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并非教你不厚道
有一道生趣盎然的数学题曾经伴随了几代人的童年。这道题是这样说的，鸡和兔关在同一个笼子里，已知鸡和兔共15只，又数了数笼子里的脚共40只。问，多少只鸡，多少只兔？这就是著名的鸡兔同笼问题。
这个题目最常规的解法是，运用二元一次方程，分设未知数，根据题设条件列出两个等量关系然后求解。
我最新学会的解法是这样子的：让笼子里的鸡和兔子都抬起一只脚，那么笼子里还剩40-15=25只脚，保持原姿势不动，让动物们再抬起一只脚，因为鸡只有两只脚，那么此时所有的鸡都一屁股坐在了地上，还剩25-15=10只脚在站着，这些脚当然都是兔子的，所以兔子有10÷2=5只，鸡自然是15-5=10只。
看过这个演算过程，我想，很多人眼前浮现出的不是算术等式，而是一排坐在地上的鸡，鸡脚朝天。如果你愿意，你完全可以把他当做营销From EMKT.com.cn模型——从数学模型转化来的营销模型。假如兔子是你的顾客，怎么把他们从一群鸡当中挑出来。
有能力实现这一点，就已经是好商业模式的开端。就像近期我们为某高端保健品进行的策划，通过不同的夜生活习惯，很精确的把目标全给挑了出来，进行集中搞掂，大大节约了传播与渠道成本，并实现了交易难度的大幅度降低。
能挑出来只是第一步，假如现在你的顾客就站在眼前，西装革履，衣冠楚楚。怎么把他并不需要的一杯水卖给他？
你可以通过苦口婆心的劝说让他意识到多喝水对健康的好处，美容、稀释血液、排毒等等，都是卖点。大多数企业，就是这么干的。
当然，也可以免费给他提供五香花生米或咸瓜子，并陪他聊聊天什么的。一会儿等他渴了，自然想要那杯水。
最极端的，还可以把他的领带扯过来用火机点着。然后高价把那杯水卖给他。
不考虑其它因素，最后一种模式利润最大，见效最快。不要就事论事钻牛角尖，这个例子只是个比方。那么，对于眼前不景气的销售额，你有否想过你属于哪一种模式？如果不能把你顾客的心点燃，使他迫切的掏钱灭火，销售有什么乐趣可言？
好的商业模式，很多时候对消费者而言是一种圈套，这并不意味着要去坑他们。这就好比，男人性饥渴时，无比的想要去嫖，此时条件具备，三五百就成交了。完事之后，无比后悔，觉得不值。再过三五日，精虫上脑，仍复如是。即使顾客购买后会觉得贵了或者怎么样，只要你甜蜜的圈套到位，下次他仍好了伤疤忘了疼。
怎么让令你不爽的人主动踩屎？
成人可能想很久想不通，小学生就有办法。在地上摊开报纸，拉屎其上，里外三层包好，放在训导主任家门口一把火点着，摁门铃后逃之夭夭。主任出来一看无人，再看家门口地下着火冒烟，毫不犹豫跺脚猛踩，只踹得稀屎飞溅。
其实，这就是商业。
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