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一、备货前准备情况: 1、了解柜组情况 A、了解经营；B、了解顾客需求 2、了解市场行情 A、做好市场考察；B、多与供商沟通 3.对比分析一业务日记. 分析内容:A、天气、B销售C、厍存、D、春节消费特点(抓住需求.有目的有计划制定备货.) 二、制定备货计划的方法. 1、分类备货(按品类款式规格). 2、分段备货(将商品按时间段). 三、如何制定备货. 1、根据天气情况. 2、根据单品日销量. 3、根据同期增长比。 4、根据供商发货情况. 5、畅销商品提前备货·. A、保证货源充足；B、滞销处理 6.跨季商品可适当引进 7.收货底,补充利润空间 8、确定备货时间. 收货底注意事项 A、大众款销售过；B、价格耍合理；C、不耍表现急于拿货；D、商品货量；E、哪年的货，是否过时 F、考虑销售期；G、商品进行检查(1号码、2颜色、3质量、4尺寸、5改码改标、6畅销色号占比). 四、备货注意事项 A多问价钱、B关注商品的生命周期、C进行代销、D防止缺货、E检查配货是否正确(款式颜色质量数量)、F滞销商品及时处理 G期货定商品应提前考虑节假日销售情况、H季节性强商品慎重备货I密切关注天气变化、G与供商沟通,了解贷及断货时间 五、春节后库存分析 1.季节分析剩余春季 2.品类分析剩余单衣 3.销售分析畅销品 4.成本分析低价位 六、总结分析 |
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