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一、加法优先原则 按照加法优先原则的要求，只有在加法用尽还不能解决问题时，才能选用减法。 生活中多的是变竞争为合作的选择。我有一次在一个很偏僻的地方等着打出租车外出。除我之外，还有一男一女也在等待打车。他们一见我来，就朝出租车可能出现的方向走了一段路。 我朝他们走过去，遇到了他们敌视的眼光。“请问你们到哪里去？”我说。 “这你管不着！” “如果你们也是到地铁站，我们可以合打一辆出租车，我和你们各掏一半车费。” 他们的脸上露出了笑容，敌意变成了笑意，争夺变成了合作，相减变成了相加，你走我留变成了大家都走。与争夺相比，合作不仅都争取了时间，还节约了车费，又不损害第三者（出租汽车司机）的利益，因为１个人乘车和３个人乘车对他来说没有区别。 这一原则被日本企业家吉田忠雄称为“善的循环”。加法引出加法，善意带来善意，合作得到合作。我们给予别人的东西，有点像飞去来器，发出去还会飞回来。发出善，飞回善；发出恶，飞回恶。善恶都在发出者与接收者之间循环。种瓜得瓜，种豆得豆。种下善因得善果。这是坚持加法优先原则颇有宗教意味的说明。 二、不被减原则 李昌镐是当今世界围棋界的顶尖好手，一段时间里他甚至很难求得一败。关于他的棋，《新民体育报》曾登载赵之云先生的文章，做了非常精辟的分析评介。在他看来，李氏围棋的特点或他的制胜武器是“几无破绽”。李本人追求的也正是这种境界。他说过：“棋局如人生。下棋时，布局越华丽，就越容易遭到对手攻击；生活中，较少犯错误的人要比华而不实的人更容易成功。” 李昌镐在棋盘上有如蜘蛛在网上，自己绝不犯错误，只等待其他的“昆虫”犯错误。对手一犯错误，他就抓住不放，将其置于死地。 许多与他交锋过的高手这样感叹：“碰到如此无机可乘的对手，我们拿什么去赢他？！” 李昌镐在棋盘上做到的正是大谋略家在人生的战场上所想做到的。对此，军界圣经《孙子兵法》有教导：“先为己之不可胜，以待敌之可胜。”这就是不被减原则，或者叫做“安全第一”原则。 李昌镐和蜘蛛都很精彩地贯彻了这个原则，所以能立于不败之地。不被减原则要求人们遇事往最坏的地方防范。这个原则可能是保守的、缺乏激情的，但也是安全的。它不适用于诗人。 三、生加克减原则 在商战中坚持生加克减原则也很重要。与谁竞争，和谁合作，首先要看谁与自己互补（相生），谁与自己争夺（相克）。一般来说，同行的互补性大大小于相邻行业的互补性。中国俗话“同行是冤家”说的正是这个意思。 同行之所以是“冤家”，是因为同行争夺相同的市场，对方市场份额的增加意味着你方市场份额的减少。而与和自己有互补性的相邻行业的联合却能增强自己的竞争能力，还不侵占自己的市场。洛克菲勒策划的著名铁路运费联盟依据的正是这一法则。他与相邻的铁路（当时惟一的运油工具）联手，击垮了其他所有的石油业同行，一举登上霸主地位。 同行业并非没有联合，但这种联合一般是上帝和仆人的联合、鲨鱼和它的猎物的联合，是兼并性质的联合。 外部威胁能增强同地区行业的相生性，从而促成同行业的合作。欧洲空中客车公司的诞生就是美国波音公司和麦道公司威胁的结果。这种威胁能使同地区的宿敌联合起来。 四、能加能减原则 战国时，有不少沽名误国的君主，宋襄公是其中比较出名的一个。另一个小国的君主也为自己浪得的慈名和惠名而沾沾自喜。 一日，一个周游列国的贤士到这个国家来作客。君主摆出一副请教的样子对他说：“你走过不少地方，觉得我们国家怎么样？你有什么治国的好方略可以教我吗？” “您想听真话吗？”贤士问。 “当然。” “贵国将要灭亡了。”贤士毫不客气地说。 “什么，我的国家会亡？你难道没有听到人们在赞扬我多么仁慈多么乐善好施吗？”君主不满地问。 “尊敬的阁下，正是因为您过于仁慈过于乐善好施，贵国才面临危险。” “此话怎讲？” “阁下，您过于仁慈，不忍心处罚人；您乐善好施，随便奖赏人。不忍心处罚人，使有罪过的人逍遥法外；随便赏赐，使那些无功的人也得到奖赏。有过不罚，无功有赏，这不正是亡国之征吗？” 这套“慈惠亡国论”颇为深刻。从加减法的角度看，慈惠之所以亡国，是因为过慈该减不减，不罚有罪；过惠则不该加而加，犒赏无功。不罚有罪，人人可以违法犯禁，有禁不止；犒赏无功，无人愿意为国效命，有令不行。一个国家这样，国家亡；一个团体这样，团体亡。 在韩非看来，国家要兴，必须用好“刑”与“赏”，赏有功，罚有过，能加能减，加减联用。不能像那个慈惠君主那样，既不能减，又不会加。 五、平衡原则 三大平衡法则的第一条：付出与收获的平衡法则。所有的盗窃罪犯都违反这条法则，所有不劳而获的剥削者也违反这一法则。 如果你获得的地位、金钱、名声超过你所付出的，超出的部分就会被社会或他人削去。才下位高还多一份危险：自己伤害自己。只能举１００斤的人硬要举１０００斤，压死的当然是他自己。秦武王就是在举鼎的时候伤了脚筋后死去的。赵括和马谡也是在想举起超过他们力气的“重鼎”——军队统帅的重任时被压死的。同时被压死的还有赵国的４０万父老和蜀国的一次胜机。 所以说，最大的危险莫过于小人干大事。 如果说付出与收获法则是要保持自我加减平衡的话，第二法则要保持的是自我与他人的平衡，它叫做人我平衡法则。这个法则是说，即使你真的漂亮，不要比别人漂亮太多；即使你能干，不要比别人能干太多；即使你有功，不要比别人功大得太多；即使你富有，不要比别人富得太多：即使你权力大，不要比别人权力大得太多…… 人人都知道这几句话：木秀于林，风必摧之；堆出于岸，流必湍之；人俊于群，众必谤之。“出头的椽子先烂”，也是这个意思。 恢复人我平衡的主要方法是自减。很多企业家很明白保持人我平衡的重要性。越来越多的成功企业家关注公益事业，捐助慈善机构，建立公共基金，资助文化教育，这些都是保持人我平衡和长远昌盛之举。 第三个平衡法则是第三势力平衡法则。所谓第三势力平衡，是指在对立的两大势力之外寻求或自己扮演平衡这种对抗的第三势力，以保持势力均衡，保障自己的安全。 现实中有的领导者为了睡眠的香甜，常常在他的部属中制造两派对立，让他们互相争斗、相互告状，他居中调停，今天打你一巴掌，明天踢他一飞脚，保持平衡。不过，平衡术并未被领导者垄断，聪明的部下也会在两个互相冲突的上司之间保持平衡，使自己成为胜利一方的同盟者。 六、点穴原则 所谓点穴，是指无论加减都要落在关键部位上。减要打中蛇的七寸，加要搔到人的痒处，不能隔靴搔痒。 雪中送炭和锦上添花都搔到了痒处，擒贼擒王和釜底抽薪也都打中了蛇的七寸。所以，加法中的予法和减法中的夺本法都是首要的谋略。 穴位，首先是指人生或组织的要点。军事上的战略要地，经济上的原料产地，政治上的首脑机关，人生中的爱情、事业和家庭等等，都是要点。在这些要点上加减最有价值。其次是指人生或组织的弱点。人生如围棋，“断点”处是最危险的。自加，要发现并弥补那些断点；攻敌，要找到并攻击那些断点。所谓断点，就是薄弱环节。再次是指人生或组织的亮点，也就是闪光点。打人打弱点，用人用亮点；自省看弱点，自尊看亮点。狂妄自大的人是因为看不到自己的弱点，自暴自弃的人是因为看不到自己的亮点。 用人用己，都如用器，用其最长的方面，突出其最亮的点。孟尝君食客盈门并非人人有大用。但在秦国救了他的命的还是食客中的鸡鸣狗盗之徒。鸡鸣狗盗之徒在某些情况下也能闪光，更不说门客冯■的深谋远虑了。如果不是他提前为孟尝君收买了薛地的仁义，后来差点无处避难。 一眼就能看到的亮点未必是真正的光辉。和氏璧的外面是最不起眼的石头，人也是这样。 七、减用内线、加用外势原则 亚吉波多是反洛克菲勒石油产地联盟军的统帅。他被洛氏暗地里招安，表面上代表石油产地厂商的利益，把他们合并进一家新成立的石油联合公司，要与洛氏斗，实际上是代表洛氏的利益把这家公司出卖给了洛氏。洛氏大获全胜，产地联盟彻底崩溃。 几粒老鼠屎可以坏一仓稻，但几粒老鼠屎绝对不可能种出一仓稻。内线坏敌人之事也许有余，成自己之事则往往不足。要想成事，要想自己的事业壮大，还要借用外势。 势是什么？势是一种需求。大势是大需求，小势是小需求。借势，是发现某种社会需求并设法满足这种需求；造势，是创造出某种对资金和资金创造物的需求。 需求不会一成不变。一种需求的过度满足可能会引起相反需求的产生。 最根本的需求是人心和人性的需求。内顺人心才能外顺大势。密切关注人心的变化，是借势举事的英雄所不能忽略的。 |
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