婚姻：与生意的阐述

婚姻与生意的阐述  

 

    最近在读一本书，冯仑先生的《野蛮生长》，里面有一句话非常经典：“企业管理越来越接近爱情的游戏规则，即到处都是爱情的教材，却到处都是不幸的情史；满街都是企业管理的书籍，可到处都有破产的企业。”

    无独有偶，就在做业务时参加的一次培训中，培训讲师为了阐明产品的真正价值，他用婚姻的可替代性来解释产品的可替代性——“如果你仅仅是一个挣钱的机器，那么男人你的可替代性简直太强了；反之，如果女人仅仅是一个生子的工具，那么满世界都是可以做此工作的女人。”

    于是，在会场上就列出几点生意的观点，希望用他来解读婚姻，只是因为时间比较紧张，就权作一个空洞的想法而已，没想到冯仑先生的经典语句又将我拉回到那个浮想联翩的空间。

一 、提升企业与品牌的价值，就如向婚姻增加感情的基因。

    就如讲师所讲的，如果我们的企业、品牌、产品有太多的可替代性，那么我们的企业、品牌、产品就如没有感情基础的婚姻一样的危险；所以我们为了保证婚姻的完美就如向企业注入企业文化、价值观一样，不断的向婚姻注入情感，让我们的婚姻充满浪漫、亲情和那永远释放不完的亲和力与凝聚力。企业在不同的阶段，他们会通过自己的价值导向、文化导向来将生产的产品与消费者融合在一起，一个百年的企业与品牌就如同一场白头到老的婚姻，他们之间永远有那阐述不完的情感凝聚；所以一场完美的婚姻也并非婚前彼此阐述的那种价值观的凝聚，而是将彼此的价值观与现实相结合，彼此情感的持续倾注与精心的经营，最后才能接下美满硕果。

二、打造市场基础，就是一个“尽人事而听天命的过程”。

   市场基础的打造是一个提升终端产品销量的基础，没有良好的市场基础，必定不会拥有持续的销量的提升；但是拥有了良好的市场基础也不一定就能够有相应的投入回报，因为良好的市场基础的打造还需要与相应的企业战略相结合；这是一个需要全面倾注与全员动员的市场经营过程。就如婚姻，他需要双方的感情倾注与精心浇灌，仅仅一方的感情倾注仅仅是一个“尽人事而听天命”的过程；单方面做了这项工作并不能够保证婚姻的成功，但是如果不做这项工作，你的婚姻肯定完蛋！

三、计算投入产出比，集中投入、重点爆破。

    在读另外的一本书，是《MBA教程——企业战略》，在开篇的序言中作者讲到，企业为什么需要战略？因为每个企业的资源都是有限的，他需要运用有限的资源创造更大的产出价值！

    为什么同样是每月向家里交钱养家糊口，甚至有些人向家里交的钱多了，反倒婚姻黄了，而另外一些人也是每月辛苦挣钱，甚至没有前者向家人提供更好的物质享受，他却在享受着美满的婚姻；为什么同样是生子护家，也曾出现截然不同的婚姻结果？

    用生意的观点来阐述上文产生截然不同婚姻结果的原因，就是婚姻双方是否懂得婚姻的战略经营——即是否懂得运用有限的资源去获得更美满的婚姻价值！如果我们同样是每月向家中缴纳相应的汗水凝聚，而将这份凝聚一部份用金钱代替，而另外的一部份兑换成情感资源，来承兑对家人的亏欠与补偿；如果我们同样是在家养子护家，将自己部份对爱情的真诚变成对对方的理解与对家人体贴，而不仅仅是自己私欲的膨胀与单向无止境的乞求；那么婚姻将会变得更为美满。由此可见，婚姻也是一项需要计算投入产出的的经营过程。

四、市场增量的两大来源：一是扩大操作范围，二是提升单项服务质量。

    做销售的都知道，要想提升区域销量，必须从增加产品铺市与提升单店销量两个方面入手，我们以此生意的观点来反思婚姻，会发现世间的万物之间的联系竟然是惊人的相似。

    以前,我问过我的一位朋友(他是已经结婚了的人)你一年在外，回家的次数可以用手指来数；你为家庭付出了多少?你们的感情是什么样的?夫妻双方因为工作或者生活所迫，见面的时间可以以小时计算；彼此双方如果在此时的可替代性过强，那么婚姻必然会出现裂痕；所以彼此需要通过增加沟通几率与提升沟通质量来保证婚姻的美满与延续；你需要在见不到面的情况下通过电话、短信、QQ留言等方式保证沟通的频率；同时还要在一起的有限时间内，彼此倾注内心的真诚，创造无限美好的回忆，来保证沟通的质量与彼此的好感，从而构筑彼此的不可替代性。

    ……

    世间万物的原理既然如此惊人的相似，那么我们既可以用生意的观点来阐述婚姻，也完全可以运用经营婚姻的观点，来管理生意！

     虽然我没有经历婚姻的感触,但是,我看到我的朋友在想家的时候是什么样的表情!家是温馨的港湾,这是从朋友那里得到的..................