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“致”，即招致、引来，可以引申为调动。全句的意思是说，调动敌人而不为敌人所调动。 有的人不太注意，把此句写为“制人而不制于人”。制，有制服、控制之意。“控制敌人而不被敌人所控制”与“调动敌人而不被敌人所调动”意思比较接近，但还是有所不同。 唐代大军事家李靖与唐太宗李世民讨论兵法问题时，曾经感慨地说：兵法“千章万句，不出乎‘致人而不致于人’而已。”两军相斗，谁失去行动主动权，谁就面临着失败的危险。 东周时期就有这样一个例子。当时，楚庄王为了成就霸业，对内改革，对外征战，战事较为频繁。有一个名为斗椒的大夫，自恃智勇双全，对庄王有忌恨之心。 于是乘庄王北伐之机，率族发动叛乱，尔后在皋浒（今湖北省襄阳县西）拦截庄王归路。庄王回师途中与叛军相遇，初战不利，庄王部队损失不小。 鉴于攻城不利，庄王决定调敌出城。于是，他假装退兵，暗地把大军四下埋伏，以一队兵引诱敌人，让其拼命追击。 斗椒果然以为对方败阵而逃，便率部追击，一头扎进了庄王的埋伏圈，等到发现中计时，却为时已晚。斗椒中箭身亡，叛军大部被歼，庄王胜利地回到国都。 在战场上，主动权无疑是双方斗智斗勇的焦点，彼此都力求“致人而不致于人”，极尽奇谋诡计之能事。商业竞争中也是如此，虽然说商机无限，然而对自己有利的商机却需要主观努力去创造。 这里至少有两个方面值得注意。一是不断开发新产品，使经销商围着自己转，而不是自己围着经销商转。二是要扬长避短，集中优势，搞出特色，推出精品名牌。这样既易于迅速打开市场，也易于在相当长一段时间内保持领先优势，因而在市场竞争中处于“致人而不致于人”的有利地位。 |
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