今年,由于工程机械行业遭遇十年来最大困难,加之此前透支型的市场营销方式开始“反噬”,整个工程机械行业从零部件供应、整机生产、经销代理,到终端用户等多个环节均遭受着严峻的考验。尤其是自认为在“夹缝中生存”的代理商群体,面对着销量锐减、银根紧缩、回款压力巨大、现金流越来越紧张、降库存等种种挑战与压力。“肉夹馍”般的生存空间仿佛预示着工程机械代理商的“苦难”之旅才刚刚开始。然而,中国工程机械代理商到底是何时开始的,未来又该走向何方?小编带您一起来扒一扒中国工程机械代理商的昨天今天,望一望中国工程机械代理商的明天! 工程机械代理商进入历史舞台后,发展并非顺风顺水。2004年的宏观调控,对国内市场、制造商、代理商产生了一系列的连锁反应,代理商也无法回避。2008年全球性金融危机,使得工程机械行业高速增长态势嘎然而止,整个行业笼罩着悲观的阴霾,代理商亦备受牵连。二十几年风雨,国内工程机械代理商一路走来,困境中不断发展,不断地走向成熟。提供增值服务、从销售供应商向服务运营商的转变、加强代理商自身品牌建设等等,工程机械代理商用不断拼搏不断探索的精神,开辟一个全新的代理商时代。工程机械行业的“黄金十年”离不开代理商的卓越贡献,伴随着工程机械行业一路风风火火的发展,冲锋陷阵在市场一线的代理商也尝足了甜头。尤其是在1995年以后,中国工程机械市场得到迅猛发展,代理商如雨后春笋般相继冒出,据不完全统计,工程机械行业中的代理商有些资产甚至超过了10亿。 如今,中国工程机械代理商又面临着一次严峻的考验,这个考验依然是来自市场。2012年工程机械市场在寒冬中苦苦挣扎,代理商们却是最先感受到寒冬之苦的。久盼的销售旺季迟迟未到,3月不旺,4月不火,眼见着“金九银十”也不复再,代理商们、现金状况不乐观的阴霾,在各大工程机械企业的半年报中依旧高悬。已经与工程机械厂家几乎融为一体的代理商自然压力更大。“目前行业最大的压力还是降库存,分期付款或者是减少首付带来的后续问题也在逐渐暴露。”一位代理商如是说。“今年以来,我国工程机械主要产品产销量在去年同期较高基数的情况下,出现较大幅度的下降,其中挖掘机、推土机、汽车起重机、压路机、摊铺机前5个月累计销量的降幅均超过了30%,而工业车辆、装载机、平地机的起伏则比较小。” 中国工程机械工业协会会长祁俊说:“今年以来的行业经济运行情况与去年同期呈现巨大反差,大多数企业的资金情况和效益状况不佳,这是工程机械行业近十年来出现的一个困难。”就目前来看,部分代理商们依然战斗在第一线,他们孤注一掷,迎接着行业不可避免的洗牌,他们坚信,谁能坚持到最后,谁就将是赢家! |
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