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前几天，本人的一篇文章 《销售人员的 进化 与 转型 》引起了一些销售人员的关注，特别是那些需要 转型 的销售人员。通过跟一些销售人员的邮件沟通，笔者发现，这些需要 转型 的销售人员，大多是在销售生涯中遇到了一些问题，甚至是职业生涯的瓶颈。但在《销售人员的 进化 与 转型 》中，笔者所表达的主要内容，只是基于读《发财日记》的一些感想。谈了两个方面：一是 进化 ；二是 转型 ，而且，内容基本是大致的想法和思路，并没有具体的操作性。现结合自己的营销工作和销售人员沟通的情况，试图专门阐述一下销售人员的 转型 问题，希望对遇到职业生涯瓶颈和有更远大理想的销售人员有所帮助。 以下摘录一个有代表性的销售经理邮件： 蒋老师： 你好~~ 看了你的文章：《销售人员的 进化 与 转型 》，忍不住给你发个邮件。 你写的文章，对我的发展很有意义。 作为销售人员，我一直苦闷，我的未来在哪里？ 上学的时候，我怎么不会想到，我去做销售，一晃五年过去了。毕业后，迫于生活的压力，做了销售，一个学文科的人、曾经内向、不善于和人打交道的人，做这一行有多大的挑战。说实在话，我不怎么喜欢这个职业。 偶然进了一家体外诊断试剂的生产企业，被派往杭州做业务。遇到好领导，指点提携，1年后调往北京做渠道，3年后公司让我做区域经理，之后，我离职了（公司薪资政策很不稳定，我不愿意在北京一直发展，不喜欢北京那个拥挤的城市）。 回老家了，为了生活，仍旧是做体外诊断这一行，只是换了个公司。新的单位，是一个论资排辈的地方，我又从基层看干起。一年又过去了，工作重复且乏味。 可以说，困惑一直伴随着我，我不知道未来是什么样子。读了很多书，也问了很多人。 我们这个行业，业务员的出路大体有几个： 1、继续做销售，做职业销售人员。 2、自己出来单干，只是医院现在回款太差，经手的人太多，前期需要垫资很多。 3、做培训，当我们行业的培训讲师。 4、转行做其他。 都说男人不要轻易转行。可对于以上的出路，前3条我都不愿意做。我的一些朋友，也有想自己做的意思。可实在找不到那些项目。我也一直在寻找合适的项目而未果。我期待的项目，1.应该有点技术含量2.前期投入不能太大3.回款要好，哪怕利润低点。 你的对策： 第一，行动起来，不要等待。我是想行动，可是实在想不到做什么好。 第二，出路存在于工作之中。 我对我们这个行业兴趣不大，因为医院回款实在是个大难题。 真想自己做点事，做自己的事业，请求高人指点，我下一步该怎么做？ 河南XX 可以这样说，在销售生涯中，遇到这样的困惑和迷茫不在少数。以上这位销售经理的职业生涯，还算是成功的，从业务员到销售经理，尽管经历了五年时间，但还是得到了锻炼了提升。 进化 方面在这里就不说了，值得一提的是，他在销售工作中遇到了愿意提携自己的好上司，这是他的福气，对很多销售人员来说，真是可遇不可求。 因为邮件交流，条件所限，笔者做了这样的回复： XX： 你好，多天以前就收到了你的邮件。这段时间一直忙于公司的事情，再加上世界杯，经常看球赛，所以，没有及时回你的邮件，请见谅。 看得出来，你在工作中或者说职业生涯中，遇到了一个很大的瓶颈，说实话，这也不是坏事，与其十年、八年做着自己不喜欢的事情，还不如改变一下。很多人都会面临你这样一个阶段，我自己也碰到过，而且连续两年都在迷茫失落，自怨自艾；幸好，现在我走出来了，公司现在也正在筹建中，马上可以开张了，呵呵。 没什么事情是不可以做的，只要你喜欢，只要你擅长，不要太紧张，心理压力过重，紧张兮兮很难干成事情了，轻松一点。 第1页 |
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