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本文作者Tarang Shah，是一名专业风险投资师，共帮助创业者从SoftBank Capital那获取了5000万美元的风险投资。他拜访了1000多名创业者，在二十多家创业企业中担任董事会成员和CEO顾问。 Twitter的投资人George Zachary 说过，投资4000个创业企业，只有8个能赚回80%的投资成本。Twitter的另一位投资人Mike Maples提到：像Facebook、Groupon、Google和LinkedIn这类成功创业企业所带来的投资回报，让其他投资看起来弱爆了。 所以众多风险投资公司（VC）都在豪赌，期望能投资到一家这样的企业，能给他们带来巨大的投资回报。但是这些拿着钱的风险投资公司找寻找什么样的创业企业投资？这些获得投资的创业企业有什么共同特点？怎么才能增加自己获得投资并发展为一家成功企业的几率呢？ 你以为风险投资公司都会投资风险小的项目？实际上，是投资风险最大的项目。 Ken Howery，PayPal的联合创始人兼Founders Fund的合伙人，向我们这么解释小而易管理与大而疯狂的关系：小企业，看上去没有多少风险，但是准入标准非常低，失败的几率也很小，可是上升空间小；相反，风险大的企业，失败的几率也大，但是想想大多数人不喜欢冒险，所以竞争也小。 Tesla Motors和SpaceX的创始人Elon Musk就是追逐大梦想、勇于冒险的最佳范例，他认为人类总有一天会毁了地球，所以要提早做出撤离地球的准备。所以，SpaceX成为第一家成功访问国际 空间站的商业企业。都投资同样的钱给小企业和大企业，完全没有理由选小企业。 风险投资公司热爱脚踏实地的企业 所谓脚踏实地，就是企业正在追逐的理念非常健全，可能已经耗费了创业者大量的时间来思考。和大众观点不同，风险投资公司不喜欢热门领域的新理念，而是更可靠的理念。Mike Maples投资Twitter时，他意识到微博客是从传统博客的观点中衍生出来，非常踏实可靠。同理，Sequoia Capital风投公司的Jim Goetz在投资AdMob时，发现AdMob的创始人Omar Hamoui有过三次失败的移动创业经历，所以对于移动领域的投资把握十足。 风险投资公司希望创业者具有特定的性格。大多数第一次创业者认为成功的定义就是高智商，对未知前景的高容忍度，坚持到底，敏捷聪明，目标直指成功等性格。是的，这些对于创业者来说都需要，但不是成功的必要或者首要因素。风险投资公司希望创业者具有创业领导风范，包括传教士般的激情，平衡的自大，透明、信任和团结，非常可观。脚踏实地再加上创业领导风范，足以带领一个创业团队走向成功。
传教士般的激情？ 钱 不一定是促使创业者克服难关，跨过障碍，走向成功的推动因素。Kleiner Perkins 的John Doerr说，最成功的创业者热衷于解决客户棘手的问题，就像传教士一般，以拯救别人为己任。最成功的创业者都和问题有一定的关联，这就是为什么 Sequoia Capital的合伙人兼风险投资人David Lee和Xoom/Eventbrite创始人Kevin Hartz非常喜欢听创业者讲自己的故事的原因，这样可以看出一个创业者创业的理念，从而确定这名创业者是否有带领公司走向成功的能力。 平衡的自大？ 创业是一项难以置信的人类行为，因为团队能不能成功取决于团队的质量。Clearstone Ventures的Vishnu Mishra说，最好的创业者都信心十足，对自己认知程度高，不害怕雇佣比他们聪明、智慧的人。许多创业企业之所以失败或者受限，就是因为创业者的自大导致企业不能雇佣到人才。 信任、透明和团结？ 风 险投资公司喜欢和透明、言出必行、团结众人的创业者合作。就算是一个创业者各项条件都非常优越，但是他不相信别人，风险投资公司也不会跟他合作。NEA的 Harry Weller说，建立双方互信关系是风险投资企业知道创业企业的关键。创业者既要上线自己的产品，又要听取市场的实时反馈，需要做好取舍。 许 多创业企业失败是因为无法根据市场和用户反馈来调整产品。如果企业只顾着开发产品，那么客观的分析市场数据显得尤为重要。风险投资公司不喜欢所以问题都知 道的创业者，他们喜欢那些知道些风投企业不知道的事情的创业者，希望创业者在看待无论是衡量团队的竞争力还是产品符不符合市场时都能保持客观公正。 Trinity Venture的Gus Tai把这些称之为“充满激情的不关心”。创业者满怀激情地寻找正确答案，不希望市场和客户的真相被障碍打乱。 投资A级团队 什么是A级团队？A级团队可谓“百发百中”，创业成功率非常高。Sequoia Capital认为，判断一个创业企业能否成功，关键要看团队雇佣的前10-12名员工。风险投资公司很少投资单创始人企业。所以你需要建立自己的A级团队。 风险投资公司希望A级团队有多个联合创始人，团队成员技能齐备，核心成员有过合作经验。可信的、有激情的创始人是工作的最佳伙伴。团队核心成员也要像创始人一样，拥有传教士般的激情来解决问题，而不是想着赚钱。 Chegg 的Osman Rashid、Flarion的Rajiv Laroia和Blue Nile的Ben Elowitz都非常看重创业企业的企业文化，也看着每一个新员工，因为企业文化影响到员工的表现。无论是风险投资公司还是创业者，都会觉得适合的员工出 现的时间太晚。 |
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