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唱吧是一款手机KTV应用，本文摘选自该公司CEO陈华在91SPARK第三期沙龙上的口述，略有改动。 唱吧是我的第二次创业。第一次创业是在2006年，做的是酷讯网(微博)。酷讯做了一个火车票搜索功能：在所有人回家买不到火车票的时候，酷讯提供了一个可以买到的机会。 去年初，我从阿里巴巴(微博)离职第二次创业的时候，特别希望能够找到像当年酷讯那样爆炸性的产品。我找了很久，但想找到这种所谓能够实现大量的口碑传播产品其实很难。 我们首先想到的是移动团购产品，后来觉得不靠谱。但是移动互联网的机会太诱人了，现在是移动互联网的最佳时刻。只要你有富有创意和特点的产品，就能体会到这种爆炸式的过程。 马化腾当年做QQ的时候，也不知道有多少网民。今天，他得到的回报远远超过当年想象。现在移动互联网的机遇又来了。对所有的创业者来说，我们与巨头的实力差距不是那么大，因为苹果给所有创业者的机会是比较均衡的。 那么唱吧为什么火了？ 第一个因素是，抓住了用户的刚性需求。 唱吧抓住了用户想唱歌的刚性需求。想唱歌是人类自古以来的欲望，不管是什么样的人，你可能唱得很难听，但是你也有唱歌的欲望。你不是唱给别人听，而是一种发泄和放松。这个用户群足够大，可以覆盖绝大部分用户。 唱吧抓住了用户各种各样的明星梦的需求。他们渴望有一天像李宇春一样爆红，而唱吧给这种有明星梦的人群一个机会。这种人群非常大；每年“北漂”追求音乐和电影梦想的人，接近100万。 唱吧抓住了用户看美女和打发时间的需求。一部分人有大量的闲暇时间，在那里看美女、听歌、送花。 第二个因素是，降低了进入门槛。 把进入门槛做到最低。我们没有唱吧账号，所有第三方账号都可以登陆唱吧。QQ、微博、微信，没人能记住那么多账号。所以我们不设置专门的唱吧账号，而是让用户通过第三方账号登录。他们的操作非常轻松，同时可以一键把当前行为分享到社交网络。 在产品层面上，手机KTV最重要的是声音。唱吧用程序模拟一种声波在高档KTV放射和慢放射的过程，让用户唱的歌听起来很棒。 在运营策略上，大家常常问为什么唱吧上那么多美女，是不是我们花钱请来的？不是。我们有一些策略让美女主动上来：UI足够好看，好看到促使美女把照片 放上去；社区非常干净，是积极向上的社区；送花、评论等功能让用户觉得被重视，有展示的机会，说不定哪天能成为跟李宇春一样的明星。 至于盈利，大家都能看到未来的盈利点在哪里，其实就是送花。收入方面，我不是太着急，最重要的还是用户群。 唱吧做的是娱乐，不是音乐。音乐要求高质量原声和电台般的感觉，而我们做的其实跟超女这种活动类似，制造更多娱乐事件，挖掘美女，促进用户之间的互动。 (张楠) |
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