赚钱眼光、决定了我们的财富

财富就和罗马城一样，条条大路都可以通向它，而这些道路未必都是阳光大道，很多都是羊肠小道，或者看上去是一条绝路，

甚至本来就不是道，却让心有巧思的商人走出一条道来。这大概就是所谓的商道吧。我们今天来看看唐朝的商人在财富的征途上，是怎样从小路走出大路，从没路走出有路来的。 

 

案例一 将瓦砾场改造为金银库

 

唐贞观年间，有个叫裴明礼的山西人，没听说他有多能耐，倒是有个爱好，喜欢收集破烂，“收人间所弃物”，

积攒多了就卖掉，久而久之积下了一笔财富。发了小财，要不要继续做破烂王，在原有产业上继续做下去，开一家捡破烂连锁公司？

裴明礼的心思可不在这上面，他的眼睛瞅准了长安城金光门外的一块荒地，荒地上堆满了瓦砾，价很低，“非善价者”，卖不起价，估计地产商都没把这地当盘菜。

裴老板还是用捡破烂的思维，将这块地贱价买下来。地到手了，要清除满地的瓦砾，这是个棘手的问题。劳驾搬运工？不行，

这得算算成本：人工若干，垃圾堆放费若干，清理费若干，还有长安市政府环保部门管理费若干……

 

不行，这成本太高了，得想个既能搬走瓦砾又不太费钱的法子。裴老板有办法，他策划了一个“垃圾大灌篮”有奖活动，
就是在荒地里竖起一根根土式篮球架，就是一根根杆子上挂着筐子，

然后宣布：“谁把瓦砾扔进筐子的，有奖。”“垃圾大灌篮”活动获得了长安市民和郊区农民的热烈响应，他们不计报酬，

不辞辛劳，来到瓦砾场，一次次地，十有九次徒劳无功地往篮子里扔瓦砾。有奖活动进行得轰轰烈烈，荒地上的瓦砾在群众性活动中，

不知不觉地清理光了。而裴老板付出的成本无非就是付出“有奖垃圾大灌篮”的奖品，而“大灌篮”的命中率才十分之一。

瓦砾清除光了，接下来经营什么呢？放牛放羊！裴明礼将这地盘出租为畜牧业基地。仅仅赚放羊佬的租金吗？
非也，过了几年，遍地都是牛羊粪，裴老板就将果核撒在地里，用牛耕耘翻地几遍，第二年，果树长出来了，一车一车卖到市场上去；

赚钱了，又盖房子，院子里养蜜蜂，果树开花，蜜蜂传花粉，各项生产活动与商业活动良性互动，奏出一章财富的交响乐。

裴老板后来受唐太宗赏识，走入仕途，一直当到太常卿，专门管国家大典仪式的。

　　            点评：以上是《御史台记》里面的故事。裴老板最大的特长在于善于塑造创富工具。一块堆满瓦砾的荒地，在裴老板的蓝图上，
经过一次又一次的塑造，从荒地转型为牧场，再转型为果树苗培植基地，最后塑造成集果树、蜂蜜和出租为一体的大型农业集团。塑造盈利工具，也是商人的巧思之一。

 

 

案例二 从废弃的鞋子中找到经商成本

 

裴老板是唐朝初期的企业家，到唐朝中晚期，又有个叫窦乂的传奇创富人。当窦老板还不是老板的时候，

也就是他13岁的时候，他有个舅舅在地方上长期当干部，后来调回首都长安，这个舅舅从地方上带来十几车地方特产——丝鞋，

分给外甥侄儿们。窦乂的那帮堂兄弟姐妹和表兄弟姐妹们，看见鞋子就是鞋子，纷纷上去争抢礼物；窦乂却看见鞋子不是鞋子，

能从鞋子上看出其他的东西来，他冷冷地站在一旁不去抢礼物，等大伙争抢完了，还剩下一车，窦乂就要了这一车鞋子，在大伙不解的目光中，

推着车子去了市场，贱卖了五百钱。这是窦老板的第一桶金，也太小了点，能做什么呢？拿着这点小本钱，他居然买了两把铲子，拿铲子干吗？

别急，十三岁的小窦同学还干了件让人更不解的事，当时正值五月初，长安城里到处飞榆荚，小窦似乎闲着没事干，便拿着扫把满街去收集榆荚，收集了十余斗。

捡种子捡出林业生意

两把铲子，一大堆榆荚，窦乂到底要干什么？接着他去找他的伯父，窦伯伯是朝廷里的官，检校工部尚书，手里掌管着一块地——长安城嘉会坊街区的一处宗祠。

窦乂跟伯伯说：“伯伯，侄儿我想借住您名下的宅子，用功读书。”那宗祠反正闲着也是闲着，况且年轻人读书也是件好事，

窦伯伯也没多想就答应了——还是朝中有人好做生意啊。窦乂提着铲子，背着几袋子榆荚来到嘉会坊街区的宗祠，

也没读书，却开垦院子里的荒地，他掘出一条条宽五寸、深五寸的浅沟，挖出来四千多条，把榆荚种下去。

原来窦乂是想发展林木种植业！生产工具——两把铲子，是卖鞋子的钱挣来的，生产资料——榆树种子，
是免费扫来的，生产基地是通过亲戚关系搞过来的，这三个因素缔造了小窦的梦想——经营林木种植。榆树长出来了，窦乂进行筛选淘汰，

剪除掉那些看上去不中用的树苗，让树与树之间的间隔距离为三寸，“相去各三寸”，但这些被淘汰的也不是一无是处，可以卖到木炭市场上去；

剩下那些茁壮的，就可以苦心经营。五年后，树成材了，粗大的卖到建筑市场上去，用来建房子；枝杆大的，卖到车厂去做车辆生产原材料。这么一下来，小窦乂赚到了四万钱。

 

              结语：商人的眼光往往是最直接的，裴明礼也好，窦乂也好，他们刚一接触到某些具有商业盈利潜质的外界事物，

就立刻在脑袋里完成了一份商业可行性报告书。从瓦砾场到农业畜牧集团，从一车鞋子到木材经营，中间隔着不知道多少曲折，

裴老板和窦老板却一眼从原始状态看到它的商业终端形态，然后果断地一步一步将看到的过程变成现实，于是，商业奇迹实现了。

什么是眼光，就是能从事物最初的状态，一下子看到最终的状态。什么是经营，就是果断地按照眼光所预测到的一步一步去做，去实现。