、组织结构 ： 本公司与集团公司在业务、人员、资产、机构、财务等方面已做到五分开，上市公司具有独立完整的生产经营系统和自主经营能力。 B、营销策略：五粮液公司的许多品牌是与各地酒类经销商联合创立或者直接收购地方品牌。 C、竞争对手：主要竞争对手是茅台。 D、营销网络：该公司的产品已出口美国、加拿大、英国、法国、荷兰、意大利、西班牙、澳大利亚、新西兰、日本、韩国、缅甸、老挝、越南、泰国、香港、澳门、台湾等国家和地区，并成为首家进入国际免税商场的中国酒。 （2）、宏观环境 A 、入世与白酒：从原料供应到生产储藏再到销售，白酒生产链各环节基本上都在国内完成，而且国外的蒸馏酒与我国的白酒虽然属同一种工艺方法酿制，但是在风味和文化习惯上没有可比性，因此入世后短时期内国外产品不会对白酒形成威胁。 B 、政治环境：政府的关怀下，白酒行业正在走向规范化。 C、 文化环境：中国有几千年的饮酒历史，中国酒文化源远流长。饮酒已成为人们的生活乐趣。 三、战略目标1、 战略总目标 要迎接“入关”的挑战，要参与激烈的国际竞争，力争在10年之内，进入世界500强，如果不把规模做大，经济实力单薄，是肯定做不到的。所以，必须迅速做强做大主业，开拓其它产业，培育新的经济支柱，加速新的扩张步伐，逐步发展成为多领域的跨国大公司。 为了实现新的发展目标，在“第二次创业”中，主业仍然是五粮液集团的重中之重，集团公司将继续重视主业的发展，进一步发挥主业的优势，做强做大，巩固主业的地位，不断开拓国际市场。同时，积极发展与主业技术、主业市场关联的产业；协调发展虚拟产业；适时、适度发展高新技术产业。 2、战略阶段目标 1997-2000年多元发展起步阶段；2000-2005年多元发展做强阶段；2005-2010年是多元产业在行业争取第一阶段。1998年，随着五粮液集团公司的组建和五粮液股份有限公司的上市，以产业多元化发展为标志，企业正式走上长期发展战略的第三步。2000年底又提出第二次创业，一个以白酒酿造为主业，塑胶加工、模具制造、印务、药业、果酒、电子器材、运输、外贸等多元发展的跨行业企业集团迅速壮大。 四、执行过程1、主产业的巩固 “1+9+8+9工程”， “1”就是要将“五粮液”这个品牌做成世界名牌，并将五粮液分成四个消费层面：珍品五粮液系列、精品系列、豪华系列、饮用型系列；“9”即打造9个全国品牌，已经锁定的品牌包括五粮醇、五粮神、五粮春；“8”即打造8个区域性品牌，价格定位比全国性品牌低，大约在40元左右，目前两湖(湖南、湖北)片区的“两湖村”酒已经开始运作，以北京为中心的华北地区将打造“现代人”酒，预计今年8月上市。 2、 多元化战略的执行 1）、以塑胶制品和现代模具制造为主的五粮液普什集团公司迅速地成长壮大起来。其在防伪瓶盖、PET原料及成型制品、塑胶管材管件等几大类产品的生产和销售上都取得了优异的业绩，特别是汽车模具、IT产业模具、家电产业模具等高、精模具的设计、制造正在高速发展，并处于国内领先水平。 2）、五粮液集团公司下属的丽彩集团公司在近十年来的市场运作中为本集团和诸多著名品牌的企业提供了一流品质的包装印刷制品，业务已从酒包装扩展到烟包装食品包装等为主，造纸原料等为辅的印刷产业链上。 3）、以生产各种玻璃制品和包装材料为主的环球集团公司在通过了ISO9001：2000国际标准质量体系认证后，多类产品的质量已经达到四川省的最好水平。其业务也逐步从单一的玻璃制造向玻璃产业的其它领域探索，不断以新产品引导、创造新的消费。 4）、起步于为集团公司配套服务的安吉物流公司通过近年来不断加强其基础管理和服务水平的提升，获得了中国质量认证中心的授牌认证，成为中国物流行业首家通过ISO9001质量、ISO4001环境、OHSAS18001职业健康安全三个国际管理标准认证的企业，被评为交通部道路物资运输二级企业，而且完成了由单一的运输企业向现代化物流企业的转化，成为四川省自建GPS全球卫星定位系统容量最大，入网车辆最多的物流企业。 5）、以经营和代理各类商品及技术等进出口业务的五粮液进出口公司系五粮液集团公司下属全资子公司，该公司在合同的商订及履行等各环节都设置了完善的机构，建立了科学有效的运作和管理系统，并充分发挥“五粮液”的品牌优势，努力开拓国际市场，其出口的五粮液系列白酒、青梅果酒、纺织品、鞋类、化工、机电等产品，已远销港澳、美、英、南非等六十几个国家和地区。“五粮液”亦成为首个进入国际免税商场的中国酒类品牌。 6）、五粮液集团下属子公司四川川橡集团有限公司是国家轮胎定点生产企业和四川省唯一生产轮胎的大型骨干企业。该公司以研发、设计、制造、经营轮胎为主营业务，产品包括全钢载重子午线轮胎，半钢子午线轮胎、斜交轮胎三大类，共计十五大系列300余个规格品种，覆盖国际、国内主要高、中、低档车型。 7）、近年来，塑胶、印务、药业、果酒、电子、运输等子公司迅速崛起。这些子公司的建立，为五粮液集团"第二次创业"的多元化发展奠定了良好基础，成为集团公司新的经济增长点，促进了五粮液集团向国际化高科技企业集团发展。 ＯＬＥＤ显示器、汽车模具、柴油发动机，加上此前的生物医药，对白酒起家的五粮液来说，无论多元化“拳脚”怎样施展，其主营业务显然离不开一个“酒”字。何况跳出白酒圈，五粮液的舞台空间和成败系数究竟如何，现在恐怕还没人敢断言。而粮食等原材料价格上涨，使以粮食为原料的酿酒业成本随之水涨船高。由于高中低档酒对粮食的损耗几乎等量，因此，去年限产提价后，五粮液不得不全面启动了高端白酒战略。 “我们已经感到原材料的价格上涨，并开始调整五粮液系列酒的产品结构。”谈到五粮液的主业发展，王国春说，“最近集团已经做出调整产品结构的战略，并将长期保持。这就是将提高高价酒在市场上的投放量，削减低价酒的投放量。” 四、 战略的成败总结2000年五粮液集团取得了第一次创业的成功。面对跨入新世纪，中国加入WTO的新形势，为保证五粮液集团公司持续、健康的发展，2000年9月9日，集团公司党委书记总裁王国春在集团公司召开的思想政治工作会议上正式提出了“第二次创业”的新目标，展开了“中国酒业大王”迈向新世纪的蓝图。 五粮液在战略业务单元上的资源投入与产出方面如何进行调整，在相关业务单元上的配置资源，提高产出额度以及竞争力，在不相关业务单元上如何进行大胆的剔除，是摆在企业高层面前重要的课题。 |
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