1
2
北京、上海一些大城市,有大量的外地甚至外籍人士在当地的三资企业工作,购买住宅居住、生活、服务等存在不便,另外总价也较高。长期租住酒店,价格也高。买酒店式公寓,就是看重其服务品质。
3
由于加班或者娱乐,即使很晚回去,各种服务也很方便;另外住户都市相同群体的人,也有共同的语言和爱好。一种新的居住场所和生活方式。
酒店式公寓选址 1、接近商务区的地段,CBD区域。这种区域中有大量的商住用户或者大量的白领,由于有客户资源的优势,是最适合酒店式公寓开发和建造的区域。 2、临近轨道交通的地段。因为居住酒店式公寓的人不管是商务客还是租赁客,肯定讲究生活、工作效率。这种类型的酒店公寓的卖点是具有比较大的价位优势。 酒店式公寓的类型 1、酒店式公寓。提供酒店式服务,并且具有居住的功能。厨房、卫生间有比较高的要求。就日常生活来讲,包括储藏室或者衣柜。 2、产权式酒店。 3、公寓式的酒店。具有生活气息的酒店。格局是一房一厅,有两房的,但是服务都是酒店式的配置。提供的是一种带有居家式的酒店服务内容。 酒店式公寓销售的十大秘诀 1、发条原理 酒店式公寓套数一般在三四百套至五六百套,在销售上以快速销售为主。这就要讲究前引,即通常在开盘前积累势能。 2、客户蓄水 通过与蓄水客户的沟通,基本已经了解客户需求,及时调整销售策略。这时候确定开盘价格,制定价格策略,确定产品核心定位,销售主线。 3、注重品牌叠加 酒店式公寓在房地产市场中属于比较尖端性的产品,这种尖端性的产品超出一般性的供求心理或者消费心理的考虑。开发商、物业管理、设计公司等的品牌是相当关键的。通过品牌叠加之后,让客户增加对产品的认知度、认同感,增强产品的美誉度。 4、注重挖掘增值环节 在销售过程中,要有很详细的分工,整个工作从前期到后期,从销售角度看,从定位、策略、包装,每一个环节可能都会发生增值。 5、集中攻势 酒店式公寓的营销费用通常会高出一般的住宅的比例,短期之内在报纸、电视等各种新闻媒体,利用各种广告方式,集中攻势,有利于快速销售的目的。 6、羊群效应 在销售过程中,尤其是对于投资型的消费群体,羊群效应也是比较有价值的销售策略。对于羊群效应中类似于“头羊”的这一小部分人,有意识给予一些优惠、利润。通过这些人的消费带动把一些潜在的客户群体带过来,形成良性的互动。羊群效应可在市场上形成抢购,或者跟从的心理。 7、想象空间 给客户拓展思路,不能让客户用自己的生活或者工作经验来评价你的产品。必须使客户站在全新的角度,站在有利于物业销售角度方面给予它想象的空间。 8、围城攻势 利用围城攻势,造成一种心理暗示,让客户由预订转合同。 9、速战速决 酒店公寓一方面体量不是很大,通过价格策略,把握市场的脉动,只有快才会使市场产生抢购心理,只有形成抢购,才可能提高价格,才能提高销售速度。 10、协力同心 开发商、中介公司、物业公司、酒店公司等合作伙伴要齐心协力。
某酒店式公寓后期运作模式研究的汇报与建议http://www.doc88.com/p-59530429538.html |
|